Elle livre son expérience sur la manière de piloter efficacement l'activité commerciale tout en motivant la force de vente. L'objectif est de présenter les mutations de la fonction de manager et ce quelles induisent sur la relation client et la force commerciale. J'achète « Le management commercial »! Meilleur livre technique de vente strasbourg hilti. Manager avec les couleurs – 3e édition
304 pages pour analyser le comportement de sa force commerciale en situation professionnelle et orienter ses actions managériales. Chaque individu dispose de deux couleurs dominantes et de 2 couleurs secondaires: le rouge, le bleu, le jaune et le vert, qui déterminent ses valeurs essentielles et ses priorités. Cet outil aidera les managers à conduire avec succès leur stratégie managériale tout en motivant leur équipe de vente pour augmenter ses ventes. Véritable guide du manager idéal, le livre permet d'optimiser le processus de management, du recrutement au coaching en passant par la gestion des conflits. Un ouvrage de qualité pour piloter son équipe commerciale grâce à des témoignages d'experts et des tests d'autoévaluation pour découvrir ses couleurs dominantes.
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Meilleur Livre Technique De Vente Strasbourg Hilti
5 – Convaincre en moins de 2 minutes, Nicholas Boothman
Comment capter l'attention de votre interlocuteur? Quelle que soit la profession, cette question est récurrente et génère souvent du stress. Nicholas Boothman vous livre ses techniques et conseils pour convaincre et être à l'aise à l'oral. Délivrer une idée en 10 secondes, bien s'exprimer devant son auditoire, adapter son mode de communication en fonction des personnes, tout cela s'apprend et ce livre peut vous y aider. Meilleur livre technique de vente ofppt. 4 – La Boit e à Outils du Commercial, Pascale Belorgey et Stéphane Mercier
Comme son nom l'indique, ce livre est la parfaite boîte à outils du commercial. Il regroupe 66 outils indispensables aux commerciaux sur des sujets variés tels que: organiser son action commerciale, vendre ou encore négocier. Chaque outil est présenté sous forme de fiche technique, avec une illustration, une définition, le mode d'utilisation, les avantages et les inconvénients. Ce livre est un indispensable pour les commerciaux. 3 – La Négociation Commerciale en Pratique, Patrick David
Ce livre, devenu un classique, est un véritable guide de la vente.
17 – Associer l'achat à une bonne action
C'est le business caritatif, offrir X euros pour une association, afin d'inciter sur la bonne action. Confinement : 12 livres à lire pour les commerciaux. 18 – Le petit secret
Le principe est d'appeler son client ou de lui chuchoter à l'oreille un petit secret exclusif qui va inciter le prospect à vous faire confiance et à acheter. 19 – L'urgence
C'est le moteur le plus efficace pour décider une personne à commander… Cela peut être un prix limité, un stock limité, une future augmentation de prix…
20 – Jouer sur la perception du prix
Un prix de 120 € peut facilement se décliner en mois (ex: seulement 10 € / mois), voire au jour (ex: à peine 0, 30 par jours, à peine le prix d'un café! ). 21 – Good Cop / Bad Cop
Cette déclinaison du "c'est pas moi c'est mon boss" se joue cette fois en face à face, avec un commercial qui joue le méchant et l'autre le gentil…
22 – Le principe de l'essai gratuit sans risque
C'est une méthode terriblement efficace pratiquée aussi par vos enfants "Allez, on garde le chiot juste une semaine, et si cela ne va pas on pourra le ramener au refuge"… imparable!
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ESA Vendée — Université à La Roche Sur Yon, 45 Rue Benjamin Franklin, 85000 La Roche-sur-Yon, France, Nous sommes heureux de vous accueillir! ESA Vendée Université at 45 Rue Benjamin Franklin, 85000 La Roche-sur-Yon, France, La Roche Sur Yon, Pays De La Loire, 85000. Vous trouverez ici des informations détaillées sur ESA Vendée: adresse, téléphone, fax, heures d'ouverture, avis des clients, photos, directions et plus. Temps de fonctionnement lundi 08:30 – 17:30 mardi 08:30 – 17:30 mercredi 08:30 – 17:30 jeudi 08:30 – 17:30 vendredi 08:30 – 17:30 samedi Fermé dimanche Fermé A propos ESA Vendée ESA Vendée est une Université française situé à La Roche Sur Yon, Pays De La Loire. ESA Vendée est situé à 45 Rue Benjamin Franklin, 85000 La Roche-sur-Yon, France, S'il vous plaît contacter ESA Vendée en utilisant les informations ci-dessous: Adresse, numéro de téléphone, fax, code postal, adresse du site Web, e-mail, Facebook. Vous pouvez également trouver l'heure de travail et la carte sur la carte de ESA Vendée.
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