Maj le 19/08/2021
par l'équipe de Manager GO! Le marché du conseil est difficile à appréhender tant les intervenants possèdent des caractéristiques différentes: en partant des grands cabinets de consulting appliquant des méthodes rodées et industrialisées jusqu'aux experts indépendants proposant du sur mesure à valeur ajoutée. Et au milieu... le reste. Ceux qui conduisent des missions de conseil ponctuelles, les SSII qui ont ajouté le conseil dans leur offre, etc. Bref le marché est très encombré. Pour réussir en tant qu'indépendant, il faut jouer de finesse pour se faire une place. Il devient difficile d'être le spécialiste de tout... en fait de rien aux yeux du client potentiel! Il est recommandé de concentrer son offre de conseil sur un domaine bien précis. Le plus précis possible. Jusqu'où descendre? Présenter une offre du service public. C'est simple, arrêtez-vous lorsque le nombre de clients potentiels que vous pouvez raisonnablement gagner ne vous permet plus de vous rémunérer correctement. Le potentiel de vente doit bien évidemment rester suffisant.
Présenter Une Offre Du Service Public
Toutes les agences immobilières ou mandataires immo vont aujourd'hui proposer au minimum les services suivants:
Une estimation gratuite;
Un mandat simple ou exclusif;
Un plan de com' quasi similaire (Seloger, Leboncoin, Logic-immo…);
Une expertise locale. Vous allez donc devoir vous différencier de vos concurrents comme toute entreprise qui se respecte. Pour ça, je vous invite à lire l'article suivant qui traite de la stratégie de positionnement d'une entreprise et qui reprend les bases de la stratégie de Porter, un économiste de renom, appliquée pour l'immobilier: Différencier son agence immobilière: positionnement unique et avantage concurrentiel. Modèle Word pour offre de service. Une fois cette approche de la différentiation lue, consultez l'article 7 raisons d'avoir un positionnement unique pour régner sur votre marché, qui vous permettra d'appréhender les bénéfices que vous pourrez tirer de votre différenciation. En effet, que ce soit pour communiquer sur les réseaux sociaux, sur Google ou sur le terrain, votre différenciation aura un rôle clé!
Présenter Une Offre De Service Social
3) Informations complémentaires: La durée du marché est d'un an à compter de la notification, renouvelable 2 fois par reconduction expresse. Le remise d'offres variantes à l'initiative du candidat n'est pas autorisée. Les offres peuvent être remises électroniquement
VI. 4) Procédures de recours VI. 4. Présenter une offre de service social. 1) Instance chargée des procédures de recours Nom officiel: TRIBUNAL ADMINISTRATIF DE MONTREUIL Adresse postale: 7 RUE CATHERINE PUIG Ville: MONTREUIL Code postal: 93100 Pays: France Courriel: Téléphone: +33 149202000 Fax: +33 149202099 VI. 2) Organe chargé des procédures de médiation Nom officiel: TRIBUNAL ADMINISTRATIF DE MONTREUIL Adresse postale: 7 RUE CATHERINE PUIG Ville: MONTREUIL Code postal: 93100 Pays: France Courriel: Téléphone: +33 149202000 Fax: +33 149202099 VI. 4) Service auprès duquel des renseignements peuvent être obtenus sur l'introduction de recours Nom officiel: TRIBUNAL ADMINISTRATIF DE MONTREUIL Adresse postale: 7 RUE CATHERINE PUIG Ville: MONTREUIL Code postal: 93100 Pays: France Courriel: Téléphone: +33 149202000 Fax: +33 149202099 VI.
J'ai une bonne nouvelle pour ceux qui connaissent cette approche: 50% du travail est déjà fait. Lors de l'entretien avec votre client, vous avez déjà créé la structure de base pour réaliser votre offre de service et obtenir les informations capitales pour formuler votre proposition. La chose importante à retenir, c'est que la décision de vous sélectionner se construit autour d'une série d'acquiescements de la part de votre client. Lors de l'entretien, il doit progressivement reconnaître son besoin dans la façon dont vous résumez ses problèmes, difficultés, objectifs, etc. Présenter une offre de service informatique. Dans une seconde étape, lorsque vous lui ferez parvenir votre proposition, ce doit être un nouvel acquiescement et l'envie de travailler avec vous sera renforcée. Imaginez disposer d'une offre unique, qui utilise au mieux vos compétences et expériences et qui, quand vous la communiquez, obtient l'adhésion immédiate de vos prospects. Le modèle d'offre de service
Introduire le contexte
Il s'agit ici de décrire la situation telle que le client vous l'a présentée.
Mettez également en avant les éléments gratuits que vous offrez ou que vous mettez à la disposition du client durant l'engagement: comme les frais de déplacement au sein de l'agglomération considérée, un ensemble d'études de cas ou une liste de documents standards pour accélérer le projet. Même si cela ne vous semble pas critique, le client appréciera ces bonus et cela renforcera en lui l'idée de travailler avec vous. Vous pouvez également proposer de réduire de 10% votre prestation si le paiement est fait en une fois au début de la mission. Construisez votre offre de service, passez du CV à une offre !. Certaines entreprises sont intéressées par ce genre d'accord. N'oubliez pas de prévoir une page pour l'approbation de l'offre avec l'emplacement des signatures des intéressés. Les annexes
Si cela vous est demandé par votre client, vous pouvez intégrer en annexe:
Vos références et clients Études de cas Recommandations Descriptif des outils et méthodes Certifications exigées
Pour en savoir plus et découvrir un exemple complet,
je vous invite à consulter ma série de vidéos en accès libre:
Formation Consultant: « Comment créer une offre de service efficace?
Le premier Salon des Maires dans l'Allier - YouTube
Salon Des Maires Allier Saint
Corps de page: La 4ème édition du Salon des Maires, des Présidents de communautés et des Décideurs publics de l'Allier qu'organise l'Association des Maires et des Présidents d'intercommunalité de l'Allier (ADM03) en partenariat avec la Chambre de Commerce de l'Allier (CCI Allier) se tiendra le vendredi 14 octobre 2022, au Centre Athanor à Montluçon. Ce Salon dédié aux Collectivités Territoriales constitue un temps fort pour les élus et agents fait de rencontres avec leurs principaux partenaires régionaux et départementaux dans un espace favorisant l'échange et la convivialité. Vous souhaitez devenir exposant? Réservez dès à présent votre stand auprès de Mme Christelle PASQUIER par mail ou par téléphone au 04 70 35 40 00
Vous pouvez télécharger en cliquant ICI le dossier d'inscription au format PDF. Date: Vendredi, 14 octobre, 2022
Salon Des Maires Allier De La
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Une présence du monde agricole effective avec la présence d'un stand de la Chambre d'agriculture de l'Allier sur lequel élus et employés ont pu échanger longuement avec les différents acteurs du département sur les différentes problématiques qui animent aujourd'hui l'actualité rurale. Patrice Bonnin, président de la Chambre d'agriculture, appuyant sur le fait que « l'agriculture et ses filières constituent la première force économique du département de l'Allier et que celle-ci avait besoin d'être soutenue pour pouvoir vivre décemment de ses productions variées » ajoutant que « les paysages bourbonnais, qui font aujourd'hui la richesse de ce territoire, ont été façonnés par l'activité agricole ».
D'un simple bureau pour l'organisation d'un rendez-vous jusqu'à la plénière de 180 personnes, nous avons la salle qui vous correspond! Nos salles:
• Salles de réunion modulables (format plénière ou réunion de travail)
• Salle informatique
• Amphithéâtres…
Location demi-journée, journée, soirée, semaine ou week-end
CONTACTS
Montluçon: 04 70 02 50 00
Moulins: 04 70 35 40 00
Vichy: 04 70 30 41 00