I. 2. 6. Le ciblage
La segmentation met en évidence des sous-groupes de
population. L'entreprise doit évaluer ces segments,
déterminer ceux qui constituent une opportunité
commerciale et choisir celui ou ceux sur lesquels elle interviendra:
c'est le ciblage qui débouche sur plusieurs stratégies Selon
Kotler, Keller, Manceau et Dubois (Marketing management 13ème
édition), plusieurs stratégies génériques de
ciblage existent, que l'on peut classer selon le niveau de finesse du
ciblage. I. 1. Les stratégies de ciblage
a) La concentration sur un couple
produit/marché
On parle parfois de stratégie de niche quand le segment
visé est particulièrement étroit (mais rentable) et que
l'offre est de ce fait très spécifique. Master LMD - Le Mans Université. L'entreprise se
spécialise sur un produit pour un segment de marché
donné
b) La spécialisation par produit
Le même produit est décliné pour
être proposé à plusieurs cibles. L'objectif est de capitaliser un savoir-faire et de se poser
en spécialiste d'un produit. Les risques:
- La marque peut perdre sa crédibilité (image de
marque)
- Le produit peut devenir obsolète
c) la spécialisation par
marché
Des produits de natures différentes sont
proposés pour répondre aux attentes d'une même cible de
marché.
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Résumé
Découvrez la nouvelle édition du best-seller mondial du marketing toujours plus à jour la communication de masse ou personnalisée (fini la distinction média / hors média! )
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On y propose un monde virtuel où les consommateurs peuvent
jouer, écouter de jeunes talents musicaux, mixer de la musique,
participer à des blogs, télécharger des fonds d'écran, regarder des
films sur la « happiness factory »… Le site propose à chacun de créer
sa bouteille de Coca, présente une galerie des bouteilles déjà
créées, et permet de faire un « mash-up » de ces bouteilles. Marketing Management : Philip Kotler - parution de la 13ème édition. Près de
100 000 bouteilles ont ainsi été dessinées par les internautes. Comme l'entreprise sait que toutes ses propositions ne vont pas
générer de l'audience, elle a fondé sa stratégie web sur l'expérimentation
afin d'identifier les axes les plus porteurs1. Il est aujourd'hui essentiel pour les entreprises d'adopter un dialogue avec les
consommateurs et de s'adresser à chacun de manière personnalisée au moment
adéquat. Dans ce chapitre, nous analysons les différents outils de la communication
individualisée: le marketing direct et interactif, le marketing viral fondé sur
le bouche-à-oreille, et enfin la force de vente.
de pages
816
Format
21. 7 x 27. 7
Poids
1635g
EAN13
9780131357976
ISBN13
978-0-13-135797-6
Avantages
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Du dimanche 14 au lundi 15 août 2022 de 09:00 à 00:00 Présentation Cette année, « Pardon Saint-Guénolé », se déroulera le dimanche 14 août de 9h à minuit. C'est un fête traditionnelle avec messe, défilé et spectacle pour célébrer la culture bretonne.