À cette époque, il était impensable de ne pas se servir d'un Roller Book, qui, page après page, nous permettait de dérouler notre plan de vente sans aucun écart. Nos formations ne duraient que quelques jours, durant lesquelles nous apprenions à dérouler notre book comme les scènes d'une pièce de théâtre… À titre anecdotique, j'ai même connu des books dans lesquels le texte du vendeur était inscrit au verso des images! C'est vous dire! Bien qu'au cours des années les consommateurs et l'environnement commercial aient évidemment changé, je n'ai quant à moi jamais abandonné l'utilisation de cet outil. Et lorsque, comme Directeur des ventes, j'ai eu à coacher des dizaines de vendeurs, je leur ai toujours imposé son utilisation. Voilà pourquoi j'ai personnalisé mes créations de books et déposé la marque StepWay©. Je structure et articule mes StepWay© autour du plan de vente type du produit et je n'oublie pas d'y inclure la technique de la dérive. Il s'agit du moyen de parler de la concurrence d'une façon paraissant détournée, mais sans concession… »
N'hésitez pas à nous consulter pour la création de votre StepWay!
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Aujourd'hui, certains outils d'aide à la vente permettent d'enregistrer, de transcrire et d'analyser les appels commerciaux. Cela libère du temps pour les représentants commerciaux car ils n'ont pas besoin de revoir l'appel manuellement et peuvent passer à leur prochain rendez-vous. 5. Emailing
Le courrier électronique joue un rôle important dans le maintien de relations solides avec les clients. Cependant, le suivi et la réalisation de cette activité prennent beaucoup de temps. Du point de vue de l'automatisation des ventes, le fait de ne pas avoir à gérer manuellement ce type de communication est extrêmement précieux. Aujourd'hui, pratiquement tous les types d'e-mails peuvent être traités par des systèmes automatisés: suivis, salutations, rappels et même génération de pistes. Du premier contact avec un client potentiel au paiement de sa première facture, la communication peut être presque entièrement gérée par un logiciel d'automatisation des ventes. 6. Rapports
Dans le domaine des ventes, il est essentiel de tenir tout le monde au courant.
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Bien que ce concept représente une tendance de plus en plus importante, de nombreux spécialistes affirment qu'un manque de qualité et une approche non stratégique peuvent aggraver la situation. Je m'abonne
Qu'est ce que l'aide à la vente? L'aide à la vente est un terme qui revient souvent en entreprise ces temps-ci, mais de quoi s'agit-il? Est-ce une mode ou une initiative stratégique? Bien que ce concept représente une tendance de plus en plus importante, de nombreux spécialistes affirment qu'un manque de qualité et une approche non stratégique peuvent aggraver la situation. Et bien qu'en tant que discipline, l'aide à la vente soit passée de 19, 3% en 2013 à 32, 7% en 2016, les résultats de ventes ont en réalité diminué, passant de 63% à 55, 8%
L'aide à la vente combine différents éléments: la collaboration et l'alignement entre les équipes commerciales, marketing et de contenu, la formation et l'amélioration des compétences ainsi que le recours à des technologies intelligentes pour améliorer les résultats et la productivité des ventes.
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Les outils de prospection commerciale
Le but de ses outils est de faire gagner du temps à vos équipe dans la tâche chronophage qu'est la prospection commerciale. Ils font partis des plus répandus avec le CRM. Un outil de prospection vous permet de faire aisément de la génération de leads ciblés. Exemple: Corporama ou Sparklane
Les outils de prospection sur les réseaux sociaux
En complément d'une démarche de Social Selling, les outils de prospection spécifiques aux réseaux sociaux exploitent au maximum leur potentiel. C'est le cas notamment de LinkedIn Sales Navigator qui cible les bons décideurs, vous met en relation facilement avec eux et vous propose un suivi dans votre CRM. Les plug-in de Sales Navigator ou Kaspr permettent de récupérer les coordonnées de vos prospects, de les extraire et de les ajouter aux contacts. Les outils de Sales Automation
Attention, ne confondez pas outils de Marketing Automation et outils de Sales Automation! Si le but est d'automatiser les communications, le type et leur but divergent.
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L'outil vous permet également de vous renseigner sur votre marché et de rechercher une liste de sociétés par mots clés, activité, région ou chiffre d'affaires… Vous pouvez ainsi Identifier de nouvelles opportunités et contacter le bon décideur. Salezeo
Une base de données collaborative qui vous permet d'analyser votre marché et de récupérer les coordonnées des entreprises qui visitent votre site sans être identifiées. Le logiciel vous permettra de centraliser ces contacts et de les travailler notamment via la réalisation d'un suivi de prospection grâce à un tableau de bord. Dolibarr
Un logiciel CRM gratuit qui vous permet de gérer à la fois votre activité commerciale (factures, commandes, stocks) au même titre que la relation client. Il est disponible aussi sur le Cloud, pour une utilisation simple où que vous soyez. Il vous simplifie la gestion de vos devis, commandes factures, stocks, suivi de projet, encaissements, etc…
Incenteev
Un réseau social professionnel qui vous permet de stimuler les échanges dans vos équipes.
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Automatisation des tâches chronophages et répétitifs, accélération du processus de vente, fluidification du parcours d'achat, alignement des actions commerciales et des actions marketing… Ce sont les avantages des outils digitaux d'aide à la vente et de marketing digital. Exemples d'outils d'aide à la vente
Le Customer Relationship Management (CRM)
C'est l'outil d'aide à la vente incontournable pour piloter la fonction commerciale de l'entreprise. Il permet de constituer une base de données centralisée sur les clients et prospects. Il offre un gain de temps grâce à l'automatisation de certaines étapes du parcours client. Le CRM permet également d'effectuer des analyses commerciales. Les outils de prospection digitale
Ils permettent d'automatiser la prospection commerciale en ligne à travers le social selling et à l'emailing. Linkedin est la meilleure plateforme pour trouver des clients en commerce BtoB à travers le content marketing. Les outils d'inbound marketing
Ce sont les contenus utilisés pour attirer l'attention des clients sur le web: votre site internet et vos médias sociaux.
Pour le Sales Automation, on automatise les communications à destination des prospects dans un but commercial. C'est donc la prospection commerciale qui est automatisée ici. Ainsi, ils créent des séquences d'emails pour faire avancer les clients potentiels dans le tunnel de vente. Ils proposent des messages adaptés aux étapes de leurs prospects et gagnent du temps. Exemple: Hubspot for Sales Pendant le rendez-vous: les outils de présentation commerciale
Que vous soyez en face à face ou à distance, le rendez-vous commercial demeure l'étape-clé de tout votre processus de vente. Pourtant, c'est la phase la plus délaissée de la digitalisation des équipes commerciales. Un outil de présentation commerciale a plusieurs avantages. Vos commerciaux disposent de l'ensemble des supports dont ils ont besoin en rendez-vous. Les supports sont mis à jour automatiquement, disponibles online ou offline, quelque soit le format (pdf, vidéo, image, html). Les commerciaux adaptent leurs argumentaires de vente en fonction de l'interlocuteur.
_________________ 50Litres: 6 neons, 1 xyphos 20Litres: planté seulement 450Litres: en rodage auxia Modé ratrice Nombre de messages: 26294 Age: 36 Localisation: ILE DE FRANCE Emploi: Ostéo Date d'inscription: 27/01/2008 Re: Boule anti nitrates Jeu 5 Juin 2008 - 21:56 djtim a écrit: peut etre bete question mais pourquoi? Boule anti nitrate pour aquarium de. ben je pense que si c'est trop petit ça risque de pas bien reprendre... choanell Membre: Accro Nombre de messages: 1167 Age: 40 Localisation: proche marseille Emploi: secretaire Date d'inscription: 12/05/2007 Re: Boule anti nitrates Ven 6 Juin 2008 - 9:08 auxia a écrit: choanell a écrit: Salut à tous, je profite de ce post pour savoir s'il est possible de "tailler" sur la surface cette boule car les miennes enormes ne sont plus trop ronde du fait que j'en ai separer une en 2 l'an dernier:##17: voili voilou!! bye Nelly nan en fait il faut en faire 2 boules, avec un fil de nylon tu le passes autour au niveau ou tu veux couper et tu serres et tu fais un bon noeud ça va se séparer petit à petit.
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moi j aurais plutot vu la taille d une bille pour que mes poissons fassent aussi l'euro 2008 je prépare les goals la:p. Cladophora aegagropila ou Boule anti-nitrates. Aide à la réduction des algues en aquarium. Très facile à maintenir ! - Plantes d'aquarium/Plantes Courtes de premier plan - AkouaShop.com - Aquariophilie. nn je pour la taille vais voir pour une de 5 cm de diametre. auxia Modé ratrice Nombre de messages: 26294 Age: 36 Localisation: ILE DE FRANCE Emploi: Ostéo Date d'inscription: 27/01/2008 Re: Boule anti nitrates Mer 4 Juin 2008 - 23:09 t'aille d'une bilel tu trouveras pas et ya pas trop le choix des tailles. le plu spetit que tu trouveras: balle de ping-pong K-nine Spécialiste crevettes Nombre de messages: 2388 Age: 22 Localisation: 67 Emploi: Crevettophille Date d'inscription: 03/03/2007 Re: Boule anti nitrates Jeu 5 Juin 2008 - 0:05 ca coute rien du tout, on m'en donne 6 la semaine prochaine:##15: _________________ Crevettes à vendre clic ==>IcI ==>IcI Galerie Photos==>IcI Mon Forum==>IcI lucie78 Membre: Accro Nombre de messages: 1829 Localisation: Bretagne Emploi: Divers Date d'inscription: 17/09/2007 Re: Boule anti nitrates Jeu 5 Juin 2008 - 8:01 2, 90€ au T...... près de chez moi.
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une idée du prix aussi? :p scratch Membre: Régulier Nombre de messages: 396 Age: 31 Localisation: arpajon Emploi: lycéen Date d'inscription: 27/05/2008 Re: Boule anti nitrates Mer 4 Juin 2008 - 23:02 Pour le prix je l'ai vue a 4, 20€ l'unité. Moi aussi j'aime bien cette plante. et sa fait jolie dans l'aquarium. Mousses pour aquarium : Cladophora pour aquarium eau douce - 2.72€. auxia Modé ratrice Nombre de messages: 26294 Age: 36 Localisation: ILE DE FRANCE Emploi: Ostéo Date d'inscription: 27/01/2008 Re: Boule anti nitrates Mer 4 Juin 2008 - 23:02 OUi il faut bien un début à tout! pour le prix autour de 5-6€.. ça dépend vraiment des animaleries, en ce moment là où je vais elles sont énoormes plus grosse qu'une balle de tennis (voire le double). sinon regarde sur ebay djtim Membre: Régulier Nombre de messages: 270 Age: 33 Localisation: Bruxelles Emploi: Etudiant en infographie Date d'inscription: 13/04/2008 Re: Boule anti nitrates Mer 4 Juin 2008 - 23:05 ouais mais je dois de toutes facon aller a mon animalerie demain et comme j en ai besoin d'une pas tres grande.
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Voilà pourquoi on conseille toujours de nourrir raisonnablement. Ainsi, les poissons doivent consommer leur repas en 5 minutes chrono. S'il y a des restes, c'est que vous nourrissez trop! Il convient d'ailleurs de siphonner régulièrement les déchets qui s'accumulent sur le sol. Lutter contre les nitrates Donc, nourrir raisonnablement, siphonner les déchets et effectuer des changements d'eau (10% du volume de l'aquarium par semaine; ou bien 1/3 par mois) font partie des gestes incontournables pour limiter les nitrates. Malgré tout, ceux-ci peuvent être présents en trop grande concentration. Certains animaux (poissons, mais aussi crevettes d'eau douce) y sont particulièrement sensibles. Ils deviennent alors plus facilement la cible de diverses attaques parasitaires, bactériennes ou autres. Voilà pourquoi les fabricants ont décidé d'élaborer des produits destinés à éliminer directement les nitrates dans l'eau. Boule anti nitrate pour aquarium.fr. C'est le cas de sera siporax Nitrate-moins Professional. C'est le nouveau média de filtration de haute performance de la famille sera siporax pour la décomposition biologique des nitrates et, en même temps, des nitrites et de l'ammonium.
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papounet Nombre de messages: 789 Age: 75 Localisation: Le 82 Fr Emploi: Consultant Date d'inscription: 21/10/2006 aqua357 Membre: Accro Nombre de messages: 4011 Age: 29 Localisation: Douai / Nord Emploi: lycéen Date d'inscription: 28/08/2006 merci papounet! donc avec mes parametres sa devrait aller, mais est se que mes otocinclus vont manger sette plante? du fait que sa soit une algue? papounet Nombre de messages: 789 Age: 75 Localisation: Le 82 Fr Emploi: Consultant Date d'inscription: 21/10/2006 aqua357 a écrit: merci papounet! donc avec mes parametres sa devrait aller, mais est se que mes otocinclus vont manger sette plante? du fait que sa soit une algue? Je ne sais pas! Ce que je sais, enfin je crois, c'est qu'il ne s'agit pas d'une alque mais d'une plante à part entière! aqua357 Membre: Accro Nombre de messages: 4011 Age: 29 Localisation: Douai / Nord Emploi: lycéen Date d'inscription: 28/08/2006 papounet: non s'est bien une algue!!! Cladophora bon ou pas pour un aquarium ?. sauf que selle si est une "bonne" algue papounet Nombre de messages: 789 Age: 75 Localisation: Le 82 Fr Emploi: Consultant Date d'inscription: 21/10/2006 OK!
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Bonjour et merci de votre intérêt. Avant de nous contacter, n'hésitez pas à consulter les questions fréquentes dans le cas où cela pourrait vous aider et répondre à vos interrogations. Est-ce disponible? Oui. D'une manière générale, les états des disponibilités sont à jour sur chacunes des fiches. En cas d'absence d'indication de rupture, les offres sont disponibles. Est-ce possible d'effectuer un retrait sur place? Non, malheureusement, nous n'avons pas de point de vente accessible au public. La livraison à votre domicile reste la meilleure des options pour adopter vos animaux. Notre tarification globale est adaptée de manière à ce qu'elle vous soit avantageuse et nous apportons toutes les attentions nécessaires au bon déroulement du voyage ainsi qu'une garantie animaux vivants. A combien s'élèvent les frais de livraison? Les frais de livraison sont calculés sur la base de votre panier. Ils sont globalement dégressifs. Boule anti nitrate pour aquarium liquid. En conséquence, nous vous invitons à constituer votre panier afin de visualiser et compendre les frais engendrés pour la livraison de votre commande.
La boule de mousse Cladophora aegagropila est un élément très décoratif dans un aquarium:
La Cladophora aegagropila aussi appelée Aegagropila linnaei ou Moss Ball n'est pas techniquement une plante aquatique mais bien une algue. Cette boule de mousse forme une pelote de 3 à 10 cm de diamètre. C'est un élément décoratif à part entière qui s'intègre dans de nombreux types d'aquariums. La Moss Ball Cladophora est une des seules algues qui peut s'intégrer sans danger de prolifération incontrôlable dans un aquarium. C'est une algue de type filamenteuse, sa prolifération se fera en forme de boule et non de façon invasive comme les autres algues. Il est recommandé de la retourner régulièrement afin qu'elle conserve sa forme. L'Aegagropila linnaei est une algue décorative très intéressante en support pour la microfaune et pour absorber les nitrates. Certains l'utilisent par petits bouts et les disposent à la manière de mousses aquatiques telles que la Vesicularia Christmas Moss. La boule de mousse Cladophora aegagropila est aussi parfaite pour les crevettes.