ü Si Pt est la prévision pour la période t, Dt la demande constatée pour la période t, et si nous appelons α (0 < α < 1) la constante de lissage, la prévision pour la période Pt+1 sera: Pt+1= α Dt + (1- α) Pt CONCLUSION
Info sur le fichier
Format: zip
Taille: 0. 164 Mo
Nombre de fichiers: 1
Télécharger [PDF]: Cours de Gestion et organisation des Ventes gratuit
Il s'agit de déterminer l'équation de la droite y = ax + b
a = 2224 / 17, 5 = 127, 0857143
b = 1534, 67 - 127, 085 x 3, 5 = 1 089, 8725
Donc y = 127, 085 x + 1089, 87
La saisonnalité de l'activité
Lorsque les ventes connaissent une activité saisonnière, il est possible de
calculer des coefficients saisonniers qui permettent de tenir compte de
cette variation d'activité lors des prévisions. Exemple:
Trimestre 1
Trimestre 2
Trimestre 3
Trimestre 4
Ventes totales
180
210
350
450
1190
220
270
410
500
230
280
430
510
Dans le graphique, on constate que les ventes sont saisonnières. Gestion des Ventes [Cours PDF] - Organisation Commerciale. Moyenne
253, 33
396, 67
486, 67
1346, 67
Coefficient saisonnier
0, 624
(210 / 336, 67)
0, 752
1, 178
1, 446
Pourcentage de chiffre d'affaires
15, 59%
(210 / 1346, 67) x 100
18, 81%
29, 46%
36, 14%
100%
Le trimestre moyen est de 336, 67 ventes (1346, 67 / 4). On compare les moyennes trimestrielles pour obtenir un indice qui est le
coefficient saisonnier. Ainsi, si les ventes prévisionnelles de 2020 sont estimées à 1600 produits,
la répartition devrait être la suivante:
TOTAL
Ventes prévisionnelles en 2020
((1600 / 4) x 0, 624
ou 1600 X 15, 59 / 100)
300, 99
471, 29
578, 22
1600
La prévision des ventes
Vous travaillez au sein de l'entreprise Carna SARL, spécialisée dans la
confection d'accessoires de déguisement.