Les différentes saynètes dans lesquelles elle est mise en jeu sont l'occasion pour les auteurs de procéder à une description des mécanismes qui peuvent être mis en œuvre pour obtenir de tierces personnes sans aucune forme de persuasion des choses qu'elles n'auraient jamais concédées autrement. Il s'ouvre sur une explication de ce qu'est une escalade d'engagement et se poursuit par la description des résultats obtenus par le biais d'un pied-dans-la-porte. La technique de la porte-au-nez est décrite plus loin, ainsi que d'autres tels que l' amorçage ou le pied-dans-la-bouche. L'ouvrage souligne également l'importance du toucher dans la réussite d'une opération de manipulation. Éditions [ modifier | modifier le code]
Robert-Vincent Joule et Jean-Léon Beauvois ( préf. Jean-Claude Deschamps), Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens, Grenoble, Presses universitaires de Grenoble, 2002, 2 e éd. ( 1 re éd. Petit traite de manipulation pour les honnetes gens pdf et. 1987), 288 p. ( ISBN 978-2-7061-1044-3)
Notes et références [ modifier | modifier le code]
↑ a b et c Michel Ghazal, « Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens » [html], sur le site web Le Cercle + du quotidien Les Échos, 11 octobre 2013 (consulté le 24 mars 2014)
↑ Danielle Maurel, « Vous reprendrez bien un petit traité?
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: Radiographie d'un best-seller », Livres & lire, n o 228, 11 janvier 2008, p. 3 ( ISSN 1626-1321, lire en ligne)
↑ a et b « Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens » [html], sur le site des PUG (consulté le 24 mars 2014)
↑
Florent Champy, « Joule (Robert-Vincent), Beauvois (Jean-Léon). [PDF] Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens | Semantic Scholar. - La soumission librement consentie. », Revue française de sociologie, vol. 40, n o 2, 1999, p. 426-428 ( ISSN 0035-2969, lire en ligne)
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Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens Voici un petit ouvrage à ne pas mettre entre toutes les mains. Deux psychologues de talent y démontrent comment, dans la vie de tous les jours, nous sommes manipulés par les commerciaux ou la publicité. Idéal pour ne plus tomber dans le panneau. Mais aussi pour obtenir des autres ce que vous souhaitez. A la lecture de ces techniques, vous découvrirez sans doute que vous faites déjà de la manipulation sans le savoir et pourrez ainsi améliorer et élargir vos expériences. Et le plus fort, c'est que ça marche aussi en amour. Essayez, vous verrez. Biographie de l'auteur Robert-Vincent Joule et Jean-Léon Beauvois figurent parmi les chercheurs francophones en psychologie sociale les plus connus. Le premier est professeur à l'université d'Aix-Marseille, le second à l'université de Nice Sophia Antipolis. Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens - EPUB et PDF Gratuit. Outre le Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens, ils ont rédigé ensemble trois ouvrages: Soumission et idéologies (1981), La soumission librement consentie (1998) aux Presses universitaires de France et A radical dissonance theory (1996) chez Taylor et Francis.
Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens
Auteur
Robert-Vincent Joule et Jean-Léon Beauvois
Pays
France
Préface
Jean-Claude Deschamps
Éditeur
Presses universitaires de Grenoble
Lieu de parution
Grenoble
Date de parution
1987
Nombre de pages
229
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Le Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens est un essai de psychologie sociale de Robert-Vincent Joule et Jean-Léon Beauvois paru en 1987 [ 1], [ 2] et réédité en 2002 puis en 2014 aux Presses universitaires de Grenoble [ 1], [ 3]. Vendu à trois cent mille exemplaires au 15 août 2012 [ 1], [ 3], cet ouvrage est un succès d'édition dans sa discipline, qu'il a contribué à faire connaître auprès du grand public [ 4]. Description [ modifier | modifier le code]
Cet ouvrage de vulgarisation met en scène une certaine Madame O. dans un pays imaginaire appelé Dolmatie. Sa vie est un drame parce qu'elle se montre incapable de déceler et de contrer les tentatives de manipulation de ceux qu'elle rencontre au quotidien, du commercial au mendiant.
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