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Les actions commerciales et marketing mises en place visent donc les consommateurs. Une fiche client B to C donne différentes informations sur le plan géographique (pays, ville…), démographique (âge, sexe…) et sociodémographique (niveau de formation, revenu…). Le choix des éléments d'un fichier de prospection dépend des objectifs de l'action commerciale: booster le CA acquérir de nouveaux client présenter un nouveau produit faire une campagne de visibilité ou de notoriété chercher de nouveaux partenaires... Achat de fichiers : Quel coût et quelle rentabilité ?. Cependant, la qualité de ce fichier dépend également de la société qui le vend ou le loue. Fichier client
Société experte dans l'analyse de base de données
Pour obtenir des fichiers clients qualifiés, il importe de s'adresser à un spécialiste. Il est en effet primordial d'avoir des fichiers à jour avec les informations adéquates. Sur le marché, tout opérateur qui souhaite se constituer une base de données de clients peut s'adresser soit à des courtiers soit aux éditeurs spécialisés, soit aux grandes entreprises.
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