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Il est donc essentiel que vous réfléchissiez en continu à votre modèle d'affaires. Si vous ne remettez pas vous-même en question votre modèle d'affaires, il est fort probable que quelqu'un d'autre le fera à votre place, par voie directe ou indirecte. LE BUSINESS MODEL CANVAS
La méthode a été conçue par Alex Osterwalder. Il a également écrit un livre à ce sujet en collaboration avec Yves Pigneur. Sur un grand poster – le canevas – les 9 éléments importants de tout modèle d'affaire sont indiqués ( ce poster peut être téléchargé ici). Solutions pour DONNE UN CANEVAS A UNE HISTOIRE | Mots-Fléchés & Mots-Croisés. Au cœur du business modèle se trouve la proposition de valeur. Ce sont les produits et/ou services que vous proposez à votre clientèle. La partie gauche du modèle est consacrée à la façon dont vous travaillez (' comment '): quels sont vos partenaires, ressources et activités? La partie droite se penche sur votre clientèle (' qui '). À qui vendez-vous vos produits/services, comment se fait la livraison et comment entretenez-vous la relation avec vos clients? Remplissez vos frais et revenus dans les cases au bas du modèle.
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Le but n'est pas de faire évoluer le lexique, même s'il est tentant de chercher jouer de son influence... Ma préférence irait au terme "Liste Sashimi", le terme "sashimi" bénéficie actuellement d'un petit effet de mode, et comme l'illustre le site Web de cette formation de mon ami et collègue J. B. Rainsberger il est parlant et plaisant. Mais cette appellation pour désigner une pratique spécifique reste tout à fait marginale. Donnes un canevas à une histoire de l'art. En tout cas, pour toutes ces raisons, il me semble important de recenser les synonymes connus qui désignent la même pratique ou des pratiques tellement voisines que nous les considérerons comme une seule (par exemple le Sprint de Scrum ne diffère pas assez de l'Itération d'XP pour y voir deux pratiques distinctes). Une pratique s'accompagne généralement d'un certain nombre d' erreurs classiques, de contre-sens et d'abus. En rencensant les plus courantes, on donne de la profondeur à la description brève (mais toujours sans chercher à se substituer à un contenu plus pédagogique), et on encourage à se méfier des imitations et contrefaçons.
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Vous trouverez des explications et des vidéos d'instruction en ligne qui vous aideront à appliquer cette technique. Vous n'avez pas besoin d'autres outils pour développer des idées simples, liées à des décisions stratégiques à faible impact financier, qui n'influenceront pas la stratégie d'entreprise. Vous ne pouvez cependant pas commencer sans être préparé. Réfléchissez donc bien avant de commencer:
Votre objectif ou le résultat final: à quelle question voulez-vous avoir une réponse précise? Quel problème vous aidera-t-il à résoudre? Si vous voulez étudier une situation existante, le modèle suffira. Si vous voulez par contre développer un nouveau service/produit, des analyses devront d'abord être effectuées. Portée: quel modèle d'affaires voulez-vous redessiner? Celui de toute l'organisation, d'un département ou d'une équipe? Le suivi: après avoir complété le canevas, vous vous demanderez inévitablement « Que faire avec ce document? Donnes un canevas à une histoire gratuit. ». Trop souvent, le business model reste un exercice théorique qui n'est plus employé par la suite.
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Les raisons de leur importance stratégique peuvent évidemment différer. Sont-ils essentiels à votre gestion de l'entreprise afin de limiter les risques? Vous apportent-ils des connaissances et de l'expertise? Sont-ils essentiels à la réalisation de votre service/produit? Quels partenaires sont cruciaux pour avoir encore plus de succès? 6. ACTIVITÉS-CLÉS
Quelles activités et quels processus de production apportent en fin de compte une valeur ajoutée à votre entreprise? CANEVAS D UNE HISTOIRE - Solution Mots Fléchés et Croisés. Expliquez clairement comment vous ajoutez de la valeur à la qualité de votre produit, à l'entretien de la relation client et à l'acquisition de nouveaux clients. 7. RESSOURCES-CLÉS
Quelles ressources vous faut-il pour réaliser votre produit ou proposition de valeur? Pour entretenir les relations avec la clientèle? Pour attirer de nouveaux clients? Pour faire parvenir le produit chez le client ou pour être payé? Tenez compte des ressources physiques (le matériel de l'entreprise comme un ordinateur ou une caméra), des ressources intellectuelles (un brevet ou une marque) et des ressources humaines (le personnel).
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Vous pouvez imprimer les visualisations, canevas ou histoires de votre classeur. Lors de l'impression, le nouveau rendu pour la visualisation ou les pages s'affiche en fonction de la taille et de l'orientation que vous avez sélectionnées. Ainsi, si vous imprimez un tableau, il est possible que la copie imprimée ne contienne pas toutes les rangées et colonnes du tableau incluses dans la visualisation, le canevas ou l'histoire. Dans la page d' accueil, sélectionnez un classeur contenant la visualisation, le canevas ou l'histoire à imprimer, cliquez sur le menu Actions, puis sélectionnez Ouvrir. Donnes un canevas à une histoire. Dans le canevas Visualiser ou Présenter, cliquez sur Menu et sur Exporter, puis cliquez sur Imprimer. Spécifiez un nom et sélectionnez une option dans la liste des éléments inclus. Nom - Au besoin, vous pouvez mettre à jour le nom. Inclure - Vous pouvez choisir parmi les options d'impression suivantes: Visual actif, Canevas actif ou Tous les canevas. Vous pouvez également cliquer sur Inclure les filtres (en présence de filtres) et sur Inclure le titre pour inclure celui-ci dans la sortie imprimée.
Réfléchissez aux étapes suivantes, qui sera responsable de ces étapes et quelles ressources seront nécessaires pour les réaliser. Il est certainement utile de lire le livre Business Model Generation pour déterminer la meilleure façon d'appliquer ce modèle de canevas, car il fait partie d'une approche beaucoup plus large, le 'Business Model Generation'. Ce modèle de canevas ne pourra cependant pas vous donner toutes les réponses à vos questions et ne saura pas résoudre tous vos problèmes. Ainsi, un 'Lean Canvas' adapté, qui convient mieux aux sujets spécifiques d'une start-up, a déjà été développé. Le modèle subséquent, 'Value Proposition Canvas', est plus approprié pour la conception de nouveaux produits, services et propositions de valeur. Il existe également un Social Lean Canvas pour y inclure quelques aspects nécessaires à la création d'un modèle d'affaires social. OUTILS DISPONIBLES EN LIGNE
Il existe aussi une application qui vous aide à compléter le business model canvas (25 €).