Pour la marque, l'avantage est clair: « Elle délègue son développement à un master franchisé, qui est censé bien connaître le marché de son pays ou de sa région », précise Raphaël Butruille, du cabinet Vertone. À charge pour celui-ci de trouver les bons "sous-franchisés" qui assureront le développement de la marque sur des portions plus restreintes de ce territoire. Des investissements élevés
Le fait de recourir à des groupes de master franchisés implique un ticket d'entrée largement plus onéreux que dans les pays occidentaux où l'on peut souvent solliciter l'enseigne pour l'ouverture d'un seul point de vente. « C'est selon les secteurs et selon la réputation de la marque », avance Nagi Morkos du groupe Hodema. Terrain au liban de. Toutefois, certains intervenants estiment que le ticket d'entrée tourne autour de 30 000 dollars pour un point de vente et les redevances de l'ordre de 5 à 7% du chiffre d'affaires. Cette estimation reste indicative: « Il faut la multiplier par le nombre d'ouvertures envisagées », prévient Nagi Morkos.
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