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En négociation, nous récoltons ce que nous semons. 3- Comprendre qu'on peut céder sans s'aider
Trop souvent en début des négociations, chaque partie prend une position plus extrême que nécessaire, dans le but de se garder une marge de manœuvre. Lorsque, pour faire avancer la négociation, l'une d'elle finit par « lâcher », l'autre comprend qu'elle a exagéré sa demande et qu'elle « qu'elle en a sous la pédale ». Conséquence, plutôt que l'amadouer, elle deviendra plus dure. D'où le principe fondamental de la « négociation raisonnée »: plutôt que prendre position face à la position de l'autre, « aller chercher les intérêts derrière les positions ». En d'autres termes, ne vous focalisez pas sur la demande mais sur ce qui la motive. Vous comprendrez mieux ainsi les besoins de votre interlocuteur. Le management par la confiance - Les clés d'un... de Olivier Truong - Grand Format - Livre - Decitre. 4- Réaliser qu'on peut s'aider sans céder
Le corollaire du point précédent, c'est que contrairement à l'idée reçue qu'il ne faut jamais dévoiler vos propres intérêts sous prétexte de vous affaiblir, il convient au contraire en permanence de bien les identifier et de les affirmer (et pas ses positions).
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Faire le contraire de ce que votre interlocuteur attend va le déstabiliser dans le sens positif du terme et l'amener à s'ouvrir. 9- Donner droit de cité aux émotions
En négociation, les émotions (les vôtres et celles de l'autre) peuvent être le pire obstacle à la réussite. Pour autant, il est possible d'en faire des alliés puissants. Encore faut-il détecter les besoins fondamentaux qui leur sont sous-jacents aussi bien pour vous-même que pour vos interlocuteurs. L'agressivité manifestée est peut-être le signal d'une absence de reconnaissance de son statut ou du sentiment d'être exclu d'une décision. Les 10 clés du management par la confiance del. En tout état de cause, ni les décharger, ni les masquer mais les exprimer en en restant responsable, c'est-à-dire ne jamais en accuser l'autre. Exprimer ainsi ses émotions est l'un des processus les plus persuasifs pour amener l'autre à vous écouter. 10- Préparez avant de démarrer ce que vous allez faire si la négociation échoue
Anticiper l'échec est certainement l'outil de la « négociation raisonnée » le plus précieux pour réussir ses négociations.
N'hésitez pas à les transférer pour manager avec confiance. Sachez que les nouvelles générations sont très sensibles à cet aspect: proximité, relations détendues, transparence… Vous saurez les séduire et instaurer un climat de confiance en affichant vos valeurs. La Coopération
Au sein d'une équipe, travailler ensemble suppose une grande coopération. « la coopération est nécessaire. Sans elle, l'outil bien conçu ne suffit pas. » affirme Hervé. Le travail d'équipe est fruit de projet porteur et même innovant. Un bon manager se doit de faciliter la coopération entre les différents membres que vous pourrez mener loin votre entreprise! Car « La confiance s'installe à partir d'un travail en commun, lequel dépend à son tour du niveau de confiance » selon Hervé. Les 10 clés du management par la confiance. La Compétence
Nous sommes actuellement dans un environnement de plus en plus concurrentiel. Il est primordial d'apprendre en permanence. Montrez à vos employés que vous êtes toujours sur le qui-vive, et n'hésitez pas à leur laisser un temps pour leur formation.