Pour trouver l'équation de la droite, compléter le tableau annexe ci-dessous. 3ème: Calculer ensuite le CA prévisionnel pour l'année 2011 (N+8). Reporter le résultat sur le graphique. Compte tenu de la dernière tendance observée discutez les prévisions pour N+8. 7600 / 42 = 180. 95
a = 180. 95
1675 – (180. 95 x 4. 5) = 860. 72
b = 860. 72
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La méthode des points extrêmes
C'est la méthode la plus simple, mais elle ne peut être utilisée que quand
la série chronologique est très proche d'une droite. Cours prévision des ventes pdf en. Cette méthode consiste à déterminer l'équation de la droite (de type y = ax
+ b) en prenant uniquement en considération les deux points extrêmes. (x)
(y)
1
2
3
4
5
6
Pour l'année 1:
(1)=> 1200 = (1 x a) + b
Pour l'année 6:
(2)=> 1910 = (6x a) + b
Résolution:
On calcule (1) - (2)
1910 - 1200 = [(6 x a) + b] - [ (1 x a) + b]
710 = 6a + b - a - b
710 = 5a
a = 710 / 5 = 142
donc 1200 = 142 + b
b = 1200 - 142 = 1058
L'équation de la droite est donc: y = 142 x + 1058
La méthode de Mayer ou la méthode de la double moyenne
C'est une technique relativement simple qui ne peut être utilisée que si la
série chronologique est assez proche d'une droite. Elle consiste à réaliser deux groupes, puis à calculer une valeur moyenne
pour X et Y de chaque groupe et à calculer l'équation de la droite de la
même manière que pour la méthode précédente.
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L'analyse des séries chronologiques, la détermination des tendances
Les séries chronologiques (ou temporelle) représentent l'évolution d'un
indicateur (chiffre d'affaires, marge, nombre de clients …) au cours du
temps. Années
Ventes en volumes
2014
1200
2015
1400
2016
1450
2017
1598
2018
1650
2019
1910
Il arrive souvent qu'une tendance apparaisse (ex: variation d'environ + 10% des ventes chaque année), ce qui permet de réaliser des prévisions pour
les périodes à venir. Dans la courbe ci-dessus, les points en bleu représentent les ventes
réalisées tandis que la courbe rouge représente la tendance et permet
d'anticiper les quantités qui devraient être vendues en 2020. Gestion des Ventes [Cours PDF] - Organisation Commerciale. Les principaux outils de prévision
Différents outils permettent d'anticiper l'évolution d'un indicateur dans
une série chronologique. La représentation graphique (ou visuelle)
Permet parfois de se représenter
facilement la tendance. Ainsi dans le graphique précédent, on peut raisonnablement estimer que les
quantités vendues en 2020 seront d'environ 2 000 unités.
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