Des décisions d'initiatives prioritaires sont prises et des plans d'actions peuvent être engagés. En option, un programme d'accompagnement et de suivi des actions par le formateur est déroulé sur une période à déterminer au-delà du module suivi. Présentiel: Oui (Intra) 5 jours (2 + 2 + 1)
Distanciel: Oui
Prérequis: Une étude préalable est réalisée – un plan d'action est proposé
Adaptation horaire possible (à la demande)
Tarif package global: 3675 €HT ( Possibilité de sous-modules à la demande)
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Conseil En Stratégie Commerciale
Une statistique récente, réalisée auprès des PME, indique que seulement ± 20% des entreprises ont une bonne définition de la stratégie commerciale et rédigées le plan stratégique de développement à court, moyen et long terme. C'est bien là la 1ère difficulté pour l'entreprise. Qu'est-ce que je vends (les produits)? Qui sont les clients (le marché)? À qui je vends (les cibles)? Conseil stratégie commerciale pour les. Comment les atteindre? Pourquoi je vends (motivation et politique stratégique de l'entreprise)? Avec quels moyens et avec qui? …
Définir sa stratégie commerciale et marketing se construit comme un véritable plan tactique.
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Comme énoncé précédemment, la stratégie commerciale désigne les moyens que vous devez mettre en œuvre pour atteindre les objectifs que vous souhaitez. Conseil en stratégie commerciale. Ainsi, pour définir et formaliser votre stratégie commerciale, vous pouvez commencer par un travail d'analyse et de préparation qui va vous permettre de piloter efficacement l'activité commerciale de votre entreprise. En effet, la création d'une stratégie commerciale requiert différents éléments d'importance – une analyse du contexte, de votre environnement, du marché, de vos concurrents, de votre propre vision…
Pour ce faire, vous pouvez vous aider des différents éléments ci-dessous. Quelles sont les étapes pour définir sa stratégie commerciale?
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Complexe? Pas adapté à une TPE? Trop lourd pour une PME? Pas approprié à votre activité? Pas si sûr! La pratique montre que pour toute entreprise, quels que soient sa taille et son secteur d'activité, les plus efficaces sont toujours celles qui ont réalisé un travail approfondi sur leurs fondamentaux commerciaux et leur organisation. Elaborer une stratégie commerciale : conseil et accompagnement TPE. Bien sûr, les paramètres, cités plus hauts, sont généraux et tous ne vous concernent peut-être pas. Toutefois, avant d'en écarter un, posez-vous la question de savoir si, tout compte fait, ce n'est pas ce point qui peut vous aider à être plus performant. N'oubliez pas: si vous déterminez clairement votre port de destination, alors vous saurez quels sont les vents favorables. Il sera, de fait, plus facile d'arriver à destination. Bon courage et bon vent! En complément, vous trouverez dans le document « Stratégie Commerciale » un guide de travail pour vous aider à établir, pas à pas, la stratégie commerciale et les plans d'actions de votre entreprise. Grâce à des tableaux clairs et simples, vous pourrez en définir les points clefs, travailler sur les axes de réflexion et formaliser ce qui constitue la clef de voûte de toute entreprise.
A la création d'une entreprise, le business plan ne saurait être efficace sans être suivi d'une stratégie commerciale. L'ensemble des éléments analysés et les principaux enjeux identifiés, notamment à travers une étude de marché, il convient d'engager de réelles actions selon des objectifs fixés. Voici 5 étapes à suivre pour réaliser une stratégie commerciale pertinente. 1. Définir ses priorités et ses objectifs L'élaboration d'une stratégie commerciale passe avant tout par la définition d'objectifs précis et de priorités. Pour ce faire, il est nécessaire de s'être bien informé en amont concernant les possibilités, les tendances du marché et les moyens d'y parvenir. Conseil stratégie commerciale http. Il est important de définir des objectifs à la fois sur le long terme, mais également sur le court terme. Par exemple, prévoir d'atteindre 100 clients sur les deux premières semaines au lancement de votre entreprise, mais aussi prévoir un objectif sur plusieurs mois, voire sur l'année. Ces objectifs doivent être chiffrés et déterminés pour une durée, vous pourrez ainsi savoir si vos objectifs sont atteints dans les temps.
Le plus souvent, c'est le produit ou la stratégie de l'entreprise qui permet d'orienter sa stratégie commerciale. Par exemple une entreprise qui vend des pavillons sera toujours dans une démarche de prospection, alors qu'une entreprise qui vend des ramettes de papier sera dans la fidélisation en priorité. Il n'y a pas de débat: c'est le produit et le cycle de vente qui permet d'avoir la première piste dans la définition de la stratégie commerciale. Conseil en stratégie commerciale - Dazipao. Mais ce n'est pas tout, dans les PME le second point d'influence dans la stratégie commerciale, c'est le la vision du dirigeant et ses objectifs à moyen terme:
céder l'entreprise avant de partir à la retraite,
développer le chiffre d'affaires pour attirer des investisseurs,
améliorer la rentabilité pour rembourser des emprunts
La définition d'une stratégie commerciale devient de plus en plus difficile! L'environnement économique est plus concurrentiel, plus évolutif, et les outils marketing et commerciaux sont des plus en plus nombreux. En quelques années certaines entreprises qui ne fonctionnaient qu'avec du bouche à oreille ont du passer en mode "actions commerciales" pour générer des ventes.
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