Véritable
outil d'action, ce guide apporte aux professionnels
ainsi qu'aux consultants et alpe formateurs, toutes
les connaissances de conception merchandising
et des applications concrètes en magasin. -
Un guide de référence sans équivalent
avec 36 actions interactives, 80 définitions,
50 tableaux et check-lists, plus de 100 schémas,
36 ratios, 800 termes indexés... Une présentation étudiée
pour une utilisation simple et rapide. Une méthode éprouvée, adaptée
à tous les secteurs d'activité,
récompensée par le Grand Prix de
l'Innovation Merchandising. Pratique
du merchandising: Espace de vente, offre produits,
communication sur le lieu de vente
de Dominique Mouton et Gaudérique Paris
Diplômé de l'EBS, ingénieur
maître en merchandisage, Dominique Mouton
est consultant merchandising depuis plus de 25
ans. Gaudérique Paris est diplômé
de l'Istec. Distribution numérique et distribution valeur. Consultant merchandising depuis 12
ans, il a été l'un des initiateurs
du trade marketing en France. Tous deux sont directeurs
associés de Mathêma Partners, conseil
en merchandising design.
- Dn et dv en
- Praloup forfait saison 3
Dn Et Dv En
Il s'exprime donc en pourcentage. C'est l'équivalent de la part de marché d'une catégorie de produits pour l'ensemble des magasins qui référence ce produit. Par exemple, si nous considérons le produit "SAMSUNG Z Flip" de la marque Samsung et la catégorie « Téléphonie », Samsung voudrait distribuer son produit dans les meilleurs magasins de cette catégorie. Samsung cherchera alors à savoir quel volume de ventes réalisent les magasins dans lesquels le SAMSUNG Z Flip est disponible par rapport au volume de ventes total réalisé sur le marché de la téléphonie. Quelques ratios du secteur de la grande distribution. Quel est l'importance de la Distribution Valeur (DV)? Le calcul de la Distribution Valeur permet aux marketeurs de la grande distribution de connaître le pourcentage du marché couvert par les magasins où un produit est référencé. Ils peuvent ainsi savoir si un produit est présent dans les magasins qui ont les meilleurs potentiels de vente, évaluer leur politique de référencement et prendre des décisions stratégiques. Pour obtenir la Distribution Valeur ou Disponibilité Valeur (DV) d'un produit, il faut faire le ratio entre le chiffre d'affaires de tous les points de vente où le produit est présent et le chiffre d'affaires de l'ensemble des points de vente qui distribuent cette catégorie de produit.
La fonction n'est pas linéaire mais plus exponentielle, c'est l'effet coca: le consommateur ne voit plus que la marque et va être d'autant plus enclin à acheter le produit qu'il ne verra que celui-ci. Duplication = Somme des DV de chaque marque référence / DV total de la marque Rotation au mètre linéaire = Ventes moyennes hebdomadaires / mètre linéaire de la référence Ventes moyennes hebdomadaires = Ventes totales hebdomadaires / nombre de magasins Les ventes moyennes hebdomadaires (VMH) possèdent un biais. Dn et dv en. Pour vous en rendre compte, prenez deux produits. Le premier est distribué à 90% en hypermarchés, le second en supermarchés dans la même proportion. Le premier produit va afficher un ratio de VMH nettement supérieur au second produit. Pour neutraliser cet effet de distorsion dû à la distribution, vous devez multiplier la VMH par le ratio (DN / DV). Une DN /DV supérieure à 1 aura pour effet de compenser la perte de VMH d'un produit distribué majoritairement dans un canal plus petit de distribution de type supermarché.
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