Deviens conseiller en vente automobile! Cette formation te prépare à acquérir les connaissances de techniques adaptées à la vente de produits automobiles. Dans ce programme, tu acquerras toutes les connaissances, les habiletés et les aptitudes nécessaires pour devenir un vendeur qualifié dans le domaine de l'automobile. Cours de vente automobile http. Tu apprendras alors à communiquer efficacement avec la clientèle et à la conseiller sur les services et les produits offerts, à appliquer des techniques de vente, à assurer la commercialisation des produits et des services et à effectuer un suivi auprès de la clientèle. Dès le début de ta formation, tu seras associé à une entreprise où tu pourras effectuer tes apprentissages. Grâce à l'alternance travail-études, tu seras prêt à entrer sur le marché du travail. PERSPECTIVES D'EMPLOI
Avec de l'expérience et de la formation supplémentaire, il est possible d'accéder à des postes d'adjoint(e), de directeur ou directrice des ventes et de directeur ou directrice commercial(e).
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Nous avons une liste de questions clés que nous adaptons avec vous en fonction de vos modèles et des avantages que votre concession procure à vos clients. La proposition au client
La proposition se réalise idéalement lors de la première visite, mais c'est rare. Vous devez trouver les bons mots, les bonnes caractéristiques techniques, les avantages qui correspondent à ses attentes. Nous vous présentons plusieurs systèmes de persuasion, vous choisirez celui qui vous convient le mieux et nous construisons pendant la formation un argumentaire de vente correspondant aux avantages de vos marques, modèles, et avantages de transiger avec votre concession automobile. Répondre aux objections
Quel est le vendeur de voitures qui n'a pas entendu des phrases comme « Je dois en parler à ma femme »; « Je vais réfléchir »; ou encore « C'est trop cher ». Cours de vente automobile bureau. Nous vous présentons les étapes, les techniques pour réfuter les objections. On établis aussi la liste de vos objections les plus fréquentes. Nous tiendrons compte des meilleures réponses en fonction des véhicules que vous distribuez et de l'expérience des meilleurs vendeurs.
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Pour le savoir, il suffit d'étudier son contrat et d'en lire les clauses ou alors de demander directement à l'organisme (en vérifiant leurs propos par la suite). Dans le cas où vous n'êtes pas autorisés à vendre la voiture directement à un particulier, il faudra opter pour une des deux options évoquées plus haut: racheter la voiture pour la revendre ou bien effectuer un transfert de location. 2. Trouver un acheteur Une voiture en leasing à vendre fait fuir les acheteurs. En effet, la vente d'une voiture en LOA ne se déroule pas de manière classique. Vendre une voiture en LOA : les étapes clés – CapCar. Le vendeur n'étant pas propriétaire de la voiture, il ne peut pas remplir tous les documents habituels comme un certificat de cession ou encore rendre la carte grise barrée. L'acheteur doit donc se fier à la bonne foi du vendeur et accepter d'acheter une voiture sans même recevoir une carte grise directement. Trouver un acheteur n'est ainsi pas une tâche facile. 3. Gérer le paiement La première chose à savoir est que la valeur d'une voiture en LOA est très souvent inférieure au montant restant à payer.
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Cette formation a pour but d'agir sur les performances des commerciaux comme un turbo « booste » les performances d'un moteur! Il s'agit d'une formation moderne et vivante, animée par des intervenants qui sont tous professionnels de leur branche. 102 Cours et modules OFPPT - Cours ISTA ISGI ISHT ISHR ITA. Participants
Conseillers et Conseillères de vente automobile
Femmes actives dans le milieu automobile
Professionnel-les de l'automobile souhaitant se convertir en vendeur-se
Personnes souhaitant s'intégrer dans le monde de l'automobile
Thèmes principaux
La communication, la conquête et la fidélisation de la clintèle ainsi que la technique de vente constituent l'essentiel de cette formation intensive
La communication
Notions de psychologie et analyse transactionnelle, Maslow, etc
Les étapes d'une vente
L'accueil: Dire bonjour, oui... et après? L'écoute des besoins: Quelles sont les questions-clés qui ouvrent les portes? La présentation du produit: Attention, on amoindrit toujours ce que l'on exagère! La négociation du prix: Votre bénéfice en dépend!
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