L'objectif du marketing sortant est presque toujours d'atteindre la plus grande portée possible au moyen de messages publicitaires. Grâce à une masse plus importante de destinataires de la publicité, on espère trouver des clients pour sa propre offre. Cependant, étant donné que de nombreuses méthodes de marketing sortant ne visent pas des groupes cibles spécifiques, la perte de diffusion est ici d'autant plus importante. En effet, la plupart des consommateurs qui voient votre publicité n'ont actuellement aucun besoin de vos produits. Vous pouvez toujours utiliser le marketing sortant pour attirer l'attention de clients potentiels. Par rapport au marketing entrant, cependant, il s'avère nettement plus coûteux. Avantages de l'inbound marketing Si vous comparez l'inbound marketing aux méthodes publicitaires classiques, les avantages sont évidents: Un meilleur ciblage Avec le marketing entrant ou inbound marketing, vous touchez les consommateurs qui ont déjà exprimé un intérêt concret pour vos produits ou services.
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En effet, le processus de recherche de la plupart des gens commence par les moteurs de recherche tels que Google. Un bon classement dans Google pour les termes de recherche pertinents est donc un excellent moyen d'attirer aisément des visiteurs qualifiés sur votre site web. Des médias sociaux Ce sont souvent des liens sur les réseaux sociaux qui amènent les personnes intéressées vers votre site web. L'inbound marketing utilise donc également la puissance des médias sociaux pour diffuser de manière virale du contenu de valeur, interagir avec les prospects et donner un visage à une marque. L'inbound marketing vise à transformer les fans en clients fidèles et en précieux ambassadeurs de la marque. Si vous optez pour les médias sociaux, concentrez-vous principalement sur les réseaux sociaux où votre cible de prospects sont est réellement active. Du blogging Un blog actif et de qualité permet de gagner en visibilité sur Internet. D'une part, votre site web apparaîtra plus fréquemment pour diverses requêtes de recherche sur Google, et d'autre part, la probabilité que des articles de blog particulièrement intéressants se diffusent et fassent le buzz augmente.
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Le pixel Facebook permet d'optimiser les publicités et de traquer les actions effectuées par les utilisateurs. Vous pouvez par exemple traquer le parcours d'achat d'un client afin de savoir s'il va jusqu'au paiement ou au contraire abandonne son panier. Vous pouvez également cibler les visiteurs de votre site web pour une publicité sur Facebook. En revanche, il faut noter que la mise en place et la configuration du pixel ne sont pas forcément aisés, surtout pour ceux qui ne sont pas familiarisés avec le code et la publicité. Il est conseillé donc de faire appel à des personnes compétentes. Comme nous l'avons constaté, il est possible d'obtenir des résultats grâce aux réseaux sociaux, mais ceux-ci ont pour unique but d'attirer et de dialoguer avec les utilisateurs. Dans une stratégie d' inbound marketing, il est plus que vital de coupler cela avec un site internet, des articles de blog et des emailings. Ce sont en effet des supports qui convertissent et le calcul du retour sur investissement devient bien global.
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Ce terme est dorénavant employé par tous les professionnels du marketing qui le mettent au centre de leurs stratégies. L'inbound marketing repose à la fois sur le respect et la transparence de la relation client, un investissement maîtrisé et rentable à long terme, ce qui laisse à penser qu'il a encore de belles années devant lui. Inbound marketing versus outbound marketing Le marketing entrant ou inbound marketing se distingue du marketing sortant traditionnel ou outbound marketing essentiellement par le fait que le client s'adresse à une entreprise volontairement et de son propre chef dès qu'il découvre un besoin. Il trouve ensuite des fournisseurs adéquats, par exemple parce qu'il est arrivé sur le site web correspondant lors de sa recherche via Google et qu'il a trouvé le contenu proposé utile. Ou parce qu'il a pris connaissance d'une entreprise par le biais d'un message intéressant sur les médias sociaux. Dans le cas du marketing sortant, les entreprises tentent plutôt de séduire activement les clients, par exemple par le biais d'appels téléphoniques, de publicités télévisées, de panneaux d'affichage, de publicités imprimées, de prospectus, etc. Parce qu'il interrompt généralement les destinataires dans une autre activité, on parle généralement de « marketing de l'interruption ».
La définition des objectifs SMART
Il est indispensable d'aligner votre stratégie réseaux sociaux sur les objectifs de votre entreprise. Détenir des buts et des objectifs clairs et précis globaux vous permet de définir plus facilement chaque objectif sur les réseaux sociaux. Pour cela, il faut utiliser la méthode SMART:
Spécifique: les objectifs doivent être spécifique à votre stratégie Réseaux Sociaux afin d'en faciliter le suivi, mais aussi le succès;
Mesurable: mettez en place des KPI clairs et propres, qui vous permettront de suivre l'avancée et l'impact de vos efforts;
Atteignable: sans altérer vos ambitions, définissez des objectifs atteignables et adaptés aux ressources dont votre entreprise dispose;
Pertinent: ne perdez pas de vue que le but premier de votre stratégie par vos personas. Votre stratégie doit donc être adaptée à ceux-ci;
et Temporellement défini: en fixant une deadline, vous saurez à quel moment il sera temps de mesurer le fruit de vos efforts. Les objectifs SMART permettent d' élaborer vos objectifs en fonction de critères qualifiés, quantifiés, et quantifiables.
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