Pour donner une cohérence globale à votre stratégie commerciale, vous serez amené à diversifier vos actions dans chacun de ces domaines. Comment imaginer par exemple que vous puissiez vendre de nouveaux produits sans vous demander quel canal de distribution sera le plus adapté? Une durée définie Vous devez avoir des objectifs et des actions qui se déroulent sur une période de temps définie. Les coûts Il est évident que vos objectifs et vos actions qui en découlent doivent être en adéquation avec vos moyens financiers. Soyez ambitieux… mais réaliste! Les moyens humains Les actions que vous pourrez mener dépendront en partie, non seulement du nombre d'employés dont vous disposerez, mais aussi de leur investissement dans votre entreprise. Il faut que vous sachiez les responsabiliser et que les objectifs les motivent. Pour chacune de vos actions, mettez en place des indicateurs qui vous permettront de mesurer les résultats une fois que vous les aurez lancées. Vous pourrez ainsi mesurer l'efficacité de vos actions et donc de votre stratégie commerciale, afin de savoir si vous devez la réajuster ou non.
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Nous avons eu le plaisir de recevoir Frédéric Liotard de Prospactive, réseau de directeurs commerciaux externalisés. Dans cette vidéo, Frédéric nous explique comment mettre en place une stratégie commerciale efficace. En effet, si dans 87% des PME, le dirigeant a comme soucis le développement commercial de son entreprise, dans la réalité 75% ont un profil"techniques" sans avoir forcément avoir "la fibre commerciale", et en plus ils passent peu de temps à vendre (3 jours / mois en moyenne)…
C'est donc forcément difficile de définir une stratégie commerciale. Voici donc des conseils essentiels pour définir une stratégie commerciale efficace et rentable. La base de la stratégie commerciale découle des produits et de la stratégie personnelle du dirigeant
Quand on commence à mettre en place une stratégie commerciale, il y a toujours des mythes:
Faut il prospecter ou faut il fidéliser? Est-ce qu'il me faut des commerciaux chasseurs ou des éleveurs? …
Or l'arbitrage à faire entre prospection et fidélisation se fait de manière très naturelle.
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Définir ses priorités et ses objectifs
La définition d'objectifs prioritaires est essentielle dans l'élaboration de la stratégie commerciale de votre entreprise; vous allez à la fois déterminer des objectifs prioritaires à long terme et des objectifs à court terme. Les objectifs court terme seront les points de passage à réussir pour atteindre vos objectifs prioritaires long terme. Ils seront quantifiés, chiffrés et déterminés pour une durée précise. Vous pouvez vous aider de la méthode SMART pour définir vos objectifs:
S: spécifique
M: mesurable
A: ambitieux
R: réaliste
T: temporel
Cibler les clients et les prospects
Cette étape est très importante, puisqu'elle va permettre d'augmenter l'efficacité de vos commerciaux. Ils dépensent beaucoup de temps et d'énergie pour aller à la conquête de nouveaux contrats. Vous devez vous assurer que ce temps et cette énergie soient affectés à des clients qui sont prioritaires pour le développement de votre entreprise. Pour vous aider à cibler vos clients prioritaires, vous allez déterminer le potentiel de développement des clients et utiliser la matrice ABC pour les classer.
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Stratégie commerciale et marketing
Nous connaissons les difficultés qu'ont les TPE et PME à organiser, prendre le temps et disposer des compétences pour concevoir, diriger et piloter le développement de l'entreprise. C'est pour accompagner chacune d'elle à faire face aux défis de la performance, que nous avons crée Concept To Success®, un cabinet de conseils en stratégies et développement commercial. Nous nous positionnons comme un créateur de richesses économiques et relationnelles pour accompagner les entreprises, de toutes tailles, sur le chemin de la réussite
Notre mission: b âtir et mettre en œuvre un développement adapté au marché et à l'image de l'entreprise. Création de stratégies commerciales (Méthode CTS)
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Formation des équipes & RH
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Management de projet et coordination d'actions
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Création d'outils commerciaux
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Accompagnement et présence terrain
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Capacité à faire un excellent thé
Chanter de l'opéra en travaillant
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Compétence pour les photocopies recto-verso
Faire du second degrés et se prendre pour une humoriste
100%
Pour être au cœur de votre développement, nous nous inscrivons de façon très opérationnelle.
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Par exemple: un objectif peut consister en l'augmentation de x% du chiffre d'affaires de l'entreprise, de sa clientèle, etc.
Des objectifs ambitieux, mais atteignables: n'ayez pas les yeux plus gros que le ventre! Encore une fois, il vaut mieux définir des objectifs réalistes plutôt qu'impossibles. D'autant plus que cela vous apportera la satisfaction de les atteindre, voire même de les dépasser. Par exemple: calculez une estimation des coûts et des recettes que vous pouvez réaliser et définissez, sur cette base, un objectif de chiffre d'affaires à réaliser. Associez un délai de réalisation à chaque objectif: fixez-vous un laps de temps raisonnable pour atteindre votre objectif. Par exemple: avoir 1 000 nouveaux clients en deux mois. Le plan d'action
C'est là l'étape la plus importante. Comment atteindre l'objectif défini? Il s'agit de trouver les moyens que vous allez mettre en oeuvre et de les organiser en un plan d'action détaillé. De quelles ressources disposez-vous? Selon votre objectif, il peut s'agir de l'augmentation des prix de vente, de la baisse des coûts de revient, du changement de la méthode de communication ou de distribution, ou encore de l'élargissement du réseau de clients potentiels.
« L'ADN » de la société, sa différence ont été mis en exergue, et un slogan a été créé. Le message à adresser a été élaboré, ainsi que la charte de l'entreprise. Un plan d'action marketing/communication a été établi et les supports permettant de faire connaître l'offre ont été sélectionnés. Résultats: Cet accompagnement a permis à l'entreprise une augmentation de 20% de son chiffre d'affaires en un an. Objectifs: aider les associés à clarifier l'offre du cabinet d'avocats pour faire émerger les principaux domaines d'intervention et à mettre en place un plan d'action pour s'éloigner du risque engendré par un gros client. Solutions: Définition du bénéfice clients et de « l'ADN » du cabinet, sa différenciation. Mise en place d'un brainstorming pour trouver un slogan percutant reflétant le positionnement et véhiculant l'image que le cabinet d'avocats veut donner. Identification des valeurs de la société et création d'une charte de valeurs, sous la forme d'un véritable engagement. Choix des arguments à mettre en avant pour « vendre » ce message à l'équipe, de façon à homogénéiser le discours.
La Crème Rénovatrice Anti-Ox Supra Radiance de Liérac est un soin de jour à l'action anti-âge, qui ravive l'éclat de la peau, et la protège des agressions extérieures. Elle est adaptée aux peaux normales à sèches, ou bien pour les peaux normales à mixtes en texture gel-crème. En savoir +
Référence: 3508240003289
Description Supra Radiance Crème Rénovatrice Anti-Ox
La Crème Rénovatrice Anti-Ox Supra Radiance de Liérac est un soin de jour à l'action anti-âge, qui ravive l'éclat de la peau, et la protège des agressions extérieures. Elle est adaptée aux peaux normales à sèches, ou bien pour les peaux normales à mixtes en texture gel-crème. Cette crème corrige les signes de l'âge tels que les rides, et contribue à redonner de l' éclat et de la lumière au teint. La peau est protégée des éléments extérieurs qui peuvent la détériorer. Sa texture lisse immédiatement la peau, grâce à sa composition enrichie en actifs qui floutent les rides et les imperfections. Dès 1 mois d'utilisation quotidienne, la peau est éclatante, comme si elle avait été réactivée.
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Peaux normales à sèches 50ml Le rénovateur éclat
Basée sur la médecine nutritionnelle et environnementale, cette crème associe l'extrait de marrube blanc, qui lutte contre le vieillissement toxinique, au concentré Hyalu-3 anti-âge. Elle est enrichie en extrait d'arbre aux pagodes anti-oxydant et huile de marula nourrissante. Une texture active à effet lissant immédiat grâce à des poudres soft focus qui lissent la peau et floutent immédiatement les rides et les imperfections. Un parfum floral et féminin mêlant des notes de freesia, de poivre rose et de fève tonka. Bénéfices et résultats 51, 00 € 34, 00 € 50, 00 € 34, 00 € Livraison offerte en France à partir de 60€ d'achat Un échantillon offert avec votre commande Paiement Sécurisé toutes nos pages sont cryptées Newsletter #LIERAC Soyez la première à connaître nos offres exclusives, nos avant-premières, nos conseils beauté et nos événements privés. Copyright © 2022 - Laboratoire Native This site is protected by reCAPTCHA and the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.
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À propos du produit
Prix indicatif:
55€
Sortie: avril 2018
Contenance: 50 ml
Conditionnement: Pot
Description: Pour lutter contre l'ensemble des agressions qui génèrent du stress oxydatif (UV, pollution, stress... ) et entraînent perte d'éclat, rides marquées et tonicité en baisse, les Laboratoires LIERAC ont créé la nouvelle gamme de dermocosmétiques de pointe: Supra Radiance. Dédiée aux femmes dès 35 ans, cette gamme experte est à la fois puissamment antioxydante, extrêmement détoxifiante et profondément rénovatrice pour lutter contre les dommages liés à l'environnement. Enfin, Supra Radiance n'est pas seulement une gamme de cosmétique, c'est aussi un véritable rituel de soin composé de cinq produits essentiels qui allient technicité pointue et sensorialité absolue. Destinée aux peaux normales à sèches, la Crème Rénovatrice Anti-Ox Supra Radiance est un shot d'éclat au quotidien. COMPOSITION & ACTIONS Marrube Blanc: parce qu'il sait biomimer l a protéine NFR2 et ses vertus uniques au coeur de la peau, le Marrube Blanc est la star de la gamme Supra Radiance.
D'abord, la présentation: le verre préserve le produit. La douceur du coloris rose met en valeur la blancheur satinée du produit. Cette douceur, je l'ai retrouvée à l'application qui laisse une très légère fragrance fraîche sur la peau, juste ce qu'il faut. Au bout de quelques jours, la peau paraît repulpée, défatiguée et plus lumineuse. Cette crème détoxifiante s'adresse à toutes les femmes qui souhaitent lutter contre la pollution quotidienne pour donner un coup de fouet à leur teint et mettre ainsi en valeur leur maquillage ou simplement leur visage. De la même marque
Poudres soft focus: jouent leur rôle de filtre à l'éclat immédiat. Résultats: l'éclat est réactivé, la peau est hydratée, les rides sont comblées, la peau est repulpée. CONSEIL BEAUTÉ Appliquer matin et/ou soir sur l'ensemble du visage et du cou. Résumé des avis
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