Les comités d'entreprises: un marché du smart tourisme, au programme du prochain atelier Nelson
Le jeudi 10 janvier 2019, le club Nelson vous convie à un Think factory sur le marché des comités d'entreprises avec Bertrand Rosé, expert des CE depuis 20 ans, fondateur de Kalidea et dfe Récréatio, incubateur spécialisé dans le smart-tourisme et les loisirs
Le marché des CE est un marché en pleine évolution ayant pris un nouveau tournant. S'ils étaient surtout consommateurs de voyages et de loisirs, ils s'imposent désormais en tant que véritables acteurs en devenant organisateurs et décideurs en passant, notamment par la digitalisation de leurs services. Très présents sur ce marché tourisme et du loisir, ils s'ouvrent à de nouveaux secteurs tels que la fiscalité, le droit, l'épargne, services à la personne.... Quelques chiffres-clés des comités d'entreprise:
40 000 comités d'entreprise en France
423 000 représentants du personnel élus
15 milliards d'Euros de budget annuel
25% des comités d'entreprises se trouvent à Paris
Sources: PlateformeCE, Salons France CE
Des entreprises de toutes tailles peuvent s'intéresser au marché des Comités d'entreprise pour adresser des offres en tourisme et loisirs dans un contexte de forte digitalisation du secteur.
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Au service des élus de comités d'entreprise & de leurs fournisseurs depuis plus de 30 ans, SalonsCE et maintenant Solutions CSE interroge régulièrement sa communauté d'élus afin d'être au plus près de leurs préoccupations et de leurs besoins. Découvrez en vidéo le marché des CSE
Enquête flash: L'ACTU CSE Découvrez les résultats de l'enquête Flash "L'ACTU CSE" effectuée auprès d'élus de CSE (169 répondants, enquête envoyée en juin 2021). Télétravail & CSE
Budgets
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Les impacts de la crise 2020 sur les préoccupations des cseet leurs besoins Découvrez les résultats de l'enquête effectuée auprès de l'ensemble des élus de CSE (plus de 450 représentants du personnel y ont répondu du 7 au 10 juillet). > JE TELECHARGE L'INFOGRAPHIE
Livre Blanc: Panorama CSE Vous souhaitez tout savoir sur les comités sociaux économiques? Quel impact du passage au CSE sur le nombre d'entités et sur le nombre d'élus? Qu'ont-ils négocié? Comment dépensent-ils leurs budgets?
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Mais aussi des prestataires comme les cinémas, les musées, ou encore les parcs à thème pour lesquels les CSE ont besoin d'entrées à tarif réduit pour leurs salariés. Il peut aussi s'agir de sociétés par exemple qui organisent des formations. Les CSE faisant aussi bénéficier leurs salariés de financements ou de remboursements pour qu'ils puissent suivre certains types de formation. Le secteur des voyages est également un secteur qui peut tout-à-fait faire du business avec les CSE puisque ces derniers ont aussi en charge de proposer aux salariés des séjours en France ou à l'étranger, de courte ou longue durée. De la même manière, toutes les activités liées au bien-être du salarié, à sa restauration, aux prestations de conseil ou de protection sociale peuvent bénéficier du marché des CSE
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Ces prescripteurs ne passent donc pas inaperçus auprès des entreprises fournissant tous types de prestations allant du logiciel à la formation tout en passant par la culture ou la billetterie. Tailler sa part de profit dans ce marché peut donc paraître très avantageux et l'on constate en effet que tout un écosystème d'entreprise s'est créé proposant une multitude de biens et de services à destination des comités d'entreprise et de leurs bénéficiaires (les salariés). Néanmoins, marché attractif s'il en est, la concurrence y est rude et il apparaît que les comités d'entreprise sont très largement sollicités au niveau commercial. S'il n'existe pas de chiffres officiels pour déterminer la force concurrentielle, il faut savoir que les entreprises, qui la constituent, sont de tailles différentes. Il s'agit aussi bien de jeunes start-ups que de grands groupes basant leur croissance sur le rachat d'autres entreprise présentes sur le marché. Il faut aussi noter que, de prime abord, les relations commerciales avec un comité d'entreprise semblent relever d'une relation dite de professionnel à professionnel (plus communément nommé Businness to Businness ou encore BtoB).
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S'il s'agit dans 59% des cas de fournisseurs de services socio-culturels, 51% des CE font appel à des banquiers (aide à la gestion de trésorerie, par exemple), 42% à des experts libres (dans le domaine juridique notamment) et 38% à des experts-comptables (source: Groupe CSA). Les comités d'entreprise profitent ainsi à des sociétés multiples et ce dans des secteurs pluriels. …Un marché à approcher finement Si les comités d'entreprise sont des clients particulièrement intéressants, ils restent cependant difficiles à convaincre. Et ce pour une raison simple: ils sont très sollicités. Les responsables des CE sont en effet quotidiennement approchés par des marques, reçoivent régulièrement des échantillons, bref, il est complexe d'attirer leur attention. « Nous sommes très souvent sollicités. Par courrier, nous recevons deux à trois offres par jour, ainsi que par téléphone » affirme-t-on au CE de Renault (source:) Du coup, il est nécessaire d'adapter sa communication à ces cibles spécifiques.
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Avec près de 40 000 CE et CSE en France, ces instances représentatives du personnel représentent un marché à fort potentiel pour les entreprises qui proposent des services ou des produits. Leurs missions en matière d'œuvres sociales et culturelles offrent en effet de nombreux débouchés. Les CE et CSE: un marché au fort potentiel
Le comité d'entreprise (CE), obligatoire dans toutes les entreprises d'au moins 50 salariés, sera remplacé d'ici le 31 décembre 2019 par le comité social et économique (CSE) qui concernera, lui, les entreprises d'au moins 11 salariés. Ces instances représentatives du personnel jouent un rôle important en associant les salariés à la bonne marche de l'entreprise. Elles sont aussi chargées de veiller au bien-être de l'ensemble du personnel en améliorant leur quotidien par l'offre d'œuvres sociales et en leur mettant à disposition des propositions qui leur facilitent l'accès à des activités culturelles et de loisirs. Avec près de 40 000 comités d'entreprise en France qui représentent environ 11 millions de salariés (soit un actif sur deux) et près de 25 millions d'ayants droit (famille, anciens salariés, etc. ), ces instances représentent un marché à fort potentiel pour toutes les entreprises qui œuvrent notamment dans les secteurs du tourisme, de l'hôtellerie, des services à la personne, des loisirs ou encore de l'événementiel.
En effet, les comités d'entreprise sont très sollicités au niveau commercial. Si aucun chiffre ne permet actuellement de déterminer la force concurrentielle, il faut savoir que les entreprises qui la constituent sont de tailles différentes, allant aussi bien de jeunes startups à de grands groupes. Quelles sont les missions du CE? Pour saisir le potentiel de ces organismes, il est nécessaire d'évoquer leurs missions. Le comité d'entreprise joue un rôle majeur tant auprès de l'employeur que des salariés. Il possède des attributions sur le plan économique et social (organisation et fonctionnement de la société, conditions de travail, formation professionnelle, apprentissage…) mais aussi en matière socio-culturelle (mutuelle santé, cantine, crèche, sorties de groupe, tarifs préférentiels…). Ainsi, le CE est la voix des salariés: il doit veiller à leurs intérêts et leur bien-être au sein de l'entreprise. En proposant des produits spécifiques aux employés, les comités d'entreprise représentent à la fois un très bon client mais également un véritable représentant, ce qui en fait une cible attractive.
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