Que faut-il faire pour réussir brillamment face à la concurrence? Proposer une vache de couleur pourpre... car lorsqu'un consommateur voit une vache pourpre, il ne l'oublie pas! Tel est le principe développé par cet ouvrage pour garantir la visibilité d'un produit ou d'une entreprise. ©Electre 2022
Ce « grand livre » est un manifeste (opérationnel) destiné à tous ceux qui veulent participer à la création de produits dont on a envie de faire la promotion... et à tous les consommateurs qui en ont assez du gris ambiant! En 176 pages étonnantes, Seth Godin, auteur du fameux Permission Marketing et promoteur infatigable du marketing viral, lance un nouveau pavé dans la mare. Attention, vous ne connaissez que quatre des cinq « P » du marketing (le Prix, la Promotion, la Publicité, le Packaging). Il vous en manque un: le « P » de Pourpre, celui de la Vache Pourpre. S'il y avait une Vache Pourpre dans votre troupeau, tout le monde la remarquerait. Ce serait si incroyable que chacun souhaiterait la posséder: les entreprises qui veulent réussir doivent donc impérativement imaginer des produits, des services, une marque qui soient des Vaches Pourpres!
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La Vache Pourpre représente l'innovation incontournable qui fait réellement avancer Surprendre, innover, créer … Avec comme objectif numéro un, se faire remarquer par le public et les clients potentiels. Il est temps de faire place aux idées innovantes qui ne passeront pas inaperçues. Le temps des anciennes stratégies marketing, misant uniquement sur les médias et la publicité, est bien révolu. Aujourd'hui, il faut faire place à l'innovation et c'est là que la Vache Pourpre entre en jeu. De nos jours, la politique marketing a largement évolué: avant l'existence des « pubs », le bouche à oreille suffisait largement à lancer un produit. Ensuite, avec l'arrivée des médias de masse, la télévision a pris la relève. Et maintenant, comment ça se passe? On utilise les réseaux pour toucher le plus de personnes possibles en un temps remarquablement court. Le problème est que plus personne n'a le temps de s'intéresser à la publicité et les gens ne savent plus quoi acheter. Submergés d'offres, ils ont tout à portée de main et n'ont pas le temps de s'informer des nouveautés.
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2) Travailler avec les propagateurs dans ce marché, cette audience, pour leur faciliter la diffusion de votre idée. 3) Une fois que vous êtes passé d'un produit remarquable à un produit profitable, il est temps de laisser une autre équipe continuer à traire cette vache. 4) Lancer une autre vache pourpre à la même audience. Ne pas prendre de risque est plus risqué que de prendre des risques
Vous aurez compris qu'il faut être parfaitement remarquable pour sortir du lot aujourd'hui, comme une vache pourpre mélangée parmi des vaches brunes, noires et blanches. Suivre les tendances sans faire de bruit ne vous fera pas percer. Vous resterez invisible. Si vous voulez que votre produit atteigne la masse des consommateurs, focalisez-vous d'abord sur les adopteurs précoces ( early adopters): ces gens qui aiment essayer en premier. Mais comment? Identifiez les clients les plus profitables et ceux qui propagent déjà ce que vous effectuez (les 20% de consommateurs qui sont déjà fans de ce que vous faites).
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Il est maintenant inévitable de créer des produit audacieux, remarquables, extraordinaires que les gens vont désirer. Il en découle alors que le marketing ne vient pas après le produit mais qu'il est totalement associé à lui, c'est pour cela qu'il faut penser à toute l'expérience du produit ou du service pour que ce dernier se démarque. Il faut également ne pas oublier de communiquer, ainsi donner du sens, expliquer la démarche, le produit, l'entreprise… Obtenir la permission des gens que vous avez impressionnés la première fois. Travailler avec mes propagateurs dans ce marché, pour leur faciliter la diffusion de votre idée. Le produit va passer d'un produit star à un produit vache à lait. Il ne reste plus qu'à créer une autre vache pourpre à la même audience. Il faut donc être complètement remarquable pour ainsi sortir du lot aujourd'hui. Il ne suffit pas de suivre une tendance en faisant cela vous ne resterez qu'invisible. Pour lancer son produit il ne faut pas se focaliser sur tous les consommateurs, mais davantage sur les early adopters ( ces gens qui aiment essayer en premier. )
C'est pour vous y aider, et éviter que votre Vache Pourpre ne soit qu'une vache ordinaire déguisée, que Seth Godin a écrit ce livre qui vous donne la clé fondamentale pour redynamiser votre marketing. ISBN:
978-2-84001-574-1
EAN13:
9782840015741
Reliure:
Broché
Pages:
177
Hauteur: 19. 0 cm / Largeur 14. 0 cm
Épaisseur: 1. 1 cm
Poids: 401 g
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