tcheque sexe argent sexe pour de l argent
Durée:
07:22
Catégories:
hardcore
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tcheque
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2. Les facteurs externes
a. La concurrence et la législation
L'entreprise ne peut fixer un prix de vente sans
tenir compte du prix fixé par ses concurrents. Cette règle est particulièrement valable si
le marché est très concurrentiel et
si les produits sont peu différents (des
légumes par exemple). L'ouverture des
frontières a donc tendance à renforcer la
concurrence et faire converger les prix car les
coûts de transport sont souvent
négligeables. La loi peut aussi influencer les prix; certains prix
sont administrés (décidés par
la loi comme le prix du gaz ou de
l'électricité en France) ou
encadrés (les périodes de soldes sont
fixées par l'Etat). L'Etat peut aussi
influencer les prix avec des aides (à
l'exportation par exemple ou la prime à la
casse automobile) ou des taxes (alcool,
tabac…). Les entreprises doivent donc adapter
leurs stratégies à ces règles. b. Les stratégies de vente
Les entreprises peuvent moduler les prix de vente pour
convaincre les consommateurs. Il existe plusieurs
tendances:
• Fixer un prix très
élevé pour attirer les consommateurs
fortunés et donner une image de marque
prestigieuse au produit (industrie du luxe,
hôtellerie…).
Exercice Sur Le Prix De Vente Conseille
En tant que distributeur, vous organisez une promotion avec réduction de prix pour un produit A. Le prix initial de l'article A est de 62€ T. T. C. (TVA 20%). Habituellement, vous vendez 500 articles par semaine. Votre taux de marque sur le hors taxe est de 14%. Vous envisagez de faire une réduction de 10% pour les clients. Cela vous coûtera également 150€ de PLV. Question Quelles quantités de A faut-il vendre si l'on veut réaliser au minimum le même montant de marge que celui réalisé habituellement? (2points) Quelle progression serait donc nécessaire en pourcentage par rapport aux ventes moyennes: en volume, en chiffre d'affaires HT? Quel est le taux de marque? (2points) Supposons que les ventes durant la semaine de promotion sont de 2300 unités pour A mais entraînent une mévente sur un article concurrent (B), vendu habituellement à 48€ TTC pour 900 articles par semaine et un taux de marque de 14%; la baisse des ventes en volume pour ce produit B, lors de la promotion sur A, est de 30%.
Étude de prix
Introduction
Une étude de prix doit avoir pour but de remettre le prix le mieux maîtrisé possible. Dans la réalisation d'un devis, il est nécessaire de passer par les étapes suivantes:
compréhension de la DPGF (décomposition du prix globale et forfaitaire) fournie par la maîtrise d'œuvre (comment dispatcher les différents coûts de l'ouvrage dans la décomposition fixée); établissement ou vérification des quantités; calcul des déboursés secs de chaque article; conversion des déboursés secs en prix de vente. Pour cela, on multipliera les déboursés secs par un coefficient majorateur appelé coefficient de prix de vente (ou encore coefficient d'adjudication voire coefficient d'entreprise). Principe d'un prix
Les déboursés secs doivent donc être majorés par un coefficient appelé coefficient de prix de vente permettant de couvrir la seconde famille de frais. Ainsi, pour chaque chapitre de la DPGF, on appliquera la formule suivante: Relation liant le prix de vente et le déboursé sec d'un article avec:
PVHT: prix de vente hors taxe; Kadj: coefficient de prix de vente encore nommé coefficient d'adjudication ou coefficient d'entreprise; DS: déboursé sec.