Un bon positionnement est simple, clair et
concis: Un positionnement trop complexe a peu de chance
d'être retenu par les clients et est difficile à communiquer entre
services marketing. Idéalement, un positionnement doit pouvoir
s'exprimer en une phrase dans laquelle chaque mot doit être pesé. Triangle d or positionnement et statistiques gratuites. Cette phrase ne doit par contre pas être confondue avec un slogan qui est
une expression publicitaire. Un bon positionnement est attractif, crédible
et singulier: on retrouve dans ces conditions de fonds, le
triangle du positionnement. Un bon positionnement est économiquement
profitable: un potentiel économique, suffisamment
substantiel pour l'entreprise doit être en optant pour un positionnement
sur un marché. Un bon positionnement doit être
durable: affirmer un positionnement dans l'esprit du
client prend du temps et le modifier est une entreprise très
délicate. Les stratégies de positionnements sont au nombre de
quatre 20 ( *) (4):
§ Stratégie d'imitation:
ici, il s'agit de d'occuper la même place qu'un produit concurrent.
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Il faut analyser le stratégie actuelle à travers différents éléments: le portefeuille d'activité (recentrage, diversification et maintien), compétences managériales, stratégie stakeholder, de développement et financière. Il s'agit ensuite de déterminer les Domaines d'Activités Elémentaires (DAE) grâce aux éléments que sont les applications, les technologies et les groupes d'acheteurs. Ces DAE doivent être regroupés en Domaines d'Activités Stratégiques. Il faut définir les attentes de chaque DAS et hiérarchiser sur chaque DAS. On doit à côté définir les compétences de l'entreprise sur les éléments suivant: logistique interne, production, logistique externe, achat, marketing et commercial, ressources humaines, administration. Le triangle d’or en gestion de projet - Visual Planning. Sur ces mêmes éléments il faut définir les facteurs clés de succès. Une fois la segmentation faite grâce aux DAS, il faut donc définir si pour chaque éléments pré-cités, l'entreprise atteint les facteurs clés de succès. Le SWOT, seconde étape du Marketing Stratégique Après avoir réalisé les analyses internes (forces et faiblesses de l'entreprise) et externes (menaces et opportunités), il faut réaliser le tableau qui résume tout cela, à savoir le SWOT (strenghts, weaknesses, opportunities, threats).
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§ Stratégie de
différentiation: ici, il s'agit d'adopter un
positionnement original, à l'écart de la concurrence. § Stratégie de niche: ici,
il s'agit aussi de choisir un positionnement original, à l'écart
de la concurrence par une action sur différentiation,
représentant un faible potentiel de marché mais
inexploité. § Stratégie d'innovation:
ici, il s'agit de lancer un produit sur un segment de marché afin
d'occuper une place vacante. Nouvelle Marque : 5 Etapes Clés Pour la Positionner - Forbes France. On cherche une réponse à une attente
non satisfaite par les concurrents. Le positionnement joue donc un rôle de pivot car il lie
les analyses du marché, de la concurrence et interne à
l'entreprise 21 ( *). De ces
trois (3) analyses, il en résulte une proposition de positionnement qui
permettra à l'entreprise de répondre aux questions
suivantes:
§ Quel est notre produit et/ou service? (définir et comprendre les relations entre produits
marchés)
o Comparaison à établir entre le produit et/ou
service et les offres de la concurrence sur des éléments
spécifiques
o Correspondance entre la performance du produit et/ou service
et les besoins et attentes des consommateurs
o Niveau de consommation prévu
§ Que voulons-nous qu'il devienne?
Elle risque aussi d'attiser la concurrence des grands cabinets qui ont des équipes de consultants importantes, spécialisées par domaines ou secteurs, ou qui vendent leur spécialité de « consultants professionnels », avec des méthodologies et processus aptes à résoudre tous types de problématique. Formaliser votre positionnement, c'est rédiger trois éléments indissociables qui vont être vos outils de présentation et de communication dans la phase de recherche de votre première mission. En pratique, les 3 éléments clés pour formaliser son positionnement:
votre expertise, au sens donné dans la définition de votre positionnement. Celle-ci est replacée dans un contexte créant un lien avec la microcible que vous visez. votre biographie, qui rappelle qui vous êtes et quel est votre parcours. Triangle d or positionnement internet. Celle-ci va vous légitimer par rapport aux missions auxquelles vous prétendez répondre. votre offre de produits/services. Nous reviendrons plus en détail sur ces 3 éléments un peu plus loin dans la formation.
Il est donc préférable d'acter dès le départ la tonalité pour être toujours plus cohérent. Quelle ligne éditoriale et stratégie de contenu
A l'heure du digital, il n'existe plus de stratégie de marque sans stratégie de création de contenu. Triangle d or positionnement de site web. Le réflexe a avoir impérativement à l'issue du travail sur le positionnement marketing est d'initier une réflexion sur la ligne éditoriale, ou le Brand Content Management. Il faut définir ici comment la marque va s'éditorialiser, et avec quels moyens. Vous avez aimé cet article? Likez Forbes sur Facebook
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