Une étude présentée par Vanguard, l'ASG et la HSLU montre que les placements durables ne jouent encore qu'un rôle secondaire chez les gérants. Avec Patrick Dorner. Lorsque des études sont publiées à propos des gérants de fortune indépendants en Suisse, c'est souvent pour parler de régulation ou de la consolidation à l'intérieur de ce secteur d'activité. Comment les gérants de fortune suisses indépendants investissent-ils toutefois l'argent de leurs clients? ASG Association Suisse des Gérants de fortune - moneyland.ch. C'est sur cette question que s'est penchée une étude présentée par Vanguard et l'Association suisse des gérants de fortune VSV-ASG et réalisée par la Haute école de Lucerne (HSLU) en collaboration avec. L'étude dévoilée devant les médias mardi à Zurich s'est penchée en particulier sur la manière avec laquelle les gérants de fortune indépendants helvétiques mettent en œuvre leur stratégie de placement, de manière directe ou en recourant à des fonds et ETF, et s'ils intègrent ou non les principes de l'investissement durable dans leur politique de placement et si oui de quelle façon.
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Je pense toutefois qu'il s'agit d'un modèle d'affaires qui va progressivement disparaître. D'une part, parce que la relève n'est pas toujours assurée et, d'autre part, car la complexité croissante des exigences en matière réglementaire et de compliance, mais aussi les progrès technologiques, rend la tâche plus difficile à ces petites structures. Qu'est-ce que les gérants de fortune indépendants pourront continuer de faire eux-mêmes et quelle est la part de leur travail qui sera toujours davantage externalisée? Association suisse des grants de fortune independants 2015. Cela dépend bien sûr de la taille de ces structures et du domaine de spécialisation de ces gérants. Certaines tâches ne peuvent être effectuées que par des banques partenaires. C'est par exemple le cas pour les tâches d'exécution des transactions ou lorsqu'il s'agit d'accorder des prêts à leurs clients, par exemple des crédits lombards ou des crédits immobiliers, car les gestionnaires de fortune indépendants n'ont pas de bilan. «Les gérants de fortune indépendants s'adressent de plus en plus
à des tiers pour les aspects légaux, fiscaux ou liés à la prévoyance.
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Au sein de cette enveloppe, le gérant peut décider lui-même de la sélection de titres («stock picking») et de la répartition de l'allocation d'actifs au sein du certificat. Il ne doit en revanche pas se préoccuper des aspects techniques. De plus, tous les éléments tels que les factsheets, rapport de performance sont aussi fournis. Au départ, cet outil pour les AMC était une solution que nous avions développée à l'interne mais que nous avons ensuite mise à disposition de nos clients intermédiaires également. Association suisse des grants de fortune independants 2020. «Pour évaluer un portefeuille, on devra bientôt passer d'une approche
à deux dimensions à une nouvelle approche à trois dimensions. »
Les aspects liés à la durabilité n'ont cessé de gagner en importance ces dernières années. Est-ce aussi un domaine pour lequel vous pouvez apporter une expertise tierce aux gérants de fortune indépendants? Nous investissons actuellement d'importantes ressources dans ce domaine. Un des objectifs est, par exemple, de pouvoir mesurer l'empreinte carbone, ou «CO2 footprint» en anglais, correspondant à chaque placement.
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Jean-Pierre Diserens prévoit que les «multi-family office vont progresser le plus vite, ensuite les tiers gérants, et en troisième le private banking propre des banques». La gestion de structures, de trusts, «est en plein développement. La structuration de fortunes est le métier d'avenir», selon le financier, qui a engagé près de 6 collaborateurs cette année pour développer ce segment. Association suisse des grants de fortune independants de. Or les gestionnaires genevois sont parmi les mieux capables de comprendre les problèmes internationaux. Aux produits financiers tout faits, qui prélèvent des rétrocessions, les purs gérants préfèrent l'approche patrimoniale complète. «A l'avenir, estime Philippe Szokolóczy-Syllaba, les clients se fieront moins aux grandes marques, au goodwill, aux produits, au marketing et aux interlocuteurs multiples et motivés par des commissions et des bonus. » Tous les gérants en conviennent: il faut préférer à des solutions peut-être temporaires, comme Singapour, une planification intelligente qui permette aux clients de conserver leur patrimoine de façon tout à fait officielle, tout en optimisant la fiscalité.
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Comme pure association professionnelle et sectorielle, l'ASG est ouverte à tous les acteurs du marché - titulaires d'une autorisation FINMA et personnes enregistrées aux registres des conseillers - et propose à ses membres des services dans les domaines du conseil juridique, du perfectionnement et de la représentation d'intérêt tout en étant également un centre de compétences lorsqu'il s'agit de d'offrir et choisir des solutions utiles à l'exercice de la profession (par ex. les assurances RC, les systèmes PMS, le Risk analysis, les CRM ou autres). L'ASG est ainsi le centre de compétence par lequel les prestataires de services peuvent contacter et échanger avec les membres de manière efficace et coordonnée. L'association offre même une solution l'affiliation obligatoire à organe de médiation. Le président de l'ASG, Serge Pavoncello, souligne la valeur ajoutée de la nouvelle orientation de l'association: «Les organismes de surveillance sont directement subordonnés à la FINMA. Société financière de conseil et gestion de fortune | Authentic Capital | Genève. Leur travail consiste à surveiller les gestionnaires de fortune qui leur sont assujettis.
»
«Simplement déplacer un compte à Singapour, avec une éventuelle superposition d'une structure, n'est à mon avis pas une véritable solution à valeur ajoutée sur le long terme», objecte aussi Philippe Szokolóczy-Syllaba. «Et comme on ne sait pas si le secret bancaire va durer cinq ou dix ans ou plus, il faut aller plus loin, poursuit-il, en offrant au client un accompagnement personnalisé, des solutions de restructuration juridique et fiscale du patrimoine, indépendamment du maintien ou non du secret bancaire et surtout de façon durable dans le temps. Ces solutions existent, même si elles ne sont pas disponibles pour tout le monde et requièrent une maitrise pointue en matière d'ingénierie patrimoniale. Les gérants indépendants évoluent dans un marché de croissance | Allnews. »
Face à ces changements, Jean-Pierre Diserens n'a pas d'états d'âme: «Si le secret bancaire devait être éliminé par la concurrence anglo-saxonne, nous utiliserions les outils mis à disposition par la concurrence anglo-saxonne. »
Ainsi, les témoignages laissent penser que les gérants indépendants de Genève maîtrisent parfaitement des outils qui ne les rendent pas dépendants du secret bancaire suisse.
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