Vous êtes en entretien d'embauche pour un poste de vente et tout va bien. Ensuite, le recruteur vous présente le défi "Vendez-moi ce stylo". Vous vous y attendiez. Ce type de phrase est en général suffisant pour vous faire stresser. Il est courant que votre tête devienne blanche et que vous vous mettiez à regarder le style, la bouche ouverte, sans savoir trop quoi répondre. Heureusement, comme pour toutes autres questions dans un entretien, elle peut être préparée à l'avance avec un peu de pratique. Alors, que devez-vous savoir pour répondre efficacement à cette question? La réponse ci-dessous. Vend moi un stylo 5. Pourquoi les recruteurs posent-ils cette question? Comme vous le savez déjà sûrement, cette question est principalement posée pour des postes de vente. Bien qu'un stylo soit un objet commun par défaut, le recruteur peut utiliser n'importe quel objet pour poser cette question: "Vendez-moi cette bouteille" … ou même "Vendez-moi quelque chose" et c'est à vous de choisir un élément dans la pièce et de construire votre argumentaire autour de cet objet.
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Mais cela ne suffit souvent pas. Au cours de l'exercice « Vendez-moi ce stylo », il faut également attirer l'attention du client potentiel sur les caractéristiques et les avantages du produit. La conversation s'axera alors sur la valorisation du stylo. Un stylo avec une encre très lisse fluidifie l'écriture et la rend plus agréable à lire. ✒️ QUE RÉPONDRE À "VENDEZ-MOI CE STYLO" ? - YouTube. Un stylo à cartouches d'encre rechargeables évite l'achat récurrent de nouveaux stylos et permet de faire des économies, etc. Cette technique de vente ne doit cependant pas être utilisée seule. La valeur ajoutée doit toujours être mise en relation avec un besoin, exprimé ou non par son interlocuteur. Si les candidats ne montrent pas au client/recruteur les avantages qui l'intéressent, les qualités du stylo n'auront peut-être aucun impact sur sa décision d'achat. Créer le besoin chez le potentiel acheteur
Voici une approche plus directe et plus audacieuse. Dans le film Le loup de Wall Street, le personnage de Leonardo Di Caprio dit à un vendeur: « Vendez-moi ce stylo ».
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Alors que pour vendre un stylo, c'est strictement l'inverse qu'il faut faire. Quelle est la leçon de vente de Jordan Belfort dans Le Loup de Wall Street? Soyons réalistes! N'importe quel commercial ou dirigeant qui a côtoyé assez de clients vous le confirmera. Vend moi un stylo film. Dans 99% des cas, tout le monde s'en fout de:
la matière du stylo la couleur du stylo la taille du stylo le poids du stylo l'historique de l'entreprise qui fabrique le stylo etc. C'est la raison pour laquelle dans Le Loup de Wall Street, vous voyez Jordan Belfort dans la scène finale en train de demander tour à tour aux commerciaux assis dans sa salle de séminaire: Vendez moi ce stylo! Aucun d'entre eux n'étant capable de pitcher efficacement et de créer le besoin, le film s'achève en laissant présager un bel avenir à la reconversion du loup de Wall Street en formateur vente …
Vendez moi ce stylo: expliquez-moi ce que j'y gagne…
La seule et unique question que se pose le client, c'est: qu'est ce que j'ai à y gagner si vous me vendez ce stylo?
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Alors, prenez une profonde respiration, calmez vos nerfs et utilisez ces astuces pour rassembler une réponse qui incite non seulement le recruteur à acheter le stylo, mais également à vous confier le poste.
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» Évidemment, on n'attend pas du candidat le chiffre exact au centime près mais là encore, c'est sa réaction qui intéresse. Deux approches pour répondre Comme dans Le Loup de Wall Street, on préfèrerait tous que ce soit Leonardo DiCaprio qui nous lance cette fameuse injonction « vendez-moi ce stylo. » Seulement, voilà, vous êtes face à ce recruteur en bras de chemise auréolés et votre avenir professionnel est en jeu. Vend moi un stylo sur. Il y a globalement deux manières de répondre et l'une sera plus convaincante que l'autre. Décrire le produit Vous avez le stylo devant vous, vous l'observez, vous le décrivez, vous essayez d'avoir l'air convaincant mais vous tombez vite à cours d'arguments et d'inspiration. C'est la scène du Loup de Wall Street dans laquelle Jordan Belfort interrompt successivement 4 personnes qui s'embourbent dans leur réponse. Puisque ce stylo n'a rien d'extraordinaire, quelle est la parade? Décrire ses caractéristiques et les besoins auxquels il répond Vous devez voir plus loin que le stylo qui n'est évidemment qu'un prétexte.
référence: 67008
conçu par:
BOELINGER Christophe
édité par:
Ludically
Dans Living Planet chaque joueur prend en main la destinée d'une Corporation Galactique exploitant la planète Mycéliandre. Chacune est avide d'industrialiser la planète afin de générer autant de profit que possible. Mais plus les corporations extraient... . 2 à 4 joueurs 14 ans et plus 60 minutes 3 /5
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Dans Living Planet, chaque joueur est responsable de la destinée d'une Corporation Galactique tentant d'exploiter au maximum la planète Mycéliandre. Dans ce monde où l'avidité de chaque joueur est pousser à son paroxysme, la course aux profits est lancée. Industrialisation, exploitation intense, etc. Tout est bon pour parvenir à vos fins. Mais plus les corporations exploitent les ressources de Mycéliandre, plus la planète se rebelle créant des cataclysmes en surface pour se débarrasser de cette humanité cancéreuse qui l'exploite. Au cours de la partie, les joueurs devront:
- optimiser leurs actions
- utiliser le marché boursier au mieux afin de générer des bénéfices
- explorer la planète pour découvrir de nouvelles ressources
- construire des usines de production, des technologies de protection ou encore des bureaux de marketing. Mais attention, pour espérer l'emporter, les joueurs devront non seulement garder un oeil sur la stratégie de leurs adversaires, mais surtout, se méfier de la planète qui ne se laissera pas faire.
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Bienvenue aux explorateurs! Dans Living Planet chaque joueur prend en main la destinée d'une Corporation Galactique exploitant la planète Mycéliandre. Chacune est avide d'industrialiser la planète afin de générer autant de profit que possible. Mais plus les corporations extraient les ressources de la planète, plus celle-ci se rebelle pour se débarrasser de cette humanité cancéreuse qui l'exploite. Les joueurs doivent optimiser leurs actions, utiliser le marché boursier au mieux afin de générer des bénéfices, explorer la planète pour découvrir de nouvelles ressources et construire des usines de production, etc. Mais, surtout, il faut plus se méfier de la planète que du score des autres joueurs... Living Planet est un jeu d'exploration et de développement. Les interactions y sont constantes. Sa part de stratégie est très grande, du fait de la quasi absence de hasard, tandis que les soubresauts de la planète induisent une tension grandissante! Living planet propose 3 extensions qui enrichiront davantage votre expérience de jeu!
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Il est grand temps de se bouger pour elle et Chris Boelinger, à sa manière, nous encourage à le faire. Rien que pour ça, merci Chris 🙂
Court ou long
Living Planet est un jeu assez simple de construction de bâtiments produisant des ressources, de gestion de risques et de ressources mêlés à un système de prix des ressources fluctuant sur le marché. Le jeu se joue en un nombre de tours variant en fonction du nombre de joueurs et de la volonté de réaliser une partie courte ou longue. Je vous conseille plutôt la partie courte qui vous apportera toutes les sensations du jeu tout en évitant une répétitivité qui n'apparait qu'en version plus longue. 6 cartes pour 6 tours
Un peu comme dans Dungeon Twister, les joueuses disposent d'une main de 6 cartes de valeur 1 à 6 et, à chaque tour, en joueront une qui indiquera la valeur de leur dé d'action pour ce tour. Elles ne pourront plus jouer les cartes qu'elles auront jouées précédemment. Après 6 ou 7 tours de jeu (une carte permet d'en récupérer une déjà jouée précédemment), quand elles n'auront plus de carte en main, les joueuses pourront récupérer toutes les cartes jouées précédemment.
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Living Planet intègre 3 extensions qui enrichiront l'expérience de jeu des amoureux de Mycéliandre:
- Planet Industria: Cette extension se focalise sur le développement de la production et de l'économie des corporations. Avec Planet Industria, raffineries et pipelines font leur apparition sur le plateau de jeu. - Planet Aquarius: Aquarius est une planète aquatique de la Living Galaxie ravagée par des tsunamis et des siphons. L'extension apporte l'élément liquide aux tuiles Terrain. Ce nouvel élément naturel à maîtriser rendra les explorations plus difficiles et périlleuses. - Planet Arboria: Dans la Living Galaxie, Arboria est la plus proche du soleil. Constamment sous le joug de pluies diluviennes, cette nouvelle planète doit faire face à des inondations dévastatrices suivies de feux de forêts. L'extension apporte le bois comme nouvelle ressource. Alors que les extensions Aquarius et Arboria se concentre sur la composition et les dangers des planètes elles-mêmes, Industria se focalise quant à elle sur l'apport d'une nouvelle forme d'exploitation de la planète.
78 tuiles,
1 plateau Marché financier,
1 piste d'épuisement de la planète,
1 plateau Leader,
4 écrans de joueur,
4 dés,
64 jetons,
49 cartes,
Jetons en bois,
48 jetons ressources,
40 puces d'automatisation,
20 scientifiques,
8 rovers,
5 cubes,
2 livres de règles (FR/EN).
Note du jeu 8. 86 /10
moyenne sur 12 avis
Les avis des membres
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Description
Partez à la découverte d'une nouvelle planète pour en exploiter les ressources et en faire le commerce. Mais gare aux cataclysmes, la planète pourrait bien se révéler … vivante! Un jeu de gestion de Christophe Boelinger pour 2 à 4 joueurs. Les autres éditions
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