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Une action est définie par sa date, l'affaire associée (qui peut aussi être le produit ou le service vendu) le nom de l'action (appel, courrier, email, rendez-vous…), sa description, l'étape (démarchage, négociations, devis envoyé…). Un flag de pointage (case à cocher) et une zone commentaire est également disponible. On peut également renseigner un montant (par exemple pour chaque vente effectuée). Gestion Commerciale secteur BTP sur Excel. Vous pouvez renseigner et définir n'importe quelles actions, descriptions et étapes en cliquant sur les boutons munis d'une loupe:
A noter qu'il n'est pas obligatoire de définir à l'avance les actions, descriptions et les étapes. Vous pouvez saisir directement le libellé que vous désirez dans ces champs là. Vous pouvez également définir des statuts personnalisés pour les contacts (client, prospect, contacté, refus, abandon... ). Le basculement des statuts est entièrement paramétrable et automatique en fonction de l'avancement de la relation commerciale. La vue actions
La vue actions présentent l'ensemble des actions pour tous les contacts.
Incontournable dans les entreprises qui emploient un ou plusieurs commerciaux, le tableau de suivi commercial sert à:
fixer des objectifs commerciaux, à suivre leur réalisation, à connaître les actions terrain, et de manière générale, à manager les équipes commerciales. Le tableau de suivi commercial n'est pas un outil de "surveillance" mais bien un outil de pilotage au service de tous. Logiciels Excel pour professionnels (facturation, CRM, planning...) - Développement sur mesure. Il permet de connaître les causes de ce qui ne marche pas, de s'interroger sur un défaut de résultats, de définir des plans d'action, de se remettre en cause, ou encore d'adapter la stratégie de l'entreprise. Il s'agit d'un tableau de bord qui a pour mérite de plonger dans le coeur de la relation client, du premier contact (lead) au contrat signé (client acquis), en passant par la négociation (prospect). Suivre la performance commerciale. Le tableau de suivi commercial présente un certain nombre d'indicateurs incontournables, qui facilitent l'analyse et la prise de décision. Parmi ces indicateurs de performance commerciale, on trouve:
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