En tant que propriétaire, vous souhaitez tirer le meilleur profit de votre vente immobilière mais des honoraires trop bas peuvent décourager les agents immobiliers. Négocié ou non, le montant des frais d'agence doit être mentionné dans le mandat de vente signé avec l'agence immobilière. Comment faire pour ne pas payer les frais d'agence? Si vous vendez un bien immobilier et souhaitez ne pas régler les honoraires d'agence, l'alternative consiste à les faire payer à l'acquéreur. Si vous souhaitez ne pas payer les frais d'agence lors de l'achat d'un bien, alors ceux-ci doivent être payés par le vendeur. Dans les deux cas, les frais d'agence doivent être réglés par le vendeur ou par l'acheteur. Une agence immobilière qui intervient dans le cadre de l'achat ou la vente d'un bien se rémunère via cette commission, si elle peut varier, elle ne peut pas être inexistante. Enfin, si vous ne souhaitez pas entendre parler d'honoraires, le plus simple reste encore de réaliser une vente ou un achat en direct avec un particulier.
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Illustrons-le à travers l' exemple d'un appartement affiché à 420. 000€ (400. 000€ + 20. 000€ de frais d'agence):
si les frais d'agence sont à la charge de l'acquéreur, vous paierez 30. 000€ (7, 5% de 400. 000€). s'ils sont à la charge du vendeur, vous paierez 31. 500€ de frais de notaire (7, 5% de 420. 000€);
Dans cet exemple, vous économiserez 1. 500€. Vous l'aurez compris, plus le prix d'un bien est élevé, plus l'économie sera importante. ❤️ Honoraires d'agence immobilière: 3 points à retenir
Les frais d'agence servent à rémunérer l'agence immobilière et l'agent immobilier mandaté pour leur prestation et doivent être légalement notifiés dans l'annonce immobilière, sur le site internet de l'agence et dans sa vitrine s'il en a une. Les frais d'agence représentent en moyenne 3 à 11% du prix d'un bien en France et 2 à 7% à Paris. Depuis quelques années, certaines agences proposent des forfaits avec un montant fixe quel que soit le prix de vente du bien. Sur le plan financier, il est plus avantageux pour l'acheteur que les frais d'agence soient à la charge de l'acquéreur.
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L'annonce doit mentionner clairement qui a la charge des frais d'agence entre le vendeur et l'acquéreur. Le montant des honoraires doit être indiqué. L'objectif de ce texte est de permettre au public de comprendre ce que recouvre le prix des biens affichés, ainsi que les honoraires qui leur sont attachés. Le vocabulaire figurant dans les annonces de vente est uniformisé. Ces nouvelles dispositions s'adaptent à l'évolution du métier d'agent immobilier en réglementant l'affichage dématérialisé au même titre que l'affichage physique (vitrine). Le site web de l'agence immobilière ou de tout autre professionnel mandaté pour vendre des biens doit donc également respecter ce même formalisme. Frais d'agence: le paiement des frais
Avant l'entrée en vigueur de la loi Alur, deux situations pouvaient se rencontrer: soit les frais d'agence étaient à la charge du vendeur – si le prix mentionné indiquait la mention FAI (frais d'agence inclus) ou la mention HAI (honoraires d'agence inclus), les frais ou honoraires étaient opaques pour l'acheteur;
soit les frais d'agence étaient à la charge de l'acquéreur – le prix mentionnait alors le pourcentage des frais ou des honoraires.
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Les agences immobilières ont une obligation de transparence sur les prix pratiqués. Sur les sites web et au sein des bureaux, les tarifs des commissions doivent être affichés. Les frais d'agence immobilière sont libres mais ne sont pas négociables. Par exception, l'acheteur peut payer les frais d'agence immobilière
L'acheteur, en recherche d'un bien, voit les tarifs affichés "prix FAI" ou frais d'agence inclus. Il détermine les simulations de son crédit immobilier sur la base d'un montant global. Si le vendeur met à la charge de l'acquéreur les frais d'agence, les frais annexes tels que les frais de notaire sont dus sur le montant net vendeur. Cela diminue le coût total de l'opération. L'acheteur signe alors un mandat de recherche de bien avec l'agence immobilière. Cela peut avoir une incidence sur le dossier de financement. En effet, si vous empruntez avec un apport personnel faible, la diminution des frais de notaires et droits de mutation est intéressante. Par exemple, sur un bien d'une valeur de 500 000 euros, la commission de 5% représente 25 000 euros.
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Il s'agit de la rémunération de la banque pour l'analyse et le traitement de votre demande. Ces frais ne sont pas toujours les mêmes. Ce qui veut dire qu'ils varient d'une banque à une autre en fonction de plusieurs critères dont le profil de l'emprunteur par exemple. Peut-on négocier ces frais de dossier? Vous pouvez négocier les frais de dossier en faisant jouer la concurrence. En effet, si vous correspondez aux profils que recherche la banque, elle peut accepter de réduire ces frais. Cependant, assurez-vous que votre profil soit assez intéressant et que la banque ait tout intérêt à appliquer ce geste commercial. Pourquoi passer par Pretto? Il n'est pas toujours évident de savoir comment négocier devant un établissement de crédit: comment mettre en valeur son profil? Quels arguments mettre en avant? etc. C'est justement pour cela qu'il est intéressant de passer par votre expert Pretto qui en plus de sélectionner pour vous le partenaire le plus adapté à votre projet, saura présenter votre demande sous son meilleur jour.
On vous fournit un petit récapitulatif à la fin de l'article! Si on prend la rémunération totale d'une banque sur un prêt immobilier, les frais de dossier ne représentent pas une part importante à côté des frais de garantie, d'assurance emprunteur et des intérêts. Ce n'est donc pas le plus difficile à négocier. Avant de les négocier, rappelez-vous que mettre en concurrence les banques vous permettra d'avoir plus d'arguments et surtout des éléments de comparaison. Toutefois, sachez que toutes les banques ne ciblent pas toutes le même type de client ou de projet. Si vous correspondez à leurs critères, elles n'hésiteront pas à vous donner envie d'aller chez elles. En général, c'est un petit geste commercial qu'elles ne refusent pas. De plus, en fonction de la simplicité de votre dossier, elles peuvent vous proposer des frais plus ou moins élevés. Comment savoir si son dossier est simple alors? Par exemple, si vous êtes un couple qui cherche à acheter sa première résidence principale avec 20% d'apport, votre dossier est plutôt facile à traiter.
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