Ceux-ci, en effet, se sont longtemps montré réticents à l'idée de déléguer la commercialisation des lots neufs à des professionnels de la transaction, croyant qu'ils manquaient des connaissances indispensables. Mais les temps ont changé et, les formations aidant (notamment dans le cadre de l'obligation de formation continue associée au renouvellement de la carte professionnelle), les agents immobiliers ont pris cette catégorie de biens à bras-le-corps. Du côté des promoteurs, la vente d'immobilier neuf prise en charge par des agents permet de toucher un public d'acheteurs plus large qu'à l'accoutumée, et de vendre des lots qui ont traditionnellement du mal à trouver preneur (rez-de-chaussée, grandes surfaces…). Comment vendre du neuf? Bien sûr, la vente d'immobilier neuf ne ressemble pas à la vente d'immobilier ancien. Pour les négociateurs, c'est un vrai challenge à relever. Surtout quand il s'agit de biens en VEFA (vente en l'état futur d'achèvement). Car il est également possible de vendre des logements « clé en main », c'est-à-dire déjà achevés, bien que toujours considérés comme neufs dès lors qu'ils ont moins de 5 ans et qu'ils n'ont pas encore été habités.
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Par convention, les agences immobilières s'occupent essentiellement de vendre de l'immobilier ancien, laissant le soin aux sociétés d'investissement et aux cabinets de gestion du patrimoine de prendre en charge la vente d'immobilier neuf. Pourtant, le neuf peut offrir de belles opportunités aux agents immobiliers, et doper leur chiffre d'affaires. D'abord, parce que le neuf n'attise pas seulement les convoitises des investisseurs en quête de défiscalisation: nombre d'acquéreurs souhaitent devenir propriétaires d'un appartement flambant neuf ou faire construire leur maison. Ensuite, parce que les promoteurs éprouvent parfois des difficultés à écouler tous leurs lots, notamment quand il s'agit des appartements les plus grands qui échappent au Pinel (plafonné à 300 000 €). Or, ces promoteurs n'ont pas forcément les moyens de communication adaptés, ni la puissance marketing indispensable, pour dénicher des acheteurs. Enfin, parce que les promoteurs ont souvent besoin de s'appuyer sur des experts pour trouver du foncier où bâtir.
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Certains sites proposent une option payante pour garder votre annonce en tête de liste, d'autres tolèrent la suppression et republication d'une annonce. Si votre matériel n'a pas encore trouvé preneur, interrogez-vous sur les termes de votre annonce et modifiez-les. De même ajoutez ou changez les images et interrogez-vous sur le prix fixé. Vous n'avez de toute évidence pas encore trouvé la bonne formule qui déclenchera l'envie d'acheter. 10. Méfiez-vous des trop bonnes affaires Vous avez un peu surévalué le prix et miracle, un acheteur se présente sans vouloir négocier et avec la ferme intention d'acheter votre produit sans même y avoir jeté un oeil. Vous vous frottez déjà les mains de cette transaction rondement menée mais attention, l'affaire est peut-être trop belle! Assurez-vous qu'il ne s'agit pas d'une arnaque ou d'individus malveillants en prenant des précautions: pas de chèque, préférez un virement à l'avance ou vérifiez bien les billets lorsqu'il s'agit d'espèces et donnez rendez-vous dans un endroit neutre pour éviter de dévoiler votre lieu d'habitation.
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Un pacte pour relancer la construction durable
La relance de la construction passe par un dialogue à plusieurs niveaux, c'est tout l'engagement du pacte national pour la relance de la construction durable, signé le 13 novembre 2020. Il est prévu en premier lieu, une meilleure entente, des actions communes entre l'Etat, les élus locaux et les professionnels de la chaîne du logement. L'interview d'Emmanuelle Wargon, ministre du Logement
Invitée du Club Figaro Immo, le 6 janvier 2021, la ministre déléguée chargée du Logement, Emmanuelle Wargon répond à de nombreuses questions d'actualité dont les leviers pour relancer la construction, les nouvelles réformes et le rôle des investisseurs. Les enjeux de la condition d'une reprise
Pour relancer la construction, rénover des logements existants, remettre sur le marché des logements vacants ou encore requalifier des immeubles dégradés, il est indispensable de développer dans les territoires une offre de logements abordables et de qualité, là où il y en a le plus besoin.
(1) Valable pour tous les programmes commercialisés avec nos "promoteurs partenaires". Mieux investir
Bénéficier de notre savoir-faire en gestion et de notre connaissance du marché locatif est essentiel pour examiner la pertinence de votre projet locatif et garantir la rentabilité de votre investissement. Par la suite, nous serons en mesure de vous proposer toutes nos compétences en matière de gestion (estimation du loyer à la relocation, mise à disposition d'un fichier de locataire qualifié, conseils pour la valorisation de votre patrimoine... ). Faire des économies d'impôts
La majorité des logements neufs que nous proposons sont éligibles au dispositif Pinel: cela vous permet de défiscaliser jusqu'à 12% (23% en outre-mer) du prix de revient de votre acquisition sur 6 années et jusqu'à 18% (29% en outre-mer) sur 9 années (dans la limite d'un plafond global de 300 000 € par an et de 5 500 € par mètre carré). (2)
Nous disposons également de produits en LMNP (Locations Meublées Non Professionnelles) permettant de défiscaliser 11% du prix de revient de votre acquisition.
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