Analyse sectorielle: Présentation de l'unité commerciale Norauto. Recherche parmi 272 000+ dissertations Par • 9 Décembre 2014 • Analyse sectorielle • 508 Mots (3 Pages) • 621 Vues
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Présentation de l'UC:
Norauto Bobigny
ZAC de la Vache à l'aise
Rue Marat
93000 BOBIGNY
Tél. : 01 43 11 33 88
Le franchisé Norauto aura un sens du commerce développé le gout pour l'automobile et pour la relation avec le client et sont équipe. Il aura également des compétences dans la gestion d'un centre de profit, en toute autonomie. Historique de la franchise Norauto
Crée en 1970 et pionnier du concept de centre auto, Norauto est aujourd'hui le leader national du spécialiste auto reconnu pour ces compétence technique et qualité de sa relation client, l'en 349 centres implantes sur tout le territoire dont 96 exploités en Franchise. Norauto poursuit son développement en France avec l'objectif de 20 ouvertures par an: 10 en équipement, entretien et réparation à prix compétitifs. Un réseau de proximité
Un des plus grands atouts du réseau Norauto est sans doute sa notoriété.
Présentation De L Unité Commerciale Dans
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Faire une présentation commerciale peut être angoissant. Si vous vous préparez bien et pratiquez quelques essais, vous pouvez augmenter votre confiance et vendre votre produit ou service de la meilleure manière possible. Étapes
1 Faites des recherches sur l'entreprise cliente potentielle ainsi que sur la vôtre. Vous devez dans la mesure du possible, tout savoir sur l'entreprise pour laquelle vous vendez afin de pouvoir personnaliser votre présentation commerciale pour répondre aux besoins de l'entreprise. Pour cela, vous pouvez utiliser internet ou parler à un représentant de l'entreprise. En plus de cela, vous devez connaitre l'histoire de votre propre entreprise et tous les détails à propos du produit ou du service que vous vendez afin de pouvoir répondre aux questions avec précision. 2 Préparez une présentation qui correspond le mieux aux besoins du client potentiel. Par exemple, si vous vendez un produit, apportez un exemple ou un échantillon avec vous. Si votre produit ou service est très détaillé, utilisez des graphiques, photos et documents pour permettre d'illustrer vos dires.
Objectifs: • connaître et
définir les différentes unités commerciales
existantes,
• faire un choix de type d'unité
commerciale,
• comment organiser et animer un espace de vente,
• définir l'urbanisme commercial. La distribution est la mise à disposition d'une offre
aux clients. Cette offre est mise à disposition des clients
au sein d'unités commerciales de
caractéristiques différentes. Ainsi
l'espace de vente doit être organisé et
animé pour permettre la mise en valeur de
l'offre. Enfin, l'unité commerciale
doit être implantée dans l'environnement local
et elle doit respecter les contraintes de l'urbanisme
commercial. 1. La diversité et les caractéristiques des
unités commerciales
Il existent deux grandes formes d'unités
commerciales: les unités commerciales physiques ou
réelles et les unités commerciales virtuelles. a. Les unités commerciales physiques ou réelles
C'est l'ensemble des endroits dans lesquels
se déplace le client pour obtenir les produits
qui répondent à ses besoins. On trouve:
• des unités commerciales proposant des
produits tels que les commerces de proximité, les
grandes et moyennes surfaces, les grands magasins, les magasins
spécialisés, les magasins populaires.