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Affacturage et poste clients
DECEMBRE 20, 2011 - AFFACTASSUR
Entretien avec Pierre GIBOU, auteur du mémoire « Mobilisation du Poste Clients: levier de développement pour les entreprises de croissance ». Pourquoi avoir choisi de traiter de la mobilisation du poste clients? L'idée d'écrire cette étude est née du constat qu'il n'existait aucun ouvrage de finance traitant des techniques de mobilisation du poste clients. Même le volumineux Vernimmen, considéré comme la référence incontestée de la finance en France, n'y consacre guère plus de 2 pages dans sa dernière édition. Outre les rayonnages de bibliothèque, il n'existe pas non plus de cursus universitaire abordant ces sujets. L'enseignement de la stratégie financière, presque exclusivement tourné vers les problématiques des grands groupes et de haut de bilan, décline à l'infini les modes de financement traditionnels (dettes, obligations, fonds propres, titres hybrides, …) mais jamais, il n'est fait mention de ce subtil mix de dettes court terme "revolving" et d'autofinancement par anticipation qu'est le Factoring.
Mobilisation Du Poste Client Portal
Quel est votre expérience sur la mobilisation du poste clients? J'ai fait un parcours classique de type Ecole de Commerce complété par un 3ème cycle de Marketing, et plus récemment, par un Master II en Finance d'Entreprise. Mes expériences passées m'ont permis de découvrir plusieurs étapes du cycle de vie des entreprises tout en évoluant dans différents compartiments de l'économie (transport, logiciel, service, financement, …). Comme chacun, j'ai pu observer les bouleversements engendrés par l'élan de numérisation et de globalisation des échanges qui sont intervenus à l'aube de ce 3ème millénaire; les pratiques de gestion conventionnelles s'en sont trouvées profondément modifiées. En marge des objectifs de croissance et de rentabilité, il me semble que plusieurs fondamentaux se sont imposés aux décideurs:
Le besoin impératif de flexibilité: les entreprises doivent faire face à des événements de plus en plus complexes qui surgissent de façon instantanée et imprévisible. Elles sont désormais soumises au principe de "chrono-compétitivité".
Mobilisation Du Poste Client Services
Mon objectif est de les convaincre que cette faiblesse apparente peut être transformée en véritable bras armé de leur développement. D'ailleurs, le Factoring se révèle être un outil particulièrement adapté aux enjeux actuels. Lire la suite: Financement du BFE et du BFR... TABLE DES MATIERES
1- la mobilisation du poste clients
2- Le financement du BFE et du BFR
3- Les leviers de l'affacturage
La cession Dailly représente en ce sens un crédit à court terme: la banque accorde une avance de trésorerie qui correspond au montant total de la créance en attente de règlement, que l'entreprise devra rembourser dans un délai convenu à l'avance. Relancer le client et obtenir la somme qu'il doit reste à la charge de l'entreprise. Dans l'éventualité où il ne s'est toujours pas acquitté de sa dette une fois la date de paiement arrivée à échéance, l'entreprise devra néanmoins rembourser la somme qui a été avancée à la banque. Si la frontière entre affacturage et cession Dailly vous paraît encore trouble, n'hésitez pas à consulter notre article " Différences entre Affacturage & cession Dailly "
L'escompte bancaire
De la même manière que la cession Dailly, l'escompte bancaire permet de céder un effet de commerce (une dette, une traite …) à la banque qui va par conséquent en devenir propriétaire. En contrepartie, celle-ci accorde à l'entreprise une avance de trésorerie qui correspond au montant de l'effet, moins les intérêts qui courent entre la date du versement de l'escompte et la date de paiement effectif.