1. Les formes de rémunération et les contraintes légales
1. 1 Les formes de rémunération
Rémunération Directe: Salaire de base (salaire brut + heures sup) + Primes (individuelle ou collective)
Rémunération Différée:
Rémunération en Avantages en natures:
1. 2 Les éléments de la rémunération
L a rémunération peut comprendre 4 types d'éléments:
Une partie fixe qui rémunère la qualification et les compétences
Des commissions calculées en% des ventes, qui rémunèrent les résultats
Des primes qui servent à atteindre des objectifs quantitatifs ou qualitatifs
D'autres éléments pas forcément monétaires qui ont pour but de fidéliser les salariés
1. 2. Management de l équipe commerciale cours 2 langues. 1 Le Fixe
Il est réglementé par la législation des conventions collectives. Son montant peut être fixé sur l'ancienneté, les diplômes ou la qualification du poste. Ce mode de rémunération implique que la base est toujours la même quels que soient les résultats et la qualité du travail. Ce système est mineur pour certains métiers commerciaux. 1. 2 La commission
C'est la rémunération au% du Chiffre d'affaires du vendeur, seul le CA facturé et encaissé est pris en compte (pas les devis).
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Par catégorie de clients. On ajoute chaque total de catégorie. Ainsi on peut savoir combien de commerciaux on a besoin d'embaucher. Il faudra rajouter le temps. Noter le temps de transport, suivi téléphonique, … On obtient ainsi le temps nécessaire pour visiter tous les clients. Si les acteurs sont de grande taille, on affectera à chaque client un temps supplémentaire de déplacement par visite. Répartition de la journée en tps: pour les déplacements, par client… Le calcul du temps disponible pour visiter la clientèle: Enlever les vacances (5 semaines), 1 semaines d'arrêt maladie, 1 semaine de formation, 1 semaine de salon pro, travail 5 jours sur 7 avec seulement 4 jours clients car lundi réunion pour connaître les RDV. Le management d'une équipe commerciale. Enlever le temps de transport, pas plus de 6h de visites. Travail: 5 jours par semaine dont 4 sur le terrain et un pour les réunions et la prise de RDV. 6 heures par jour passées avec les clients (on déduit les déplacements, repas…) Le calcul du nombre de commerciaux nécessaires Nombre de vendeurs en fonction du nombre d'heures nécessaires Temps nécessaire / temps dispo.
Les missions des équipes commerciales
Les équipes commerciales, quelles soient
sédentaires ou itinérantes, doivent remplir un
certain nombre de missions: la finalité des
équipes commerciales est de satisfaire et
fidéliser les clients, de vendre et d'accroître
la rentabilité de l'entreprise. Pour y
parvenir les équipes commerciales doivent assurer plusieurs
missions. a.
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Fayol met en évidence l'importante de l'unité de commandement en définissant cinq fonctions clés du management: prévoir et planifier, organiser, commander, coordonner, et contrôler. Au cœur de cette analyse, Fayol place la division du travail, l'autorité et la discipline. Chapitre 10: La Rémunération le l’équipe commerciale. Cette théorie a été reprise et développée par le sociologue Max Weber qui démontre que la forme d'administration la plus efficace repose sur une structure hiérarchique qui suppose que chaque emploi est subordonné à celui qui lui est supérieur. L'évolution de la prise en compte des besoins des consommateurs a eu un impact direct sur l'importante octroyée à l'individu dans l'organisation commerciale et sur son mode de management. De plus, ce qui conditionne l'efficacité du management est le style de management adopté. Cette notion peut être définie comme l'ensemble des attitudes et des comportements qui décrit la manière dont le responsable exerce son pouvoir sur un groupe, autrement dit son autorité. Deux styles de management coexistent: celui qualifié de management directif ou autoritaire et celui qualifié de management participatif.
La recherche de candidat idéal Quelle que soit la taille, l'annonce doit comprendre les éléments suivants:... Uniquement disponible sur
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Affectée d'un coefficient 4, cette épreuve écrite est d'une durée de 5 heures. Plusieurs dossiers présentant des situations commerciales réelles et concrètes sont soumis au candidat. Celui-ci doit les analyser en prenant le rôle du manageur et proposer des solutions adéquates aux différents problèmes identifiés. Sujet et corrigé Management de l’équipe commerciale – BTS MCO. Les critères d'évaluation se fondent sur la compréhension du contexte, la pertinence du diagnostic, le respect des objectifs et des contraintes, des propositions de remédiations réalistes et cohérentes, l'utilisation pertinente d'outils et méthodes appropriés. Découvrez aussi les cours de Français.
• Le besoin de reconnaissance
La quatrième étape sera parfois franchie. On y parle d'estime, d'identification, de reconnaissance de l'autre par sa force, ses compétences. ………
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Cours pour apprendre le management d'équipe commerciale (159 KO) (Cours PDF)
* Le visualiseur qui permet de projeter n'importe quel image fixe ou non. Cela permet aux élèves de suivre la lecture d'un livre en direct, d'observer un insecte ramassé dans la cour par exemple. Je le présente de manière détaillée: ici
* La souris qui scanne, je l'associe au TBI, mais c'est un outil pour préparer la classe, elle me permet de scanner très facilement tout texte d'un album, par exemple. J'en par de manière détaillée: ici
* La télécommande pour ordinateur: j'utilise beaucoup de diaporama crée sous powerpoint (comme tous mes docs d'ailleurs), et cette télécommande permet de commander l'ordinateur à distance, comme une souris: passer d'une image à l'autre dans un diaporama, déplacer le curseur, clic gauche et droit... Exercices pour tbi 2. Elle est également équipée d'un pointeur laser très pratique. Elle a une portée de 10 m, c'est largement suffisant dans une salle de classe, s'installe très vite (juste un petit plug in (? bon terme? ) à mettre dans un port usb, se transporte facilement. Des sites avec des ressources téléchargeables:
- Crdp Académie de Versailles: InterTNI
- Ressources pour Activinspire sur le site de Promothan: ici
- Académie de Créteil, des fiches pour la prise en main du TBI: Médiafiches
- Un document très intéressant de l'académie de Caen, qui donne des liens de téléchargement de petits logiciels très sympas, du cycle 1 au cycle 3, à utiliser au TBI (le but de ma recherche), mais également en individuel, classés par domaines et compétences: ici.
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LearningApps
LearningApps est un créateur d'exercices en ligne et peut être considéré comme une mallette de laquelle vous pourriez sortir des exercices que vous auriez élaborés au préalable et les afficher au tableau (blanc interactif) d'un simple geste. (voir notre article sur le site de l'Atelier-EDU:)
Exercices éducatifs gratuits de la maternelle au secondaire en ligne
Des outils pour interagir
Kahoot
Kahoot est une application en ligne permettant de générer des QCM interactifs. Wooclap
Wooclap est un système de questions/réponses en temps réel qui permet aux enseignants d'interagir avec leurs apprenants via ordinateur, tablette ou smartphone. Quizlet
Quizlet permet de créer des listes de vocabulaire associées à des séries d'activités ludiques permettant l'apprentissage et la mémorisation du lexique. Jeux TBI – Monsieur Mathieu. Des outils complémentaires
Une caméra visualiseur (HUE)
Cette caméra est, avant tout, un visualiseur très utile au quotidien dans la classe. Vous branchez la caméra à votre ordinateur; vous connectez celui-ci à projecteur ou à un TBI et le tour est joué!
Exercices Pour Tbi Pour
Et un dernier avantage qui en intéressera beaucoup, il existe de nombreux tutoriels en ligne, et en vidéo pour apprendre à utiliser ce logiciel. Il se revendique comme un logiciel pensé et conçu avec les enseignants, et cela se retrouve en effet dans les fonctionnalités proposées. On peut ainsi très facilement créer un mémory, un qcm. Un inconvénient:
Sankoré ne fonctionne pas avec les versions MacOS10. 10 et au-delà, pas sûr qu'il y ait beaucoup de classe équipées de Mac, mais cela peut-être gênant lors de la préparation du travail à la maison si vous n'utilisez que Mac. Utiliser un TBI en classe – PortailEduc. Ressources:
Pour télécharger Sankoré: ici
Manuel du logiciel: ici
De nombreux tutoriels sur le site de Sankoré en cliquant sur l'onglet tutoriel: ici
Exercices Pour Tri Sélectif
Cet article fait suite à un article beaucoup plus ancien (de 2012, mais je l'ai simplement déménagé sur ce blog) dans lequel je présentais des logiciel pour TBI que j'utilise un peu de manière indifférente, au fil de mes trouvailles sur le net: ici. Jusqu'ici, j'ai crée très peu de documents interactifs, les fonctions basiques d'interwrite me suffisant pour travailler sur un pdf par exemple. Et je trouvais cela assez laborieux de créer un document interactif. Récemment, une collègue m'a fait découvrir le logiciel Open Sankoré, que je connaissais de nom, mais que je n'utilisais pas, mais qui est très simple d'utilisation, très intuitif. Je ne dis pas qu'il est plus simple que les autres logiciel (Interwrite, Activinspire), mais c'est celui que j'ai choisi pour créer mon nouveau fichier de phonologie interactif, que vous pourrez bientôt utiliser dans vos classes. Logiciels TBI. Pourquoi ce choix? Sankoré est gratuit et téléchargeable très rapidement, il n'est même pas indispensable de s'identifier. Je lui trouve un autre avantage, sur mon ordinateur de classe, ce logiciel s'ouvre bien plus rapidement qu'Interwrite.
(voir notre article sur notre site:)
Un clavier amovible pour se déplacer
Quelques exemples
SODIAL(R) Mini Clavier
Logitech Clavier Sans Fil
Les tébéiciels
ActivInspire
ActivInspire est le logiciel Promethean de création de leçons numériques pour un usages sur les écans et tableaux numériques interactifs. De nombreux tutoriels vidéos sont disponible sur Youtube – Promethean France
Vous pouvez également retrouver des fiches pratiques sur
Un tutoriel simple et très accessible est disponible sur
tutoriel_ActivInspire
Openboard
OpenBoard est un tableau blanc interactif open source conçu pour être utilisé dans les écoles ou universités. Il peut être utilisé indifféremment avec un tableau blanc interactif ou dans une configuration à double écran avec tablette numérique et un beamer. Exercices pour tbi francais. Pour en savoir plus:
Pour télécharger OpenBoard:
Prise en main d'OpenBoard
Chaîne Youtube pour d'autres tutoriels d'Openboard:
26 pistes pour utiliser pour votre TBI sans même ouvrir votre tébéiciel
Découvrez les 26 pistes de Julie Beaupré pour utiliser pour votre TBI sans même ouvrir votre tébéiciel!