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Je doute donc que l'exportation de machines sophistiquées puisse se réaliser tant que de véritables structures, capables d'assurer la maintenance, ne seront pas mises en place. Le problème se pose pour tous les tracteurs qui ont moins de dix ans. Quel portrait-type pourriez-vous dresser de l'acheteur d'un tracteur d'occasion? J. Les cas sont nombreux. A commencer par celui que je qualifierai, sans aucune arrière pensée péjorative, d'agriculteur du dimanche. Argus de la miniature » AGRICOLE et T.P.. Il commence avec un micro-tracteur, et se poursuit avec un 50 ch ou 60 ch équipé d'une prise de force indépendante pour pouvoir broyer. Vient ensuite l'exploitant qui recherche un tracteur d'appoint pour sa ferme. En revanche, le jeune qui s'installe est peu acheteur d'occasion, car les prêts dont il peut bénéficier sont généralement réservés aux machines neuves. Pensez-vous qu'une baisse éventuelle des immatriculations des tracteurs neufs aura, à terme, une répercussion sur le marché de l'occasion. J. Cela n'en prend pas le chemin.
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Une chose est certaine, il faut dès à présent penser à l'arrivée de l'euro. Il va modifier la politique de la vente de l'occasion et niveller les prix dans l'ensemble de l'Europe. Il n'y aura plus de cours de monnaies différents. Je ne suis pas certain que la profession en soit bien consciente. Il est temps d'inciter les concessionnaires à la modération sur les prix. Pour écouler le matériel, les marchés de l'Europe de l'Est ont déjà été « essayés », mais on bute sur le manque d'argent. Certains ont même livré des tracteurs, ils attendent toujours leur règlement. Le risque est grand. Autre phénomène, que l'on rencontre également dans les pays du Maghreb, la formation en matière de maintenance. Tant qu'il s'agit de faire des vidanges, de réparer des faisceaux électriques, un embrayage classique ou un relevage à commande mécanique, pas de problème. Matériel agricole d'occasion : la qualité est là, la quantité aussi. Mais, dès que l'on touche à l'électronique ou à l'informatique embarquée, on rencontre tout de suite une carence en formation. Elle tendra certainement à disparaître, mais ce n'est pas encore le cas.
Tracteurs et machines agricoles évoluent très rapidement. En conséquence, les parcs réservés à l'occasion s'engorgent. Jean Lemerle, le président du Sedima *, fait le point pour les lecteurs de L'argus sur ce phénomène qui pose un véritable problème aux concessionnaires. Par
Patrick Lange
Publié le 25/11/1999 - 12:01
L'argus. Pouvez-vous nous dresser un bref historique du marché du matériel agricole d'occasion, en France, et nous dire son évolution? Jean Lemerle. Les premiers marchés d'équipement datent de la fin des années 40 avec l'arrivée du Plan Marshall. Le matériel évoluant, on peut raisonnablement estimer que les renouvellements de tracteurs ont débuté environ sept ans plus tard. Argus des tracteurs agricoles le. Depuis cette époque, des tentatives ont toujours été faites pour créer à l'intérieur des concessions soit des petites équipes techniques et commerciales spécialisées dans l'occasion, soit des regroupements entre distributeurs. Prenons la Loire-Atlantique, une région que je connais bien. Au milieu des années 60, nous avions mis en place le Tracto marché français.
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Ne pas blanchir
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