Le marché américain de la restauration est modérément concentré et les cinq principaux acteurs sont Compass Group, Sodexo, Aramark Services, Delaware North et Elior Group. La demande dépend des ménages à haut revenu et des performances des entreprises; IBIS prévoit que les consommateurs de ces segments dépenseront davantage pour les services de traiteur, sous l'effet de la hausse des bénéfices des entreprises. En outre, les tendances de la demande se rapporteront à des habitudes alimentaires plus saines et plus biologiques; l'incorporation d'aliments saisonniers et locaux, mais aussi de repas végétariens, sera la clé de la croissance du marché. ANALYSE DE LA DEMANDE
STRUCTURE DU MARCHÉ
ANALYSE DE L'OFFRE
RÈGLEMENTATION
POSITIONNEMENT DES ACTEURS
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Que contient cette étude de marché? Quels sont les chiffres sur la taille et la croissance du marché? Quels leviers tirent la croissance du marché et leur évolution? Quelles sont les dernières tendances sur ce marché?
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En revanche, sur la période du 16 mars au 10 mai, les ventes ont ainsi diminué de l'ordre de - 10, 9% en valeur pour le traiteur frais libre-service tandis qu'elles progressaient dans le même temps de + 8, 5% pour le traiteur de la mer. Après cette phase de déstabilisation momentanée, le marché traiteur frais dans son ensemble est reparti à la hausse dès le mois de mai. En grandes et moyennes surfaces, les ventes de traiteur frais libre-service ont augmenté de + 3, 3% en valeur du 11 au 31 mai et celles du traiteur de la mer de + 17, 6% sur la période. Les professionnels du secteur sont donc raisonnablement optimistes, d'autant qu'à la mi-juin, on estimait encore que seule la moitié des Français avait pleinement repris le travail en présentiel. Des explications davantage ponctuelles que durables... Le cabinet IRI, qui est allé interroger fin mai un millier de consommateurs sur leur manière de considérer ces rayons, penche d'ailleurs vers des explications essentiellement ponctuelles pour expliquer ces évolutions majeures de marché.
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Bon à savoir! De très nombreux créateurs d'entreprises négligent l'étude de marché, pensant maîtriser leur projet et les moyens de le lancer et de le développer. Même si vous avez une idée très précise de ce que vous allez vendre ou réaliser, ne négligez et ne bâclez pas cette étape: au mieux, vous allez faire des découvertes qui vous permettront d'affiner votre projet, au pire vous confirmerez votre sentiment perçu sur le marché visé. Mettez toutes les chances de votre côté…
Faire une étude de marché: pourquoi? Un impératif…! C'est devenu une obligation, souvent réclamée par les banques: lancer une nouvelle activité sans s'être au préalable renseigné sur le marché, les attentes clients et l'adéquation du produit ou du service que vous projetez de commercialiser est pour le moins risqué. Il ne s'agit pas de se rendre compte, une fois les investissements réalisés, que le marché est saturé, que le prix proposé est inadapté, etc. …
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Le rapport classe l'industrie Train Service De Traiteur en différents types couvrant différents produits fournis sur le marché Train Service De Traiteur. Chaque type est brièvement décrit dans le rapport, notamment pourquoi il est utilisé, les principales sources, les coûts de production et le traitement qu'il implique. En fonction des diverses applications des produits et services sur le marché, le marché Train Service De Traiteur est classé dans la liste non exhaustive de produits suivante. Le segment des applications devrait proliférer sous peu en raison de ses fonctionnalités et solutions uniques, d'autres informations cruciales sur les types et les applications sont données dans le rapport. >>>>Pour acheter ce rapport premium, cliquez ici @
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Mais des signaux d'alerte
« Les raisons évoquées par les acheteurs ayant augmenté ou débuté leur consommation durant la crise, semblent au contraire durables », analyse ainsi Frédéric Nicolas, Directeur Shopper Insights chez IRI. Elles sont en effet, pour plus de la moitié, liées aux caractéristiques intrinsèques des produits traiteurs: 60% évoquent leur rapidité à être cuisinés, 58% leur praticité et 52% l'opportunité qu'ils offrent de varier les repas. Les acheteurs prêtent également davantage attention à l'origine des produits traiteurs. Avec la crise sanitaire, 67% veulent que leurs magasins proposent davantage de produits traiteurs locaux, et 65% des produits fabriqués en France. Les acheteurs veulent également être rassurés sur la composition des produits et attendent des mentions « Sans… » sur les emballages: additifs, conservateurs, colorants, antibiotiques, huile de palme … Par ailleurs, la sensibilité des Français aux innovations sur le segment a aussi augmenté. 33% attendent des innovations traiteurs après la crise contre 30% pendant et 29% avant.
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Les 32% d'acheteurs ayant diminué ou stoppé leurs achats de produits traiteurs sont en effet essentiellement des catégories de population aisées, dont beaucoup ont télétravaillé durant le confinement. Et des catégories plus modestes ont même augmenté leur consommation. 20% d'acheteurs ont accru ou débuté leurs achats de produits traiteurs durant la crise. « Des nouveaux acheteurs, qu'il nous faudra fidéliser », a ainsi indiqué Pascal Bredeloux, avec une nécessité d'adapter l'offre en termes de prix. Un facteur qui sera d'autant plus important demain dans un contexte économique dégradé alors que 30% des sondés indiquant avoir diminué ou arrêté leurs achats traiteur frais l'ont déjà fait pour des raisons de prix, et 21% car jugeant que ces produits étaient « moins naturels ». Et si le fait-maison a d'abord connu un bond sans précédent durant la crise, moins d'1/3 des acheteurs (31%) pensent continuer à davantage cuisiner après la crise. « Les Français ont davantage troqué une solution repas par un loisir et ces pratiques ne pourront perdurer complètement », témoigne d'ailleurs, Philippe Rondeau chez Sodebo....
L'étude de marché doit être votre premier investissement! Vous devez savoir que personne ne vous attend, à commencer par vos (futurs) clients et, à moins d'avoir une idée particulièrement originale et novatrice, le marché dans lequel vous allez vous lancer est peut-être occupé par des concurrents déjà installés. Pour éviter d'éventuelles déconvenues, faites une « étude de marché »:
connaissez-vous réellement vos prospects et clients? Votre produit est-il adapté à leurs attentes? Le marché n'est-il pas déjà saturé? Faites-vous aider! Des compétences, que vous n'avez peut-être pas! Réaliser une étude de marché n'est pas aussi simple qu'il y paraît sur le papier. Si vous devez appréhender cette étape en effectuant vous-même certaines démarches, vous pourriez être bien inspiré de faire appel à un professionnel qui pourra vous aider dans cette démarche, notamment en analysant les résultats obtenus au regard de votre projet. À retenir
Ne sous-estimez pas l'importance de l'étude de marché: cette étude validera, sécurisera, crédibilisera votre projet.
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