Les candidats ont tendance à l'oublier, surtout quand le recruteur ne s'implique pas totalement dans le rôle du client susceptible d'acheter ce stylo. Il ne faudrait pas tomber dans la facilité et terminer son argumentaire par un laconique « C'est comme ça que je vendrais ce stylo ». Le but est de résumer les principaux points soulevés et de montrer ensuite au recruteur sa capacité à clôturer une vente. En effet, en lançant le défi du « Vendez-moi ce stylo », le recruteur s'attend à ce que les candidats se comportent comme en situation réelle. Il serait donc préférable de clôturer ainsi: « Avec sa maniabilité et son encre lisse, ce stylo peut vous faire gagner en confort et en vitesse d'écriture. Sans compter que sa coque incassable vous assure une durée de vie sans équivalent, et sans tache. Ce stylo répond donc en tout point à vos besoins. Arrêtez de poser la question «Vendez-moi ce stylo» durant une entrevue (et ce qu'il faut faire à la place). Et si nous passions à votre commande? ». Pour aller plus loin, téléchargez cet e-book et découvrez les100 questions à poser aux candidats à des postes commerciaux.
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La teneur de cet argumentaire de vente sera certes importante, mais l'intérêt du challenge « Vendez-moi ce stylo » est plus axé sur le comportement du candidat. Le recruteur sera attentif à la capacité d'adaptation et de gestion de la situation. Il n'attend pas de réponse parfaite. Il souhaite simplement savoir comment le candidat réagit sous pression. Afin de mettre en avant ses compétences, le candidat doit donc prendre une profonde respiration, rester calme, contrôler son langage corporel et se lancer instinctivement dans sa présentation de vente. Dans tous les cas, le candidat doit rester confiant! Comment vendre un stylo à n'importe qui? - Quora. Et pour garder une attitude assurée, rien de tel qu'une bonne préparation. Les différentes approches pour répondre
Il est donc important de préparer sa réponse au test « Vendez-moi ce stylo » en amont d'un entretien. Pour cela, les candidats peuvent choisir plusieurs approches. Ils peuvent également les combiner pour que la présentation de vente gagne en performance. Certaines seront plus efficaces que d'autres en fonction de l'objet choisi, du secteur d'activité dans lequel le candidat postule et des attentes du recruteur.
C'est à dire:
Qu'est-ce qu'il va m'apporter de plus / de mieux? Qu'est-ce qu'il va me permettre de réaliser / d'économiser? Comment va-t-il résoudre mes problèmes? Pourquoi j'en ai besoin maintenant? Pourquoi CE stylo plutôt qu'un autre produit / service? On ne parle donc plus du produit en lui même mais bel et bien de ce qu'il permet de réaliser. Vous saisissez la nuance? C'est la raison pour laquelle dans un autre extrait du loup de Wall Street, l'un des associés de Jordan Belfort réalise une démonstration et lui demande en plein milieu d'un repas au sein d'un fast food « Sois sympa, signe-moi un autographe »! ✒️ QUE RÉPONDRE À "VENDEZ-MOI CE STYLO" ? - YouTube. Dans ce contexte, il est assez évident que Jordan Belfort n'en a pas sur lui. Raison pour laquelle son acolyte lui répond « Tiens, en voila un… c'est l'offre et la demande mon pote ». Et devinez quoi? En une fraction de seconde, il vient de créer le besoin. Décryptons comment…
Pour vendre un stylo, il suffit de déclencher la motivation adéquate
En demandant un autographe au loup de Wall Street, c'est l'une des motivations soncas les plus basiques qui est stimulée: l'Orgueil!
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