Support de cours sur la gestion des ventes en format PDF à télécharger gratuitement, Cette formation est riches par des exemples et modèles pour aider les étudiants à comprendre l'organisation des ventes ainsi est l'organisation commerciale en Marketing. Introduction au Cours Gestion des Ventes et Organisation Commerciale
La gestion des ventes est la coordination des personnes et des ressources pour produire efficacement l'objectif souhaité. Ces objectifs à long terme peuvent être très variés, mais ils sont généralement une augmentation du volume des ventes, une contribution aux bénéfices et une croissance continue. Pour atteindre ces objectifs, les directeurs des ventes ont de nombreuses responsabilités, notamment: la prévision de la demande / des ventes, l'établissement de quotas / objectifs, la budgétisation, l'organisation. Aussi, le recrutement, la formation, la rémunération et l' évaluation des performances de ventes. Gestion des Ventes [Cours PDF] - Organisation Commerciale. Cependant, le rôle le plus important de la gestion des ventes n'est pas de gérer les ventes, mais de gérer les personnes qui réalisent les ventes.
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Méthode fiable car on tient compte que tous les donner de la série statistique
Ex n° 1:
Ajustement par la Méthode des ''Points Extrêmes''
Les Vente réaliser par l'entreprise ADAGIO en millions € sont les suivantes:
X1 = 1; X9 = 9; y1 = 250; y9 = 1650
1. Calcul de a:
Soit 1400 = 8a [a = 1400 / 8]
a = 175
2. Calcul de b:
y1 = a + b
250 = 175 + b
y1 = 175 x + 75
b = 75
3. Trouver l'équation de cette droite par la méthode des points extrêmes:
Quel chiffre peut-on prévoir l'année 10? Soit l'année 2011. Cours 20: Les Prévisions des Ventes. Y = (175 x 10) + 75 = 1825
Y = (a x x) + b
Y = (175 x x) + b
Ex n° 2:
Ajustement par la Méthode des ''Moindres Carres''
Les chiffres d'Affaires de l'entreprise Expresso vous ont été communiqués
1er: Représenter graphiquement par papier millimètre l'évolution des ventes de Na N+7 (prévoir place pour N+8)
2ème: A partir de CA annuels, recherche la tendance des vente par la méthode des moindres carrés en calculant l'équation de la droite d'ajustement et en la reposant sur
les graphique de la question n°1.
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33 2140 = 10a + b b = 206. 67 Donc: Y = 193. 33X + 206. 67 So lution (suite) On remplace donc X par 11 et on aura: 193. 33*11 + 206. 67 = 2333. 3 La même chose pour la 12éme année: 193. 33*12 + 206. 67 = 2526. 63 2. L'ajustement par la méthode de Mayer Principe de la méthode Cette méthode consiste à: ü partager la série statistique en deux groupes. ü calculer les coordonnées des points moyens de chaque groupe. Exemple sur la base du premier exemple: ü G1: (1, 400); (2, 900); (3, 1000); (4, 1050); (5, 1100). Cours prévision des ventes pdf version. ü G2: (6, 1450); (7, 1615); (8, 1660); (9, 1660); (10, 2140). En suite, on doit calculer les coordonnées des points moyens de chaque groupe. G1: (X1, Y1) X1 = (1+2+3+4+5)/5 = 3 Y1 = (400+900+1000+1050+1100)/5 = 890 G2: (X2, Y2) X2 = (6+7+8+9+10)/5 = 8 Y2 = (1450+1615+1660+1660+2140)/5 = 1705 Enfin, on cherche la droite d'équation passant par G1 et G2 890 = 3a + b a = 163 1705 = 8a + b b = 401 On aura donc l'équation suivante: Y= 163X + 401 3. L'ajustement linéaire par la méthode des moindres carrées Principe de la méthode Selon cette méthode, on doit chercher l'équation qui passe par les points moyens X et Y.
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Il s'agit de déterminer l'équation de la droite y = ax + b
a = 2224 / 17, 5 = 127, 0857143
b = 1534, 67 - 127, 085 x 3, 5 = 1 089, 8725
Donc y = 127, 085 x + 1089, 87
La saisonnalité de l'activité
Lorsque les ventes connaissent une activité saisonnière, il est possible de
calculer des coefficients saisonniers qui permettent de tenir compte de
cette variation d'activité lors des prévisions. Cours prévision des ventes pdf gratis. Exemple:
Trimestre 1
Trimestre 2
Trimestre 3
Trimestre 4
Ventes totales
180
210
350
450
1190
220
270
410
500
230
280
430
510
Dans le graphique, on constate que les ventes sont saisonnières. Moyenne
253, 33
396, 67
486, 67
1346, 67
Coefficient saisonnier
0, 624
(210 / 336, 67)
0, 752
1, 178
1, 446
Pourcentage de chiffre d'affaires
15, 59%
(210 / 1346, 67) x 100
18, 81%
29, 46%
36, 14%
100%
Le trimestre moyen est de 336, 67 ventes (1346, 67 / 4). On compare les moyennes trimestrielles pour obtenir un indice qui est le
coefficient saisonnier. Ainsi, si les ventes prévisionnelles de 2020 sont estimées à 1600 produits,
la répartition devrait être la suivante:
TOTAL
Ventes prévisionnelles en 2020
((1600 / 4) x 0, 624
ou 1600 X 15, 59 / 100)
300, 99
471, 29
578, 22
1600
La prévision des ventes
Vous travaillez au sein de l'entreprise Carna SARL, spécialisée dans la
confection d'accessoires de déguisement.
La méthode des points extrêmes
C'est la méthode la plus simple, mais elle ne peut être utilisée que quand
la série chronologique est très proche d'une droite. Cette méthode consiste à déterminer l'équation de la droite (de type y = ax
+ b) en prenant uniquement en considération les deux points extrêmes. (x)
(y)
1
2
3
4
5
6
Pour l'année 1:
(1)=> 1200 = (1 x a) + b
Pour l'année 6:
(2)=> 1910 = (6x a) + b
Résolution:
On calcule (1) - (2)
1910 - 1200 = [(6 x a) + b] - [ (1 x a) + b]
710 = 6a + b - a - b
710 = 5a
a = 710 / 5 = 142
donc 1200 = 142 + b
b = 1200 - 142 = 1058
L'équation de la droite est donc: y = 142 x + 1058
La méthode de Mayer ou la méthode de la double moyenne
C'est une technique relativement simple qui ne peut être utilisée que si la
série chronologique est assez proche d'une droite. Cours prévision des ventes pdf francais. Elle consiste à réaliser deux groupes, puis à calculer une valeur moyenne
pour X et Y de chaque groupe et à calculer l'équation de la droite de la
même manière que pour la méthode précédente.
Méthode des scénarios • Phase 2: balayer le champ des possibles et réduire l'incertitude – Éliminer des hypothèses peu certaines( P. E) – Recombinaisons des hypothèses sélectionnées • Phase 3: élaborer les scénarios – Décrire les cheminements (diachronique) Méthode des scénarios • Avantages; c'est une méthode modulaire (de A à Z) • Limites: le temps en général 12 a 18mois. Les méthodes de prévision des ventes. 1. L'ajustement par la méthode des points extrêmes Principe de la méthode En général, on s'appuie sur des séries chronologiques et on essaie de découvrir des tendances ou des variables qui expliquent le niveau d'un phénomène ( les ventes par exemple) et on cherche quelle sera leur valeur dans le future. Exemple soit les quantité vendues d'un produit P par l'entreprise FETHY pendant 10 années successives: So lut io n On doit d'abord déterminer les points extrêmes de notre série (X, Y) Avec Y = aX+b [Point minimum (1, 400)] [Points maximum (10, 2140)] Donc, on aura un système à deux équations: 400 = a + b a = 193.
C'est votre sortie favorite? Evenement proche de Plurien Marionnettes du monde Ancien élève de Alain Recoing, à l'école de Marionnettiste de Paris, Claude Jamain s'est spécialisé depuis de nombreuses années dans la manipulation, la fabrication et la conception de spectacles de marionnettes. Dans... C'est votre sortie favorite? Evenement proche de Plurien Peinture Comptant Modgliani parmis ses influenceurs, Michel Corbel se qualifie comme un peintre figuratif coloriste dans la mouvance fauvisme. Ses toiles sont un hymne à la vie qui passe par les couleurs, un figuratif très stylisé mais... C'est votre sortie favorite? Evenement proche de Plurien Travail du papier Olivier Michel se focalise sur le papier. Sa Quête? Unir la typographie et le papier. Une rencontre passionnée pour sublimer ce support telle une matière vivante, en faire l'éloge, lui donner une autre dimension, de... C'est votre sortie favorite? L’artiste Jade Kohler signe la chanson du film "J’adore ce que vous faites" - ladepeche.fr. Evenement proche de Plurien Croquis de décors, photos de tournage. Rêves de Val, c'est un film de la réalisatrice Camille de Chenay qui passe ses étés dans la station depuis sa tendre enfance.
Plan De Travail Tournage Les
proviennent de SOURCES: Datatourisme, office de tourisme, les contributeurs de, nous les avons vérifiées et mise à jour le mardi 24 mai 2022. Le producteur des données émet les notes suivantes: Les données peuvent être partielles les informations sur les établissements sont saisie par les internautes DONNEES TOURISTIQUES: n'intervient pas dans les échanges entre les professionnels et les internautes, n'est pas rémunéré et na pas de relation contractuelle avec les intervenants.
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"A mesure que les pertes en Ukraine continueront à augmenter, elles vont devenir plus visibles et le mécontentement public (en Russie) face à la guerre et l'envie de l'exprimer pourraient grandir", analyse-t-il. Le président Zelensky a déclaré mi-avril qu'environ 2500 à 3000 soldats ukrainiens avaient été tués et quelque 10'000 blessés. Aucune statistique indépendante n'est disponible. Plus de huit millions d'Ukrainiens étaient déplacés à l'intérieur de leur pays, selon l'Organisation internationale pour les migrations (OIM) et le Haut Commissariat aux réfugiés de l'ONU (HCR). S'y ajoutent 6, 5 millions qui ont fui à l'étranger, dont plus de la moitié - 3, 4 millions - en Pologne. Le budget de TI du secteur de la santé a augmenté de 168,6 M$ grâce au Budget supplémentaire des dépenses. Cet article a été publié automatiquement. Sources: ats / afp
La Russie concentrait lundi l'essentiel de ses forces dans la bataille du Donbass, dans l'est de l'Ukraine. Plan de travail tournage saint. Sur le plan diplomatique, le couple Zelensky a demandé une intensification des sanctions contre Moscou et une aide militaire illimitée. Dans le Donbass, partiellement contrôlé depuis 2014 par des séparatistes prorusses, la situation devient "de plus en plus difficile" pour les défenseurs ukrainiens de Lougansk, une des deux régions de ce bassin houiller, en particulier dans la ville de Severodonetsk, bombardée "24 heures sur 24", selon le gouverneur, Serguiï Gaïdaï. "Toutes les forces russes sont concentrées dans les régions de Lougansk et de Donetsk", a-t-il affirmé, mentionnant notamment les troupes retirées de la région de Kharkiv (nord-est) ou celles qui ont fait tomber le port de Marioupol (sud-est). "Les forces russes n'ont réalisé que des gains minimes dans l'est de l'Ukraine le 22 mai", estime l'Institut américain d'étude de la guerre (ISW), tout en relevant leurs avancées au nord et à l'ouest de la localité de Popasna depuis plusieurs jours.