I. 2. 6. Le ciblage
La segmentation met en évidence des sous-groupes de
population. L'entreprise doit évaluer ces segments,
déterminer ceux qui constituent une opportunité
commerciale et choisir celui ou ceux sur lesquels elle interviendra:
c'est le ciblage qui débouche sur plusieurs stratégies Selon
Kotler, Keller, Manceau et Dubois (Marketing management 13ème
édition), plusieurs stratégies génériques de
ciblage existent, que l'on peut classer selon le niveau de finesse du
ciblage. I. Marketing management 13ème edition limitée. 1. Les stratégies de ciblage
a) La concentration sur un couple
produit/marché
On parle parfois de stratégie de niche quand le segment
visé est particulièrement étroit (mais rentable) et que
l'offre est de ce fait très spécifique. L'entreprise se
spécialise sur un produit pour un segment de marché
donné
b) La spécialisation par produit
Le même produit est décliné pour
être proposé à plusieurs cibles. L'objectif est de capitaliser un savoir-faire et de se poser
en spécialiste d'un produit. Les risques:
- La marque peut perdre sa crédibilité (image de
marque)
- Le produit peut devenir obsolète
c) la spécialisation par
marché
Des produits de natures différentes sont
proposés pour répondre aux attentes d'une même cible de
marché.
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Marketing Management 13Ème Edition Limitée
Piloter le marketing direct, le marketing interactif, le marketing viral et la force de vente
VIII Favoriser la croissance à long terme
20. Développer et lancer une nouvelle offre
21. Développer une offre à l'international
22. Memoire Online - Application du marketing comme moyen d'accroissement de la clientèle d'une entreprise des services. Cas de la société de surveillance minière SSM/LIKASI. - Dieudonné Kapoto Kankaji. Piloter une organisation marketing holiste sur le long terme
FICHE DE SYNTHESE
Titre Marketing Management
Edition 13e édition
Auteurs Philip Kotler, Kevin Keller, Delphine Manceau, Bernard Dubois
Langue français
Public visé Etudiants en écoles de commerce, universités(L3, M1, M2, MBA, D)
Managers et responsables marketing
Éditeur Pearson Education
ISBN-10 2-7440-7345-8
ISBN-13 978-2-7440-7345-8
Référence 7345
Année de publication mai 2009
Nb de pages 940
Format 18, 7 x 22, 7 cm
Plateforme PC/Mac
Prix recommandé 64, 00 €
Marketing Management 13Ème Édition Book
Le marketing au 21e siècle
2. Élaborer une stratégie et un plan marketing
II Analyser le marché
3. Rassembler l'information et analyser l'environnement
4. Réaliser des études de marché et prévoir la demande
III Être en relation avec les clients
5. Satisfaire et fidéliser le client grâce à la valeur
6. Comprendre le comportement des consommateurs
7. Comprendre la clientèle d'entreprise et son comportement d'achat
8. Segmenter le marché et choisir les cibles
IV Construire des marques fortes
9. Développer le capital marque
10. Définir le positionnement
11. Se confronter à la concurrence
V Élaborer l'offre de marché
12. Construire la stratégie produit
13. Concevoir et développer les services
14. Choisir une stratégie de prix
VI Rendre l'offre accessible aux clients
15. Choisir et animer les circuits de distribution
16. Mercator - 13e éd. - Livre + e-book inclus | hachette.fr. Gérer le commerce de gros, de détail et la logistique commerciale
VII Communiquer la valeur
17. Élaborer une stratégie de communication intégrée
18. Mettre en oeuvre la publicité, la promotion, le parrainage et les relations publiques
19.
Marketing Management 13Ème Édition Chapter 1
Onglets livre
Résumé
MERCATOR 13e édition intègre les derniers apports du digital et présente les tendances du marketing Comment digitaliser une offre de produits et services? Comment intégrer le DesignThinking au développement produit? Quelle stratégie de distribution omnicanale déployer? Comment associer efficacement des dernières techniques de communication digitale (native advertising, acaht programmatique, médias sociaux... )? Comment se repositionner face à l'arrivée des nouveaux intermédiaires? Quelles expertises digitales développer dans l'entreprise? MERCATOR est: Pédagogique pour les étudiants: Un style vivant et accessible, des rubriques qui animent les pages, toutes les illustrations en couleur. Marketing | KOTLER - Marketing Management 13é édition. Concret et illustré par des exemples et des mini cas, et un lexique de plus de 500 termes français-anglais. Mercator accompagne les étudiants dans leurs études et au-delà: il couvre tous les niveaux de cours de marketing et propose des quiz en ligne corrigés et commentés. Orienté vers l'action pour les professionnels: Mercator se nourrit des stratégies et des meilleures pratiques actuelles des entreprises, et s'appuie sur l'expérience de conseil des auteurs auprès de nombreuses organisations.
On y propose un monde virtuel ou les consommateurs peuvent
jouer, ecouter de jeunes talents musicaux, mixer de la musique,
participer a des blogs, telecharger des fonds dfecran, regarder des
films sur la á happiness factory âc Le site propose a chacun de creer
sa bouteille de Coca, presente une galerie des bouteilles deja
creees, et permet de faire un á mash-up â de ces bouteilles. Pres de
100 000 bouteilles ont ainsi ete dessinees par les internautes. Comme lfentreprise sait que toutes ses propositions ne vont pas
generer de lfaudience, elle a fonde sa strategie web sur lfexperimentation
afin dfidentifier les axes les plus porteurs1. Ce chapitre etudie
quatre questions:
¡ Comment integrer
le marketing direct
a la politique
de communication? Marketing management 13ème édition chapter 1. ¡ Comment utiliser
efficacement le marketing
interactif? ¡ Comment tirer le meilleur
parti du bouche-a-oreille
a travers le marketing
viral? ¡ Comment mettre
en place et piloter
une force de vente
de maniere a favoriser
son efficacite?
Vins et cuvées
Voici la liste des cuvées du domaine Champagne Pernet-Lebrun. En suivant ces liens vous trouverez de nombreuses informations sur celles-ci.
Champagne Pernet Lebrun Cuvée De Réserve Prix Pour
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L'abus d'alcool est dangereux pour la santé, à consommer avec modération. Champagne PERNET-MIMIN - Vente de champagne à Reuil 51480. La consommation de boissons alcoolisées pendant la grossesse, même en faible quantité, peut avoir des conséquences graves sur la santé de l'enfant. Vin-Vigne © 2015 | Accueil | Mentions légales | Partenaires | Contact
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