Comment susciter de la motivation auprès de vos salariés? Comment les faire adhérer à votre challenge commercial de leur plein gré et avec tout leur entrain? En utilisant les Chèques ou la Carte UpCadhoc! Les dotations UpCadhoc offrent en effet des solutions adaptées pour les managers et les départements de ressources humaines, soucieux d'offrir des récompenses à la hauteur pour leurs salariés et leurs collaborateurs. Les Chèques et la Carte UpCadhoc permettent, en effet, de récompenser les salariés les plus performants et de leur offrir un large choix pour se faire plaisir par la suite. Il existe de nombreuses façons d'utiliser les Chèques ou la Carte UpCadhoc. En les transformant en crédits-cadeaux, vous avez accès à une boutique-cadeaux qui offre, par exemple, plusieurs possibilités qui correspondent aux goûts et aux envies de tous. Il est ainsi proposé de chercher parmi une sélection d'idées cadeaux originaux pour faire plaisir à ses enfants lors des célébrations de Noël. Il est également possible de préparer la rentrée scolaire en dépensant son crédit-cadeau pour des cartables, des fournitures scolaires ou encore des vêtements pour une rentrée réussie.
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Il met en place un challenge pour le mois de novembre:
Le commercial qui réalisera le plus grand nombre de ventes gagnera un voyage tout compris aux Maldives, d'une valeur de 5000€. Ceux qui réaliseront les 2e et 3e performances obtiendront une télévision dernier cri, d'une valeur de 1500€. Tous les sales qui dépasseront les 50 000€ de ventes toucheront 200€ de chèques cadeaux. À la fin du mois, Antoine fait ses comptes. Les ventes de son équipe commerciale ont explosé, et ont dépassé de 30% son objectif initialement prévu, pour une valeur de 600 000€. Il doit s'acquitter du voyage, des deux télévisions et de dix dotations de chèques cadeaux, pour un total de 10 000€ (auxquels il faut ajouter les cotisations sociales à régler). Les points à retenir:
– Le challenge commercial permet de motiver les commerciaux et de développer le portefeuille client. – Il faut déterminer les récompenses en fonction de votre stratégie, des contraintes que vous pouvez supporter et du profil de votre équipe commerciale.
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Il prend sa place dans la palette de leviers constituant le plan d'action commercial. Pourquoi mettre en place un tel dispositif? Organiser un challenge commercial revêt plusieurs objectifs, d'ordres différents: Commercial - développement du nombre de prospects à fort potentiel, fidélisation des clients courants, augmentation des ventes chez les grands comptes... Cet outil contribue à orienter finement l'équipe commerciale vers l'atteinte d'objectifs commerciaux précis. Marketing - promouvoir un nouveau produit/service - via le plan de lancement, développer un segment ou une cible particulière... Il peut intégrer un plan marketing. Management commercial - (re)mobiliser son équipe de commerciaux: il donne un coup de boost salutaire au dynamisme des forces commerciales. Il accroît la motivation des vendeurs, les aide à rompre avec la routine. Esprit d'équipe - complémentaire au team building, les challenges collectifs contribuent à forger un esprit d'équipe, une cohésion du groupe à travers des thématiques fédératrices.
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Si jamais la valeur des cadeaux entraîne un versement de charges, l'employeur doit informer les bénéficiaires des montants versés et des cotisations réglées.
La recette d'une expérience inoubliable
Pour créer l'émotion et susciter un fort sentiment d'appartenance à l'entreprise, vous devez donc:
> Mener l'enquête: pister les tendances, participer aux discussions ou encore décrypter les besoins personnels qui vous aideront à identifier la dotation rêvée. > Mixer les grandes marques et les pépites en devenir: Apple, Swarovski, ou encore SEB restent des marques très appréciées. Vous tomberez juste en faisant appel à ces valeurs sûres, surtout que la valeur de la récompense s'évalue aussi au travers des marques des dotations choisies et de leur attractivité. D'autant plus si vous choisissez la dernière innovation pour surprendre et faire vraiment plaisir, il y aura de forte chance que vous tombiez juste! Enfin, avec un peu de flair et d'expérience, il est également possible de dénicher de nouvelles marques. Quelle fierté alors pour le bénéficiaire d'avoir eu droit, en avant-première, à un produit qui sort du lot, d'une marque en plein devenir! > Assurer le service de bout en bout: rien ne doit venir gâcher l'émotion ou contrarier la satisfaction.
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