L'approvisionnement exclusif est la stipulation contractuelle par laquelle le franchisé a l'obligation de s'approvisionner auprès de l'entité, tête de réseau, ou auprès de fournisseurs référencés par cette dernière. Ce système permet souvent au franchisé de bénéficier d'avantages tarifaires (par le biais de remises quantitatives par exemple) et d'une assistance à la revente. L'approvisionnement est considéré comme quasi-exclusif dès lors qu'il dépasse 75% à 80% du total des achats réalisés par le franchisé. L'approvisionnement exclusif a longtemps pose deux séries de difficultés:
La détermination du prix des approvisionnements exclusifs. Après de nombreuses fluctuations jurisprudentielles, la Cour de cassation estime, depuis une série d'arrêts en date du 1er décembre 1995, que, si la détermination du prix était en principe définie librement entre les parties, le franchiseur devait respecter un devoir de bonne foi contractuelle. Faute pour le franchiseur de respecter cette exigence de bonne foi, l'ensemble des contrats de vente passés entre le franchiseur et le franchisé pouvaient être entachés de nullité (à l'exception du contrat de franchise).
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Le distributeur est un commerçant indépendant, qui n'est pas subordonné aux ordres du fournisseur dans ses activités. Il doit impérativement rester libre de fixer le prix de revente des produits (la pratique des prix imposés est interdite par le droit de la concurrence). En revanche le fournisseur peut communiquer un barème de prix conseillés. Le distributeur s'engage à respecter, dans la commercialisation des produits, les normes et spécifications du fournisseur pour le respect de l'image de la marque et de la réputation de son réseau. Le contrat peut prévoir la mise à disposition au distributeur, d'une enseigne permettant de signaler à la clientèle son appartenance au réseau du fournisseur. Le contrat peut également prévoir une clause de quota, ou d'objectif d'achat, par laquelle le distributeur s'engage à réaliser un objectif minimum d'achats annuels auprès du fournisseur. Document d'information précontractuel
Le contrat d'approvisionnement exclusif est soumis aux dispositions du Code de commerce.
Le contrat de distribution d'approvisionnement exclusif répond à des règles issues du droit commun des contrats, du Code de commerce, du droit de la concurrence et des règlements européens relatifs aux accords verticaux. Pour conclure un contrat d'approvisionnement exclusif, ce dernier devra être établi par écrit: un exemplaire original, signé et paraphé, devra être remis à chaque partie, qui pourra s'y référer en cas de litige. Il sera alors nécessaire d'être vigilant aux différentes obligations importantes découlant de ce dernier. L'obligation d'information précontractuelle La Loi Doubin a instauré l'obligation pour le fournisseur de remettre un Document d'Information Précontractuel (DIP) au distributeur avant signature du contrat définitif d'approvisionnement exclusif. Cette obligation est désormais codifiée à l'article L. 330-3 du Code de commerce et complétée par l'article R. 330-1 du même Code. L'obligation de remettre un DIP doit intervenir au moins 20 jours avant la conclusion du contrat, avant tout versement d'une somme d'argent provenant du distributeur ou avant même tout renouvellement du contrat.
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En contrepartie de l'obligation d'approvisionnement exclusif, l'Acheteur-Revendeur peut bénéficier d'avantages de nature très diverse comme la livraison préférentielle, la promesse d'une assistance technique, l'octroi de prêts à long terme, des remises de fidélité, la garantie d'une marge bénéficiaire déterminée, etc. Ces accords garantissent d'avance à l'une des parties des débouchés sûrs et à l'autre un approvisionnement régulier. C'est pourquoi ils sont conclus en grand nombre dans presque tous les secteurs économiques. Ils sont fréquents en particulier entre producteurs et transformateurs ou distributeurs d'un même produit. Ce contrat d'approvisionnement exclusif doit être précédé d'un document d'information précontractuelle (DIP). Auteur: Editions Législatives
Les Editions Législatives, dont NetPME est la marque dédiée aux TPE-PME, disposent d'une expertise unique en matière de documentation juridique. Nos 150 collaborateurs, juristes spécialisés, couvrent notamment le droit des affaires, le...
com., 20 déc. 2017, no 16-20500 et 16-20501). Par où l'on voit l'importance de distinguer les produits spécifiques au réseau de franchise des produits non spécifiques…
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CONCURRENCE • DROIT FRANÇAIS • Ententes L'accord d'approvisionnement exclusif est celui par lequel l'un des contractants s'engage vis-à-vis de l'autre à acheter dans le but de la revente les produits spécifiés uniquement à cette entreprise ou à toute entreprise chargée de distribuer ses produits qu'elle désigne (filiale ou entreprise tierce). Un tel accord est susceptible de produire un effet restrictif de concurrence dans la mesure où il limite l'accès au marché des concurrents du fournisseur. De manière générale, la clause d'exclusivité imposée sans nécessité est anticoncurrentielle. L'exclusivité n'est justifiée que si elle est requise par des conditions techniques ou commerciales. En outre, pour être licite, l'approvisionnement exclusif ne doit pas contribuer de manière significative à un effet cumulatif résultant du jeu de contrats similaires et entraînant la fermeture du marché. Depuis l'adoption du règlement 2790/1999 remplacé par le règlement 330/2010, les accords d'approvisionnement exclusif relèvent de la catégorie des obligations de non-concurrence.
Cet article impose au fournisseur de communiquer au distributeur, avant la signature du contrat, un ensemble d'informations sur ses activités et son réseau. Ces informations sont formalisées dans un document d'information précontractuel (ou DIP). Le contenu du DIP est défini à l'article R. 330-1 du Code de commerce. De manière générale, il comporte des informations relatives au fournisseur (présentation de son entreprise et ses activités), au marché, au réseau (nombre d'affiliés et perspectives d'évolution) et au contrat (principales clauses). Le DIP est impérativement annexé au contrat. Annexes
Lors de la signature du contrat, les parties devront annexer:
le DIP (voir ci-dessus);
les conditions générales de vente du fournisseur; et
la liste des produits contractuels concernés par l'engagement d'approvisionnement. Comment utiliser ce document? Le contrat et ses annexes doivent être paraphés (initiales sur chaque page) et signés par le distributeur et le fournisseur en deux exemplaires.
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