Le télé-enquêteur
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Vous pouvez également être amené
à établir une relation et un suivi avec les particuliers
contactés. C'est la première étape de contact et elle
doit donc se faire sans agressivité commerciale. En principe, peu
de place à l'initiative personelle: vous suivez un schéma
de discours organisé d'avance par la société. Chaque
appel téléphonique est sujet à une codification très
précise sur fiches avec système de cases à cocher
(heure d'appel, nom prospect, adresse postale, numéro, réponse,
tranche horaire et date de rappel ultérieur possible... ). Travail téléphonique à domicile http. Vous prospectez mais aussi détectez de nouveaux potentiels
chez les clients: vous êtes un élément très
important pour la direction marketing car vous appréciez en direct
les réactions d'un client face à un produit. Qualité
à posséder un bon contact téléphonique,
le goût de la discussion, sont de bons atouts pour débuter
dans cette activité. Votre rémunération
généralement, vous êtes rémunéré
sur le nombre de communications obtenues et jugé aux nombres de
rendez-vous décroché.
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De plus, pour réaliser une bonne prise de contact, il est important qu'il adhère aux valeurs véhiculées par l'entreprise, et soit convaincu de ses avantages par rapport à la concurrence. Travail téléphonique à domicile. L'objectif étant d'être sincère et persuasif dans ses futurs échanges avec les prospects lors de sa prospection téléphonique dans une optique de bonne gestion de la relation-clients. Plus concrètement, les missions majeures d'un téléprospecteur indépendant sont:
La prise de rendez-vous;
La détection de projet;
La qualification de fichiers;
Les enquêtes de satisfaction client ou sondages;
La création de trafic. Les compétences nécessaires pour réussir
Un téléprospecteur indépendant doit faire preuve d'organisation, de réactivité, de force de conviction, de sens du contact, d'un bon relationnel de rigueur, d'autonomie, de détermination et persévérance, et il doit surtout avoir le sens de l' écoute active au téléphone, tout en maîtrisant le cold calling avec une bonne élocution. Aussi, la persévérance et la ténacité sont des piliers de la réussite dans ce métier de télévente car ces deux qualités permettent d'enchaîner un grand nombre d'appels téléphoniques à la suite sans être découragé.
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Primes d'atteinte d'objectifs basées
sur le nombre de RV pris et de devis aboutis. Matériel
il est évident que votre principal outil de travail est votre
téléphone. Le remboursement des frais téléphoniques,
pratique commune aux 3 téléactivités en
"émission d'appels": bien entendu, la société
qui vous emploie doit effectuer un remboursement de vos frais téléphoniques
à domicile: une comptabilisation rigoureuse est donc nécessaire. Selon la société, diverses façons:
- aménagement d'une seconde ligne téléphonique
propre à votre activité,
- équipement à prévoir: installation d'un compteur
de taxes téléphoniques,
- facture détaillée France Télécom... Comment trouver des contacts dans la téléprospection: la plupart des emplois de ce secteur sont donnés par des
societés de Télémarketing Téléponique
/ phoning. Vous pouvez acquérir les coordonnées des entreprises utilisant
ce système en demandant la liste des sociétés adhérentes
au:
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