En outre, cet indicateur peut servir de repère pour évaluer le degré de risque d'un client déterminé; par comparaison avec un groupe de clients similaires ou par comparaison avec ses comportements de paiement en général. Taux de Souffrance
C'est la part de l'encours de créances client qui est en retard de paiement par rapport à la somme totale des créances clients. LES INDICATEURS DE PERFORMANCE DANS LA GESTION DU POSTE CLIENT - QUELQUES CONSEILS EN RECOUVREMENT. Créances échues
Taux de souffrance = --------------------------
Total Créances
On peut déterminer le taux de créances anciennes en prenant exclusivement les retards de plus de 60 jours. Le pourcentage obtenu et le montant auquel il correspond nous permet de mettre en évidence les factures sur lesquelles le risque d'impayés est plus fort. Taux de Réalisation des objectifs
Au début de chaque mois le Credit Manager doit fixer des objectifs de recettes à encaisser, et il a un mois entier pour réaliser ses prévisions de recettes qui en plus de l'encours déjà échues s'ajouteront les créances qui viendront à échéance la fin du mois.
- Formule taux de réalisation de
- Formule taux de réalisation l
- Taux de réalisation formule
- Formule taux de réalisation al
- Actrice italienne ne supporte
- Actrice italienne ne supporte pas les
Par conséquent le taux de réalisations est le pourcentage obtenu en divisant les sommes encaissées sur les sommes prévues
ENCAISSEMENTS DU MOIS
Taux de réalisation = ----------------------------------------
PREVISIONS DU MOIS
Ce taus permet de mesurer la performance du recouvreur à atteindre ses objectifs. Le (BFR) en jours de chiffre d'affaires
Ce ratio financier permet de comparer l'évolution du BFR en fonction du chiffre d'affaires réalisé, de manière à pourvoir anticiper tout début de dérapages se traduisant par une augmentation du BFR plus élevée que celle du chiffre d'affaires sur la même période. Car ceci peut signifier que l'évolution à la hausse du BFR n'est pas uniquement due à celle du chiffre d'affaires mais potentiellement à une augmentation du délai de paiement d'une majorité de clients ou à une hausse des créances commerciales impayées, une réduction des délais de règlement des fournisseurs, une augmentation des volumes stockés supérieure à celle de l'activité commerciale, etc.
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Ce ratio s'obtient en appliquant la formule qui suit
BFR MENSUEL OU ANNUEL
Le BFR en Jrs de CA= --------------------------------------------- X 30 OU 360 Jrs
CA TTC MENSUEL OU ANNUEL
Bien à vous
[PDF] Quelles sont les formules _bac pro Quelles sont les principales formules utiles pour l'étude de cas de vente?
Question d'origine:
Bonjour,
J'ai un objectif de faire augmenter mon taux d'activité de 60% à 65% en deux ans. Au bout de la première année je me trouve à 62%. Comment devrais-je calculer le taux d'atteinte de ma cible (65%)? Est-ce en faisant 62/65 = 95% d'atteinte à la fin del a première année? ou
65-60=5 point de pourcentage d'écart à combler
65-62= 3 points de pourcentage restant
3/5x100= 60% d'atteinte? 62-60= 2 points de pourcentage comblé
2/5x100= 40% de réalisé? Merci pour votre soutien
Réponse du Guichet
anonyme
- Département: Équipe du Guichet du Savoir
Le 16/07/2009 à 07h54
Réponse du service Guichet du Savoir Bonjour Augmenter de 60 à 65 revient à augmenter de 8, 33% votre activité. Question - Guichet du Savoir. Si vous passez de 60 à 62, vous augmentez de 3, 33%, soit environ 40% de votre objectif initial. Il vous resterait encore une progression de 5% à réaliser si l'on considère votre chiffre de départ, pour atteindre votre objectif initial, ou de 4, 83% si l'on part de votre nouvelle progression. Vous trouverez les méthodes de calcul de pourcentage dans cet article de Wikipedia.
Bonjour;
Un principe fondamentale pour un responsable de recouvrement ou un Credit Manager; est la sélection et le suivi des bons indicateurs de performance;
Un tableau de bord efficace vous permet de suivre vos réalisations par rapport au objectifs prévus au début de chaque mois et aux plans d'actions,
Il vous permet aussi de détecter rapidement des dysfonctionnements et réagir le plus tôt possible pour les corriger. Ainsi le premier indicateur de performance dans la gestion du poste client est le:
DSO (Le Daly Sales Outstanding)
Ce ratio s'obtient en faisant le rapport entre d'une part le montant du poste clients sur une période donnée (mois, trimestre, année) et d'autre part le montant total TTC du chiffre d'affaire correspondant à cette période, le tout multiplié par le nombre de jours de la période étudiée (30 pour un mois, 360 jours pour une année, etc. ). Formule taux de réalisation de. Ce qui donne la formule de calcul suivante:
MT Total des créances clients de la période
DSO = -------------------------------------------------------- X NB de jrs de la période
CA de la période
Ce ratio permet ainsi au credit mana ger de suivre l'évolution de son action sur le court et moyen termes en matière de réduction des délais d'encaissement, notamment en comparant régulièrement ce délai moyen avec les délais contractuels.
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