La marque Le Phare de La Baleine, reprise il y a près de trois ans par la
société P2M a changé de stratégie. Avec une volonté de se libérer de la
majeure partie de son parc retail, la marque souhaitait mettre fin à son
système d'affiliation dans le but de se consacrer sur le réseau des
magasins multimarques. Avec un nouveau style et un nouveau sourcing, pour
la collection hiver 2018, ainsi qu'un focus sur la maille et les
marinières, la collection semble avoir reçu un conquis les professionnels
depuis le début de la tournée de ses agents en janvier 2018. Nous avons
posé quelques questions à Claire Masson, directrice du développement et du
marketing de la marque. FashionUnited France: Quel a été votre parcours professionnel et
comment avez-vous repris la marque Le Phare de la Baleine? Le phare de la baleine enfant film. Claire Masson - Le Phare de la Baleine: Pour ma part, j'ai passé 12 ans
chez Adidas France. D'abord au service marketing et communication, puis au
commercial. J'ai ensuite travaillé pour plusieurs marques partenaires de
Sodilog sur le marché de la chaussure (Le Temps des Cerises, entre
autres).
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Le Phare De La Baleine Enfant Meaning
Pour nous, les matières incontournables sont le lin en été, et sur
l'hiver, les matières douces, chaudes, et qualitatives comme le mohair,
l'angora, la laine mérinos et le cachemire. Nous travaillons beaucoup le coton tout au long de l'année sur nos basiques
et nos marinières. 95 pour cent de nos produits sont réalisés en Italie et
au Portugal. Nous travaillons avec les pays de l'Est sur les pièces à manches (manteaux)
car nous n'avons pas ce sourcing en Italie. Vente privée Le Phare de la Baleine et Soldes Le Phare de la Baleine en 2022. Il nous est arrivé de
travailler avec l'Asie pour des besoins spécifiques, mais en respectant les
grades de qualité que nous nous sommes fixés. Accordez-vous une place essentielle aux accessoires dans les looks
ou sont-ils envisagés dans le cadre de ventes complémentaires? Nous avons beaucoup travaillé les accessoires sur les dernières saisons,
mais nous savons que c'est une catégorie que nous devons développer
davantage. Avez-vous de grands projets pour Le Phare de la Baleine en
2018/2019? Oui, nous sommes justement en plein "chamboulement" avec pour objectif
d'atteindre l'équilibre la 3e année.
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C'est pourquoi, notre grand projet à
partir de l'hiver 2018, est de nous concentrer davantage sur le réseau
multimarque et de réduire la voilure sur nos boutiques en propre. Nous ne parvenons pas à atteindre la rentabilité sur notre parc de magasins
pour différentes raisons, la saisonnalité de certains points de vente,
certains loyers élevés, des emplacements moyens au trafic pas assez
rentable... Outre le fait qu'il ne s'agit pas forcément de notre métier d'origine,
au regard de notre chiffre d'affaire, les moyens humains et financiers de
ce mode de distribution sont pour nous énormes. Nous concentrer pleinement
sur la distribution multimarque devrait nous permettre d'atteindre
l'équilibre. Le phare de la baleine enfant meaning. Pour ce faire, nous avons déjà cessé l'activité de 12 boutiques depuis le
mois de juin 2017 et stoppons les affiliations dont la plupart des
emplacements ne nous amenaient pas le niveau de chiffre d'affaire
espéré. Nous avons également et surtout travaillé la collection hiver 2018 pour
l'adapter complètement aux multimarques, mettant de côté toute contrainte
retail.
Quels sont vos concurrents sur votre marché? Nous "naviguons" entre deux types de concurrents, c'est peut-être là que
se situe notre chance. D'un côté, on trouve les acteurs "bord de mer",
comme St James, Mât de Misaine, Armor Lux, avec lequel nous partageons un
ADN commun. Mais nous ne proposons pas exactement les mêmes produits. Nous
touchons une clientèle qui recherche davantage d'originalité et de
modernité. De l'autre côté, se situent des marques sans identité "marine"
telles que Harris Wilson, La Fée Maraboutée, Majestic, Not Shy… Elles sont
présentes dans les mêmes points de vente que les nôtres et touchent une
clientèle identique, avec une gamme au même niveau de prix. Qui est la cliente type du Phare de la Baleine? Elle a passé la quarantaine, ou n'en est pas loin, et n'est pas
forcément citadine. Le Phare de la Baleine : cap sur la distribution multimarque pour Claire Masson. Elle est maman, voire jeune grand-mère. Son pouvoir
d'achat est confortable. Elle est active, dans son travail ou dans ses
occupations et voyage beaucoup. Elle est sensible à la société en général
et à son environnement.
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