Nous avons une chance: c'est que nous avons bon nombre d'entreprises qui sont assez conséquentes, à la fois dans le BTP et dans les secteurs privés », précise Jean-Pierre Porcar, gérant de l'enseigne. Autant d'acteurs puissants au pouvoir d'achat variable, dont il faut gagner la confiance. Dans l'un des hôtels de Nouméa, l'heure est à la mise en place d'un bal pour les employés d'une entreprise. Objectif: mettre les petits plats dans les grands. « On attend 350 personnes, on prépare la salle. On a prévu un DJ et une piste de danse pour faire swinguer les gens », explique Eloi Djeouni, serveur. Prix et avantages Faire swinguer le chiffre d'affaires, c'est la mission portée par Sonia Le Ralle, directrice commerciale GLP Hôtels. Parce que la concurrence est rude sur le marché des comités d'entreprises, cette directrice commerciale doit faire preuve de flexibilité. La bataille se joue sur les prix et les avantages, dans un contexte morose. Cela représente à peu près 40% de notre chiffre d'affaires en novembre et décembre.
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Les comités d'entreprises: un marché du smart tourisme, au programme du prochain atelier Nelson
Le jeudi 10 janvier 2019, le club Nelson vous convie à un Think factory sur le marché des comités d'entreprises avec Bertrand Rosé, expert des CE depuis 20 ans, fondateur de Kalidea et dfe Récréatio, incubateur spécialisé dans le smart-tourisme et les loisirs
Le marché des CE est un marché en pleine évolution ayant pris un nouveau tournant. S'ils étaient surtout consommateurs de voyages et de loisirs, ils s'imposent désormais en tant que véritables acteurs en devenant organisateurs et décideurs en passant, notamment par la digitalisation de leurs services. Très présents sur ce marché tourisme et du loisir, ils s'ouvrent à de nouveaux secteurs tels que la fiscalité, le droit, l'épargne, services à la personne.... Quelques chiffres-clés des comités d'entreprise:
40 000 comités d'entreprise en France
423 000 représentants du personnel élus
15 milliards d'Euros de budget annuel
25% des comités d'entreprises se trouvent à Paris
Sources: PlateformeCE, Salons France CE
Des entreprises de toutes tailles peuvent s'intéresser au marché des Comités d'entreprise pour adresser des offres en tourisme et loisirs dans un contexte de forte digitalisation du secteur.
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Au service des élus de comités d'entreprise & de leurs fournisseurs depuis plus de 30 ans, SalonsCE et maintenant Solutions CSE interroge régulièrement sa communauté d'élus afin d'être au plus près de leurs préoccupations et de leurs besoins. Découvrez en vidéo le marché des CSE
Enquête flash: L'ACTU CSE Découvrez les résultats de l'enquête Flash "L'ACTU CSE" effectuée auprès d'élus de CSE (169 répondants, enquête envoyée en juin 2021). Télétravail & CSE
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Made in France > JE TELECHARGE L'INFOGRAPHIE
Les impacts de la crise 2020 sur les préoccupations des cseet leurs besoins Découvrez les résultats de l'enquête effectuée auprès de l'ensemble des élus de CSE (plus de 450 représentants du personnel y ont répondu du 7 au 10 juillet). > JE TELECHARGE L'INFOGRAPHIE
Livre Blanc: Panorama CSE Vous souhaitez tout savoir sur les comités sociaux économiques? Quel impact du passage au CSE sur le nombre d'entités et sur le nombre d'élus? Qu'ont-ils négocié? Comment dépensent-ils leurs budgets?
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Financé en partie par l'entreprise dont il fait partie (0, 2% de la masse salariale brute au minimum), chaque comité d'entreprise dépense en fournitures, cadeaux, voyages et autres biens et services. Chargé d'organiser des activités socio-culturelles, il est un acheteur réceptif aux offres commerciales: le CE sait qu'il va dépenser, il ne reste qu'à le convaincre. Une porte d'entrée dans l'entreprise Pour une entreprise, faire affaire avec le CE permet de mettre un pied dans la société et peut alors ouvrir d'autres opportunités. D'autant plus que, généralement, les comités sont fidèles aux marques avec lesquelles la collaboration se déroule bien: une entreprise proposant un service peut alors être sollicitée pour en fournir d'autres, décuplant le potentiel commercial du CE. « Nous sommes ouverts à de nouveaux fournisseurs, mais c'est vrai que nous restons fidèles aux prestataires avec lesquels nous avons l'habitude de travailler » expliquait Alain Jenovsi, ancien secrétaire du CE d'Usinor (source:).
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A partir d'un contact B2B, l'entreprise peut convaincre des clients B2C de revenir vers elle pour accroître ses ventes. Si les CE représentent une cible intéressante pour les entreprises, ils sont très sollicités et quotidiennement approchés par les marques. Il est donc indispensable d'adapter sa communication à ces acteurs en exposant clairement son produit et en présentant son offre au bon moment. Pour que le démarchage soit pleinement efficace, il peut être judicieux de consulter le numéro SIRET de chaque CE. Celui-ci procure différentes informations utiles: date de création, secteur d'activité, effectif… Certaines sociétés spécialisées en data ont d'ailleurs créé des bases de données regroupant l'ensemble des comités et leurs responsables afin de mettre en œuvre des opérations marketing ciblées. Pour aller plus loin: Promouvoir ses produits et services pour les CSE (ex. CE) Bon à savoir: à partir du 1er janvier 2020 au plus tard, les entreprises d'au moins 11 salariés devront avoir mis en place un comité social et économique (CSE) à moins qu'elles optent pour un conseil d'entreprise (CE).
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Par la suite, nous verrons ensemble comment vous en tant que grossistes ou fabricants pourrez mettre au point des outils pratiques et faciles d'utilisation dont le commerce btob et les solutions e-commerce afin d'arriver à un résultat concluant. Pourquoi vendre aux cse et comités d'entreprise?
Tout le monde, excepté l'employeur, peut devenir membre et élire sous certaines conditions. Le mandat dure quatre ans, mais peut être résilié ou rénové dans certains cas. L'objectif et fonctionnements
Pour déterminer l'objectif et les fonctionnements du CE, il faut tout d'abord se focaliser sur le vote ainsi que l'objectif. Les principes de vote
Tout employé au sein de l'entreprise peut devenir candidat si celui-ci est majeur. Il doit obligatoirement avoir une ancienneté de travail de plus d'un an et neutre vis-à-vis de son employeur. En d'autres termes, n'ayant aucun lien quelconque avec ce dernier, que ce soit au niveau marital, familial, etc. En ce qui concerne le vote, tous les salariés de plus de 16 ans avec une ancienneté d'au moins trois mois sont éligibles. Aussi, ils ne doivent pas faire l'objet d'une condamnation pénale. Rôles
Le but d'un Comité d'entreprise est d'avant tout de veiller à ce que l'entreprise soit en bonne marche. Pour cela, il tient en compte les salariés et l'entreprise elle-même.
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scriptor75
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