Identifiez les entreprises
Commencez par dresser une liste des entreprises de votre secteur. C'est l'étape la plus fastidieuse, car vous ne trouverez pas de liste « gratuite » des CE de France. On entre là dans l'univers de la gestion de données et de fichiers ou rien (ou quasiment rien) n'est gratuit. Proposition d exposition vente au comité d'entreprise www. En revanche, votre prospection étant nécessairement locale, voire régionale, vous pouvez commencer par utiliser les Pages Jaunes Pro pour lister les entreprises de votre secteur. Gros avantage, vous pouvez trier les entreprises par effectifs, ce qui vous permet de ne cibler que celles de plus de 50 salariés (condition d'effectif pour l'existence d'un CE). Choisissez les critères de recherche les plus larges possibles en ce qui concerne l'activité et le lieu (ex activité: entreprise lieu: votre département). Sachez que vous pouvez toujours avoir recours à une base de données (base emailing des élus de CE, base CE), mais le coût de location de ces fichiers reste très élevé. Ceux-ci sont plutôt destinés aux fournisseurs de CE, alors que vous, VDI, cherchez à atteindre directement les salariés de l'entreprise par le biais de vos présentations.
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Sur Internet, vous trouverez même des listes de membres et représentants du personnel parfois. Essayez donc de créer une liste dédiée à la prospection. Vous aurez besoin d'un nom, d'un numéro de téléphone et d'un mail si possible. Ces trois éléments permettent de créer un démarchage efficace en théorie en se reposant sur le mail dans un premier temps, puis l'appel téléphonique dans un second et la rencontre dans un troisième temps. Lors de ces différents temps de prospection, vous aurez besoin de lever différentes objections. Notez également qu'il existe des salons de rencontres que vous pourrez trouver également sur Internet pour toucher des représentants du personnel directement. Modèles de lettres pour Demarchage comite entreprise. Quelles questions à se poser dans la prospection? Pour déterminer de jeter votre dévolu sur tel ou tel comité d'entreprise, il vous faudra vous armer de patience avec les interlocuteurs. Cependant ce que vous avez besoin de savoir peut se lister facilement: Quel est le fonctionnement du CSE? Quel budget dispose le Comité d'entreprise?
Si vous avez un service de bien-être, insistez sur l'hygiène en nettoyant par exemple des chaises de massage après chaque prestation. X. D.
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