3 Vente
12113 mots | 49 pages
-S'intéresser,
-Donner du feed-back
-Ne pas juger,
- Prendre des notes
- Garder le silence quand l'interlocuteur fait une pause
- Reformuler
- Gérer les parasites
© Le Génie des Glaciers
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Fonction 2 - BTS Communication
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2 - LE PLAN DE DÉCOUVERTE
EXEMPLE DE PLAN DE DECOUVERTE qui est toujours sous forme d'entonnoir
Questions d'ordre général sur l'entreprise (OU situation actuelle de l'entreprise)
Quelles sont les valeurs de votre entreprise? Méthode cap exemple sur. Quels sont vos concurrents? Questions sur la communication…. Lafarge
27026 mots | 109 pages
Psychologie de la prise de décision 11
Tableau des motivations SONCAS 21
Le comportement du vendeur 26
Conseils pour engendrer la sympathie et la confiance 27
Les mots qui vendent 28
La prise de rendez-vous téléphonique 35
Argumentaire modèle 48
II L'ENTRETIEN DE VENTE 54
L'Harmonisation 57
10 conseils pour une meilleure prise de contact en rendez-vous 58
La Découverte 59
Exemple de Découverte complète 65
Mémo de la Découverte 70
La Reformulation….
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- Maison à vendre vue sur la commune
Méthode Cap Exemple Sur
Méthode BEBEDC Comprendre les caractéristiques et avantages client vous prépare à un entretien de vente pertinent. Avec la méthode BEBEDC, posez-vous les bonnes questions avant de dérouler votre offre commerciale. Mettez-vous dans la peau d'un profiler… Comprendre les enjeux et besoins des décideurs vous garantit d'adopter un argumentaire précis et adapté. Connaître le budget et les échéances de votre prospect vous permet de viser juste, au bon moment. Benchmarker vos principaux concurrents, ces compétiteurs qui vous affrontent, aidera à vous positionner avec pertinence sur votre marché. En savoir plus sur la méthode de vente infaillible BEBEDC! Argumenter avec SONCAS / CAP. Méthode SONCAS Autre méthode redoutable pour adapter efficacement son discours commercial: le SONCAS. En pratique, employez les termes suivants, en fonction du profil psychologique de la partie adverse: Sécurité: garantie, expérience, fiabilité, références, preuve, certification, pérennité, qualité, SAV. Orgueil: notoriété, standing, rareté, unique, privilège, design, sélection.
En parlant des bénéfices intéressent ton client, tu construis automatiquement un argumentaire de vente pertinent. P pour Preuves
La dernière étape de la méthode CABP est la démonstration, les preuves. Cette étape fait partie de ton argumentaire et non du traitement des objections. Pour apporter des preuves à ton client sur les propos que tu as avancés, tu peux lui montrer:
des avis;
des témoignages;
des chiffres ou statistiques;
la fidélité des clients;
la renommée de la marque, etc. Conclusion de la méthode CABP
Afin de conclure ton argumentaire de vente et de basculer sur les objections de ton client, je te propose d'utiliser une "technique de conclusion". La première des phrases est inspirée de la méthode et du livre de Jordan Belford, Le Loup de Wall street: "Cela vous semble t'il honnête? Méthode CAP/SONCAS : définition et exemples d'applications. ", "Que pensez-vous de mon offre? ". Grâce à cela, tu vas pouvoir conclure ton argumentair e et ton client va pouvoir te poser des questions. La seconde technique est à utiliser si tu as réussi à créer une bonne relation avec ton client.
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Maison À Vendre Vue Sur Lac D
C. U opérationnel en cours. Réf: SZE1065
Voir en détail
Maison À Vendre Vue Sur Lac De
À seulement quelques centaines de mètres du village de Savines-le-Lac, se trouve une agréable zone résidentielle avec vue sur le lac. Cette propriété se trouve dans l'un des emplacements les plus recherchés, surélevé et orienté sud, offrant des vues imprenables. La Villa est située sur un terrain de 1078 m², offrant une vue imprenable sur toute la longueur du Lac de Serre Ponçon. Le bâtiment est divisé en deux parties, le rez-de-chaussée et le sous-sol constituant la résidence des propriétaires, tandis que deux étages supplémentaires constituent l'hébergement locatif. Cela comprend cinq grandes chambres, deux salles d'eau, une grande cuisine ouverte sur la salle à manger et le salon. Maison à vendre vue sur la commune. L'ensemble de l'espace à vivre est doté de grandes baies vitrées, surplombant le lac de tous les côtés. La décoration de la propriété locative suit le thème de la couleur. Elle a été entièrement décorée dans cet esprit, et chaque chambre est dotée de sa propre teinte, claire et lumineuse. L'espace locatif est grand et peut aisément accueillir des groupes de douze personnes tout en restant confortable et spacieux.
Maison À Vendre Vue Sur La Commune
Pièces
1+ pièces
2+ pièces
3+ pièces
4+ pièces
Superficie: m²
Personnalisez
0 - 15 m²
15 - 30 m²
30 - 45 m²
45 - 60 m²
60 - 75 m²
75 - 120 m²
120 - 165 m²
165 - 210 m²
210 - 255 m²
255 - 300 m²
300+ m² ✚ Voir plus... Salles de bains
1+ salles de bains
2+ salles de bains
3+ salles de bains
4+ salles de bains
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Somptueux château panoramique, montagnes, forêt, rivière, campagne, jardin, lac Le Broc, Alpes-Maritimes, Provence-Alpes-Côte d'Azur Dossier confidentiel Somptueux Château Panoramique, Montagnes, Forêt, Rivière, Campagne, Jardin, Lac Datant du 17ème siècle, ce beau château...
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