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Son objectif est donc d'influencer le consommateur pour le pousser à l'acte d'achat. Des objectifs publicitaires déterminés
C'est le besoin qui reste toutefois à l'origine de la majorité des actes d'achats. Le processus d'achats lié à celui-ci engage une certaine part de rationalité. Les consommateurs qui vont acheter un produit ou un service n'exprime toutefois pas nécessairement de besoin envers celui-ci à la base. Un des rôles de la publicité est de susciter le désir. Des personnes qui n'auraient pas l'utilité d'un produit ou service au départ sont ainsi amenées à avoir l'impression qu'ils auraient intérêt à le posséder. La publicité crée ce sentiment par l'envie. Comportement irrationnel chez le consommateur m6 boutique 101. C'est de là que va, dans certains cas, émerger chez ce consommateur l'acte d'achat. En termes de communication, la publicité a pour objectif de délivrer un message construit de manière spécifique. Ce message doit être clair, synthétique et argumenté en vue de convaincre le public auquel il s'adresse. Surtout, il est primordial que ce message soit intelligible, c'est-à-dire qu'il soit compréhensible afin qu'il soit compris par un maximum de personnes.
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Il s'agit des connaissances, des habitudes de vie, des croyances, du niveau atteint dans le système éducatif, des modes de vie de référence, des traditions …
Du point de vue du marketing, la culture représente une préoccupation majeure. Pour qu'un produit réussisse sur le marché, il doit impérativement respecter les références culturelles. Et tous produits qui heurte un élément de la culture est condamné par le consommateur
Exemples: L'entreprise Lever a modifié le nom de son détergent pour le commercialiser a la france: ALA est alors devenu ALL
L'échec du poisson congelé s'explique par l'inadaptation de ce produit aux habitudes culinaires françaises. La publicité peut-elle changer les comportements ?, Publicité - Les Echos Executives. Les soupes industrielles connaissent très peu de succès en raison de l'importance de la préparation de la soupe traditionnelle. Ainsi, le responsable marketing doit tenir compte de tous les aspects de la culture qui caractérisent son groupe cible. Cela signifie,. qu'il doit recenser tous les éléments qui agissent sur le comportement du consommateur afin de vérifier leur compatibilité avec les composantes de la stratégie marketing
Une matrice permet d'obtenir une évaluation
Produit
Pub/promo
Distribution
Prix
Croyances
Traditions
Habitudes de
vie
Niveau de
connaissance
Mode de vie
Le responsable marketing va vérifier l'harmonie entre les éléments du mix et les références culturelles.
Réf. :
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