Pour réaliser une vente, le vendeur s'appuie sur des outils qu'il conçoit avant de se trouver en situation face au client. Il prépare toutes les questions et arguments qui lui permettront d'identifier les besoins du client, de proposer une offre adaptée et de répondre à ses objections. La préparation de la découverte des besoins
Pour découvrir les besoins du client, le vendeur doit recueillir certaines informations: la motivation d'achat (hédoniste, oblative, d'autoexpression), la fréquence d'usage du produit (fréquente ou occasionnelle), la fréquence d'achat, les marques préférées du client, les caractéristiques du produit qu'il recherche et, enfin, le budget qu'il accepte de consacrer à cet achat. Les mobiles d'achat peuvent être de plusieurs natures:
SECURITE: le client attend des garanties, un produit fiable, un SAV performant. ORGUEIL: le client est attentif aux marques, au prestige de son achat. Outil aide à la vente pour. NOUVEAUTÉ: le client souhaite un produit moderne, innovant, exclusif. CONFORT: le client est sensible à 'aspect pratique et à la simplicité d'utilisation.
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Moteurs BHz – 91 x 72 cm
Maquette portable Autosun 2
Compact et 100% fonctionnel
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Pour équiper un showroom
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Idéal pour la formation et la démonstration.
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Tentez de faire le buzz sur le Net, subtilement pour éviter un « bad buzz », pour vous faire entendre et ainsi attirer de nouveaux clients. Digitalisez votre force de vente en:
inscrivant votre entreprise sur les réseaux sociaux afin d' améliorer sa visibilité ( social selling),
intégrant un processus d'automatisation de l'emailing,
présentant des contenus marketing et commerciaux personnalisés,
adoptant une stratégie d'approche adaptée en fonction du profil de vos prospects,
Définir une stratégie commerciale
Une stratégie commerciale efficace regroupe tous les moyens que vous mettrez en œuvre afin d'atteindre vos objectifs commerciaux. Les outils d'aide à la vente (OAV) - Cours BTS MCO. À cet effet, il vous sera nécessaire de définir votre « business model ». Définissez vos objectifs et ambitions dans le temps
Pour mieux gérer vos ressources et avoir une bonne vision de la performance de votre équipe, il est nécessaire que vous vous fixiez des objectifs. Vous pouvez, par exemple, viser 300 ventes par mois durant la période de lancement de votre nouveau produit.
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Cette triple action, si elle est bien orchestrée, atteindra ses véritables objectifs: convaincre réellement! Depuis ses débuts, dans les années 70, Patrick Sanchez a toujours utilisé le book et il en a toujours réalisé pour chacun de ses produits. Cela l'a conduit, il y a près de 20 ans, à créer sa propre marque de book: le StepWay©. Aujourd'hui, cet outil est utilisé par des milliers de vendeurs chaque jour, et cela dans de nombreux secteurs où Patrick a eu l'occasion d'opérer. À chaque fois, il a construit ses plans de vente en images, les a améliorés en permanence, jusqu'au moment où ils lui donnaient entière satisfaction. Il l'a fait pour toutes sortes de produits: pompes à chaleur, vérandas, piscines, spas, abris de piscines, abris de terrasses, récupérateurs d'eau, chauffages, mobilier, etc. Quels sont les meilleurs outils d'aide à la vente ? - Intronaut. HISTORIQUE DU STEPWAY©
Par Patrick Sanchez
« J'ai appris mon métier en 1971 (déjà! ), en faisant du porte-à-porte pour proposer des adoucisseurs, des radiateurs et toute sorte d'appareils ménagers.
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Vous êtes ainsi toujours assuré(e) de prendre les bonnes décisions pour votre business. Notre méthodologie d'apprentissage reconnue sur le marché, permet à des centaines de Professionnels Spa, Beauté Bien-Être, de développer leurs compétences, d'être alignés avec leur vision et d'atteindre leurs objectifs. En savoir plus sur la Méthode Active E. Outil aide à la vente les. ®
Expertise Spa Bien-Être est un organisme de Formation engagé dans la Qualité. Nos formations sont certifiées QUALIOPI pour vous garantir des contenus, et un suivi de qualité renforcé. En savoir plus sur notre démarche qualité
Toutes nos formations et coaching sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Si vous êtes en situation de mobilité réduite ou de handicap, merci de nous le préciser lors de notre échange téléphonique ou bien par email à lors de votre demande d'information. Nous nous assurons ensuite de l'accessibilité adéquate au programme de formation et/ou à la salle. Consulter notre Registre d'Accessibilité au Public
Modalités d'Achat et de Financement
Ces Outils s'adressent UNIQUEMENT aux professionnels du secteur Spa & Esthétique.
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C'est un thème passionnant et primordial dans la tenue d'un plan de vente gagnant. Astuces de pro:
Montrez des échantillons propres et nets. Outil aide à la vente saint. Mettez-les entre les mains des prospects en même temps que vous parlez et ne les étalez jamais à même la table: posez-les sur un mini tapis, ayant pour rôle d'activer l'effet d'écrin, ou, mieux encore, sur un mini tapis logotypé à vos couleurs! NB: Les vendeurs d'abris de piscine et de vérandas, dont les échantillons sont des morceaux de profilés aluminium, veilleront à ce qu'ils soient ébavurés, propres, non rayés et surtout, comme vu ci-dessus, à ne jamais les poser à même la table! Le book de vente peut se décliner en version papier ou en version numérique et il peut éventuellement être complété par un rendu 3D, pour les produits mis en valeur par une visualisation de ce type. Cet outil ultra performant doit cependant être utilisé à un moment ciblé du plan de vente, et c'est le book qui en prépare l'usage. Le book de vente est le fer de lance d'un vendeur performant.
PA12
Panneau d'exposition Motorisation pour Fermetures Industrielles et Commerciales
Panneau d'exposition Gamme de moteurs centraux
Panneau d'exposition Moteurs extérieurs
Panneau d'exposition pour porte de garage
Panneau d'exposition Coffrets de commande et accessoires de sécurité
Doudoune Hiver
Tailles disponibles M, L, XL, XXL sur commande
Tee-Shirt Noir
Casquette Grise
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Tote bag
Sac à dos
Clé USB (8Go)
Mètre de chantier
Porte-clé
Chargeur de téléphone Samsung/Apple
Cache Webcam
Post-It
Lingette Microfibre
Étiquette bagage
Carnet
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Stylo bille
Toile d'ombrage perméable de couleur terracotta, sans défaut apparent. PRINCIPALES CARACTERISTIQUES
- perméable à l'eau et au vent - Traitée anti-UV - Durée de vie d'une dizaine d'années environ - 230g/m² - Matière: PEHD Imputrescible - œillets tous les 25cm
UTILISATION:
- Protection extérieure contre chaleur et soleil - Pergola, coin de jardin... Référence
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ARCASERRE est une peinture d'ombrage pour plastiques et vitrages agricoles ou industriels, ou verrières. Elle est destinée principalement à l'ombrage des serres mais d'une manière générale sert à opacifier tout vitrage. ARCASERRE limite l'échauffement des serres sans nuire à la croissance des végétaux. ARCASERRE laisse en effet passer le rayonnement nécessaire à la photosynthèse. Quelque soit le climat ARCASERRE fournit l'opacité nécessaire à chaque type de production. L'opacité est ajustable par dilution du produit à l'eau. Toile d ombrage pour serre tunnels. Appliquée au début du printemps, ARCASERRE disparaît avec les précipitations importantes de fin d'été ou de début d'automne. Dans tous les cas, l'élimination sera facilitée par l'application de STOPSCREEN, solution de désombrage.
Le produit réel est soumis à réception, veuillez comprendre ➤ Après réception de la marchandise, vérifiez la marchandise. Si vous avez des questions, n'hésitez pas à nous contacter par e-mail. Je suis très heureux de vous servir et vous souhaite un bon shopping.