Le MS consiste à déterminer et à comprendre la situatrion stratégique de l'organisation. Les choix stratégique consiste à: Formules les options possibles; Les évaluer; Et les sélectionner; Le déploiement stratégique, quant à lui à pour objet de mettre en œuvre la stratégie retenue. Dans la pratique, le processus de MS n'est pas linéaire comme le montre le schéma ci-dessous.
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Les études quantitatives
Cette méthode permet de quantifier un phénomène. Par exemple, le profil de la clientèle d'un magasin ou le nombre de personnes non satisfaite d'une marque. On se base sur un échantillon pour se baser sur un pourcentage pour toute la population. Le problème est que les réponses sont très rigides mais les chiffres sont difficilement contestables. Les rigidités sont donc souvent accompagnées de phrases exploratoires. Management stratégique pdf cours maroc pour. Chapitre IV: Le comportement du consommateur
L'étude du comportement du consommateur vise à analyser comment des individus, groupes ou organisations, choisissent, achètent et utilisent des biens, des services, idées ou expériences afin de satisfaire leurs besoins et désirs. Chapitre 5: La politique du produit
Le produit est important car c'est le premier élément du mix-marketing (4P). En effet, c'est lui qui définira le choix de l'endroit, du prix et de la communication. De plus en plus, les entreprises, afin de se différencier, vont valoriser l'expérience de consommation: désormais, on ne vend plus simplement un produit mais également une expérience.
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Cette acquisition engendre donc un regroupement d'entreprises qui peut être partielle ou latérale et qui peut se faire entre deux ou plusieurs entreprises
a. Les modalités juridiques
D'un point de vue juridique la croissance externe c'est l'acquisition de titres de propriété (action). Quatre options sont possibles:
- La prise de participation: elle consiste à devenir associé ou actionnaire d'une entreprise concurrente en souscrivant les titres. Elle sera qualifiée de simple lorsqu'elle s'effectue dans un seul sens et de complexe lorsque plusieurs entreprises prennent des participations croisées entre elles. - La fusion association: deux entreprises concurrentes A et B fusionnent au sein d'une nouvelle entité C qui regroupera les ressources détenues par les deux entreprises initiales. - La fusion absorption: ici l'entreprise B absorbe l'entreprise A qui disparaît. - L'apport partiel d'actif: une entreprise rachète à l'un de ses concurrents une partie de ces actifs (exemple: restructuration d'une entreprise)
b. Management stratégique pdf cours maroc sur. Les modalités financières
Pour l'acquisition d'actifs, là encore plusieurs options sont possibles:
- La négociation simple: cette procédure est réservée aux entreprise non cotées en bourse et dont le capital et détenue par quelques mains.
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Le pilotage opérationnel qui absorbe l'essentiel du temps du Manager (les comptables se focalisent sur les questions financières; les commerciaux sur les ventes) est indispensable au déploiement de la stratégie mais il (le pilotage opérationnel) n'est pas du (M. S). Management stratégique pdf cours maroc francais. Le champs du MS est plus large que n'importe laquelle des activités opérationnelles. Le MS a pour objet de gérer: Des situations complexes et non routinières;$ Et d'aborder: Les problèmes au niveau de l'ensemble de l'organisation, et non dans leurs implications spécifiques à chacune des fonctions opérationnelles (comptabilité, finance, pon, ressources humaines, …). Certes, chacune de ces activités est importante mais aucune ne suffit à appréhender la réalité de l'organisation dans son ensemble. Le MS ne se limite pas à prendre exclusivement des décisions déterminantes pour l'avenir de l'organisation; Il a pour objet d'assurer que la stratégie est effectivement mise en œuvre. Ceci étant, l'analyse stratégique (I), les choix stratégiques (II) et le déploiement stratégique (III) constituent les éléments composants le MS.
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- L'accroissement du réseau de distribution: le but étant de s'installer sur de nouveaux marchés notamment à l'internationale. - Des investissements: l'acquisition ou encore la production d'actif (matériels, équipements, constructions…) qui permettront à l'entreprise de répondre à l'augmentation de ses ventes ou à conquérir de nouveaux marchés. -
Les stratégies de développement organiques sont particulièrement adaptées lorsque l'entreprise met en place une stratégie de spécialisation. En effet la croissance organique permet de réaliser des gains de productivité. Management stratégique cours avec résumé s6 pdf - FSJES cours. Avantage:
- L'entreprise conserve la maîtrise de son développement
- Elle bénéficie d'une indépendance financière et de gestion
- Elle valorise l'expérience acquise
Inconvénient:
- Une certaine lenteur dans la croissance, puisque celle-ci dépendra de ses ressources propres
- Difficultés de financement
- Risque d'un manque de réactivité
II. La croissance externe
C'est un processus de développement basé sur l'acquisition d'actif appartenant à des entreprises concurrentes.
Universit Paris XII Val-de-Marne QU'EST-CE QUE LE MANAGEMENT STRATEGIQUE? Dfinition, objet et processus Florence Allard-Poesi 6 I. Qu'est-ce que la Stratgie? 1. 1. Dfinition 1. 2. Primtre et Objet II. De la dfinition la mise en oeuvre: Le management stratgique 2. Dfinition du management stratgique 2. Nature des processus stratgique7 QU'EST-CE QUE LA STRATEGIE? Une dfinition: La stratgie est l'ensemble des dcisions et actions de l'entreprise relatives au choix des moyens et des ressources en vue d'atteindre un objectif sur le long terme. 8 QU'EST-CE QUE LA STRATEGIE? Un objectif atteindre sur le long terme En gnral quantifi, horizon temporel dtermin Qui sinscrit dans le cadre de la MISSION de lentreprise Et qui prend en compte les intrts des parties prenantes:o Dirigeants o Actionnaires o Institutions financires o Salaris o Clients, fournisseurs o Membres de la collectivit 9 QU'EST-CE QUE LA STRATEGIE? Management stratégique cours pdf – Apprendre en ligne. Des dcisions et des actions:- O allons-nous nous battre? Dfinir le primtre dactivits - Avec quelles armes?
Grâce a ce cours de marketing stratégique PDF, vous serez capable d'analyser le marché, proposer une stratégie marketing puis proposer tout le développement du mix-marketing (les 4P). Chapitre 1: Introduction cours de marketing stratégique pdf
I. Le marketing: notions fondamentales
A. Perspectives historiques
Le marketing, au sens moderne, née à la fin du XIXième siècle aux Etats-Unis. On est tout d'abord allé vers un marketing de masse, puis un marketing segmenté et enfin un marketing individualisé. B. Tentative de définition
le marketing sert à satisfaire les besoins et à influencer les comportements, d'une manière ou d'une autre, en jouant sur les désirs notamment. Pour cela, on utilise différentes techniques de distribution, de communication, d'étude, etc…. C. Le concept de besoin en marketing
Le besoin, c'est une exigence née de la nature ou de la vie sociale. Il y a un nombre limité de besoins fondamentaux. Il faut donc distingué les notions de besoins et de désirs. D. Management Stratégique: Cours magistral PDF complet. Le concept de bénéfice en marketing
Le bénéfice, c'est la rencontre entre un besoin et une caractéristique du produit.
Agrandir l'image Référence 3353. 00 État: Neuf L'entonnoir à piston Kwik 0, 8L De Buyer est idéal pour remplir, verser, décorer avec des préparations très liquides, chaudes (80°C maximum) ou froides (sauces, liqueurs…). Vous pourrez ainsi réaliser un service à l'assiette irréprochable pour saucer au dernier moment! Plus de détails 5 Produits En stock Envoyer à un ami Imprimer En savoir plus L'entonnoir à piston Kwik De Buyer a une contenance de 0, 8L pour vous permettre de remplir, verser, décorer avec des préparations très liquides, chaudes (80°C maximum) ou froides (sauces, liqueurs…). L'utilisation est facile, il vous suffit de presser sur la gâchette pour verser votre préparation. Vous pourrez contrôler le débit avec un doigt. L'entonnoir est en acier inoxydable, indéformable et de qualité. Entonnoir patisserie professionnel la. L'entonnoir se démonte facilement pour un nettoyage facile. Livré avec un support fils inox siliconé pour réserver une préparation. Rangement compact: retourner le Kwik et placer le support par-dessus, à l'envers.
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