– mesurer les performances des commerciaux et motiver une équipe commerciale afin de parvenir aux meilleurs résultats. – prendre des décisions en tenant compte de l'ensemble des paramètres de la situation. Le programme des cours de management de l'équipe commerciale est établi par le référentiel ministériel mais les modalités pédagogiques qui permettent de le traiter sont variables selon les établissements. Un aperçu du contenu des enseignements
Une progressivité bien pensée de la formation exige que soit tout d'abord découvert et défini le cadre de l'action de l'équipe commerciale. Cette étude passe par la connaissance du fonctionnement et des évolutions de l'organisation commerciale pour ensuite se centrer sur le rôle de l'équipe commerciale dans une structure définie. Les aspects de la relation managériale sont abordés sous l'angle des problématiques de recrutement, d'animation, d'évaluation des performances et mis en relation avec les différentes structures d'équipes commerciales. Les métiers et postes commerciaux, leurs fonctions, leurs statuts et leur place dans l'équipe font partie des savoirs fondamentaux qui permettent de construire et conduire une équipe commerciale de façon à optimiser ses résultats.
Management De L Équipe Commerciale Cours D
Les vendeurs sont chargés de vendre
l'offre proposée en magasin, le chef des
ventes va encadrer l'équipe commerciale, le
directeur commercial va déterminer la
stratégie de l'entreprise…
Particularité des
téléconseillers: ce sont
des personnels sédentaires qui vont relayer les commerciaux
itinérants en prospectant de nouveaux clients, en prenant
des rendez-vous pour les commerciaux itinérants, en assurant
le suivi des commandes. Ils vont aider à réaliser la
mission qui incombe à l'équipe commerciale
itinérante. • itinérante: il s'agit de l'ensemble de la force
de vente agissant sur le terrain appelée
« les commerciaux » qui se
déplacent chez le client soit directement soit indirectement
par des moyens comme le téléphone, Internet…
pour lui proposer son offre. Ce sont des VRP
(vendeur représentant placier) exclusifs,
c'est-à-dire attachés à l'entreprise
seule ou multicarte c'est-à-dire sous contrat avec plusieurs
entreprises, les directeurs des ventes sont
chargés de mettre en place la stratégie commerciale
des équipes commerciales itinérantes…
2.
Management De L Équipe Commerciale Cours Sur
1. Finalités Cette unité vise à développer les compétences du candidat correspondant au bloc n° 4 « Manager l'équipe …
1. Finalités
Cette unité vise à développer les compétences du candidat correspondant au bloc n° 4 « Manager l'équipe commerciale »:
organiser le travail de l'équipe commerciale
recruter des collaborateurs
animer l'équipe commerciale
évaluer les performances de l'équipe commerciale. 2.
Management De L Équipe Commerciale Cours Francais
Le taux de commission peut être variable selon le type de client, le CA (tranches) ou les produits. Système utilisé quand:
Le développement du CA est l'objectif essentiel
L'activité du personnel est limitée à la vente
Les compétences et la qualification du personnel ne sont pas essentielles
Calcul de la commission par tranche de CA Ex: CA réalisé par un commercial = 15 000 €
1. 3 La prime
Elle est liée à la définition d'objectifs, et n'est versé qui si l'objectif est atteint. Bien adaptée aux rémunérations collectives et sont composé sur:
Les Primes quantitatives: sur objectif de CA ou de marge, calculée par produit ou par gamme
Les Primes qualitatives: sur la satisfaction clientèle, de fidélisation, SAV, etc...
1. 4 Les autres éléments de la rémunération
Les remboursements de frais: déplacement, séjour, repas (non imposables)
Les avantages en nature: outils technologiques, véhicules, tickets-repas, réduction sur les produits, prêts à taux préférentiels,... Avantages sociaux: mutuelle complémentaire, et complémentaire retraite prises en charge tout ou partie par entreprise
Participation aux bénéfices:
Participation obligatoire: pour les entreprise de + 50 salariés
Intéressement des salariés facultatif (sous forme de primes)
Stock-Options
1.
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Uniquement disponible sur
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BTS MUC - Management Chapitre 6 - Le recrutement
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La vente sur flux de clientèle Elle consiste à attendre le client qui se rend dans une unité commerciale ou qui fait appelle à elle. Le vendeur ne connaît pas nécessairement le client lors du contact. Les vendeurs sont rattachés à un point de vente ou une agence commerciale. Ils sont sédentaires. La vente relationnelle Elle implique pour le commercial la gestion d'un portefeuille de client. Elle a lieu généralement sur rendez-vous dans l'unité commerciale ou bien chez le client. Nous pouvons retrouver dans ce secteur les banques, les agences proposant des prestations de services. Le responsable commercial réfléchit au contenu des postes à pourvoir comme la définition de fonction et détermine les qualités nécessaires au candidat destiné à l'occuper avec un profil de poste. De compétences nouvelles peuvent aussi apparaître.
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Numéro de licence 123456
+ Suite - Moins
Chambres et disponibilités
Maison 3 Chambres
Options de lit:
Lit double
Taille de la chambre:
95 m²
Max:
6 personnes
Douche
Machine à café
Cheminée
Location
Points de repère de ville
Musée
Musée départemental Arles Antique
2. 5
km
Rond-Point des Arenes Ar\u00E8nes d Arles
Église
église des Carmes-Déchaussés d'Arles
South East corner of town next to Arena
49 chemin de Barriol
La Guinguette du Patio de Camargue
1. 8
église Saint-Césaire d'Arles
3. 0
rue du Grand Prieuré
thermes de Constantin
3. 7
chapelle des Trinitaires d'Arles
Place
Place de la République
cloître Saint-Trophime à Arles
château de Fourques
3. Mazet à vendre en camargue 2. 4
13200 Arles
Puente de Van Gogh
2. 4
Monuments romains et romans d'Arles
ancienne cathédrale Saint-Trophime à Arles
Fondation Van Gogh
pont de Constantin
Galerie
chapelle de la Charité d'Arles
église de la Major d'Arles
église Sainte-Anne d'Arles
église Saint-Julien d'Arles
Theatre Municipal d'Arles
Chaland Arles-Rhone 3
Bibliothèque
Editions Actes Sud
Aux environs
Aéroports
Aéroport de Nîmes-Garons (FNI)
22.
Van Gogh y a réalisé ces ouvres principales. Chaque mercredi et samedi, vous pourrez flâner à travers un des plus beau marché provençal de la région. L'environnement
Arles se trouve entre les Alpilles et la Camargue. Sa flore est dense et comprend principalement les tournesols, les oliviers, les vignes, les petits canaux, les rizières. La nature est encore intacte ici. C'est le pays des chevaux (les célèbres chevaux de Camargue), les taureaux, les flamants roses et beaucoup d'autres sortes d'oiseaux. Deux villes qui sont vraiment intéressantes à visiter à La Camargue:
Les Saintes Maries de la Mer (38 km): chaque année le 24 et 25 mai, les gitans viennent de toute l'Europe pour fêter leur "Sainte Sara". Ça vaut vraiment la peine de visiter l' église. Aigues-Mortes (43 km): les murs d'Aigues-Mortes et la Tour de Constance. Mazet à vendre en camargue 2019. Il y a de beaux magasins. Dans ces deux villes on peut visiter la Camargue en bateau
Autres endroits à visiter:
Abbaye de Montmajour (7 km)
Fontvieille (Le moulin de Daudet)(Lettres de mon moulin)(à 9 km)
Les Baux de Provence (à 15 km)
St Rémy de Provence (à 25 km)
Avignon (à 35 km)
Isle sur la Sorgue (La Vénise du Sud)(± 50 km)
L'abbaye de Sénanque (± 55 km)
Le mont Ventoux (à ±75 km)
Marseille (80 km)
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Villes Saintes-Maries-de-la-Mer 3 Beaucaire 1 Kembs 1 Montpellier 1 Salin-de-Giraud 1 Uzès 1 Départements Bouches-du-Rhône 4 Gard 2 Haut-Rhin 1 Hérault 1
Salles de bain 0+ 1+ 2+ 3+ 4+
Type de bien Appartement Chalet Château Duplex Immeuble Loft Maison 7 Studio Villa Options Parking 0
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Date de publication Moins de 24h 0 Moins de 7 jours 1 X Soyez le premier à connaitre les nouvelles offres pour cabanon camargue x Recevez les nouvelles annonces par email!
"Les mazets de Camargue", "Le village Camarguais" et Arles
La maison de vacances numéro 49 est récente et offre toutes les commodités modernes pour 6 personnes. Elle est située dans un très beau quartier résidentiel "Les Mazets de Camargue" et proche du centre historique d' Arles. Le domaine "Les mazets de Camargue" est entièrement clôturé. Les maisons qui s'y trouvent sont typiquement de style Provençale de toute couleurs et formes différentes. On y trouve un beau complexe avec 3 piscines dont une pour des petits enfants (profondeur 45 cm). A ± 300 mètres on trouve; dans le domaine "Le village Camarguais" le club house, base de sport et de loisir (en supplément): Tennis, badminton, mini-golf, des pédalos, pétanque, volley-ball, terrain de football, grand golf, un bistro et une réception. Arles est surtout connue pour son histoire, ces monuments ( théâtre antique, les arènes, les Alyscamps, l'église St Throphine, ses musées), ses fêtes (du cheval, riz, musique, photographie) et ces deux célèbres peintres Gauguin et Vincent Van Gogh qui y ont vécus pendant plusieurs années.