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Dernière mise à jour: 25 mai 2022, 03:55
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Commentaire de texte: Marketing Management 13ème édition. Recherche parmi 272 000+ dissertations Par • 11 Avril 2015 • Commentaire de texte • 325 Mots (2 Pages) • 434 Vues
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Les communications marketing prennent de plus en plus
la forme d'un dialogue entre l'entreprise et ses clients. Les marques ne se demandent plus seulement comment
contacter leurs clients, mais aussi comment les clients
peuvent les contacter et même comment ils peuvent se
contacter les uns les autres. Les techniques utilisables dans
ce but sont nombreuses, avec Internet, le fax, le téléphone
mobile et les applications sans fil. Ces technologies permettent
de passer d'une communication de masse à une communication
plus ciblée et à double sens, dans laquelle les
consommateurs jouent un rôle croissant. Marketing management 13ème édition exam. COCA-COLA. Quand l'entreprise a relancé le site, ce
n'était plus un site institutionnel classique présentant des informations,
des chiffres et des rapports annuels, mais une communauté
interactive de consommateurs cherchant à partager leur créativité.
Marketing Management 13Ème Édition 5Th
Mémoires Gratuits: Marketing Management. Recherche parmi 272 000+ dissertations Par • 29 Juillet 2012 • 8 904 Mots (36 Pages) • 535 Vues
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Philip Kotler
Kevin Lane Keller
Delphine Manceau
Bernard Dubois
Marketing
Management
Chapitre 19
Piloter le marketing direct,
le marketing interactif,
le marketing viral
et la force de vente
Les communications marketing prennent de plus en plus
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interactive de consommateurs cherchant a partager leur creativite.
Marketing Management 13Ème Édition Francis Lefebvre
I. 2. 6. Le ciblage
La segmentation met en évidence des sous-groupes de
population. L'entreprise doit évaluer ces segments,
déterminer ceux qui constituent une opportunité
commerciale et choisir celui ou ceux sur lesquels elle interviendra:
c'est le ciblage qui débouche sur plusieurs stratégies Selon
Kotler, Keller, Manceau et Dubois (Marketing management 13ème
édition), plusieurs stratégies génériques de
ciblage existent, que l'on peut classer selon le niveau de finesse du
ciblage. I. 1. Les stratégies de ciblage
a) La concentration sur un couple
produit/marché
On parle parfois de stratégie de niche quand le segment
visé est particulièrement étroit (mais rentable) et que
l'offre est de ce fait très spécifique. L'entreprise se
spécialise sur un produit pour un segment de marché
donné
b) La spécialisation par produit
Le même produit est décliné pour
être proposé à plusieurs cibles. Marketing management 13ème édition francis lefebvre. L'objectif est de capitaliser un savoir-faire et de se poser
en spécialiste d'un produit. Les risques:
- La marque peut perdre sa crédibilité (image de
marque)
- Le produit peut devenir obsolète
c) la spécialisation par
marché
Des produits de natures différentes sont
proposés pour répondre aux attentes d'une même cible de
marché.
Marketing Management 13Ème Édition Exam
de pages
816
Format
21. 7 x 27. 7
Poids
1635g
EAN13
9780131357976
ISBN13
978-0-13-135797-6
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creees, et permet de faire un á mash-up â de ces bouteilles. Pres de
100 000 bouteilles ont ainsi ete dessinees par les internautes. Comme lfentreprise sait que toutes ses propositions ne vont pas
generer de lfaudience, elle a fonde sa strategie web sur lfexperimentation
afin dfidentifier les axes les plus porteurs1. Ce chapitre etudie
quatre questions:
¡ Comment integrer
le marketing direct
a la politique
de communication? Marketing | KOTLER - Marketing Management 13é édition. ¡ Comment utiliser
efficacement le marketing
interactif? ¡ Comment tirer le meilleur
parti du bouche-a-oreille
a travers le marketing
viral? ¡ Comment mettre
en place et piloter
une force de vente
de maniere a favoriser
son efficacite?