L'enseigne a d'ores et déjà annoncé le projet d'ouvrir à court terme d'autres points de vente dans le centre de Madrid, avant de s'attaquer au reste de l'Espagne. En juin, s'est ouvert à Murcie, sur l'initiative d'une famille d'agriculteurs et d'éleveurs, le magasin GranBio Supermecados Ecológicos, avec 250 m² et 3 000 références privilégiant comme souvent le local. À Madrid, Natura Sí a aujourd'hui 2 magasins, et en Catalogne, l'enseigne Nana (née en 1995) possède 5 magasins dans la région de Gérone et 2 dans celle de Barcelone. Les cosmétiques espagnols chez Mercadona - Cepha beauté. Mentionnons aussi Bionatura qui possède deux magasins, à Fuengirola (depuis 19 ans) et à Marbella (14 ans) proposant 4 000 références, etc. Il ne faut pas oublier les innombrables boutiques en ligne comme EnterBio, Fenoll ou Compra Ecològic, certaines s'appuyant sur une boutique physique, ou des projets comme Temps de Terra (3 boutiques), magasins de proximité (viande, fruits, légumes) initiative d'un groupement d'agriculteurs et de producteurs dans la province de Tarragone.
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Si la crise du COVID19 a obligé de nombreux exportateurs à se recentrer sur les marchés de proximité, la contrainte pourrait bien se transformer en opportunité dans le secteur des cosmétiques naturels et bio. Comme le confie Céline Merit, chargée d'affaires export au sein du bureau Business France de Barcelone: « En Espagne comme en Italie, on observe un effet d'accélération de la tendance naturelle et bio, quelques années après les marchés d'Europe du Nord. La demande y est élevée et l'offre locale pas encore suffisante pour y répondre… Il y a une vraie place pour les entreprises françaises! Produit cosmetique espagnol espagnol. »
ITALIE: +122% DE CROISSANCE EN CINQ ANS, ESPAGNE: +10% PAR AN
« Une vraie place », c'est-à-dire un segment de marché qui désormais se compte en centaine de millions – voire en milliard – d'euros. « En Italie, les cosmétiques durables ont représenté 1, 6 milliard d'euros en 2020, sur un marché total de 9, 7 milliards », explique Anna Perrone, conseillère export senior au bureau Business France de Milan.
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« Le Made in France est toujours aussi convaincant en terme de branding mais il faut davantage mettre en avant l'efficacité du produit ou la modernité de celui-ci qu'une image traditionnelle de la France » conseille Anna Perrone. Même son de cloche de l'autre côté des Pyrénées: « Les marques françaises doivent trouver une différenciation pour exister car le marché reste très concurrentiel: il faut pouvoir répondre à un besoin bien identifié ou à une certaine cible (ex: les sellennials, les familles ou, en private label, les grandes enseignes GMS comme l'espagnole Mercadona ou l'italienne Esselunga) ». …MAIS UNE OFFRE LOCALE QUI SE STRUCTURE
Car des champions locaux de cosmétiques naturels et bio, historiques ou émergents, sont déjà en première ligne pour absorber la vague: « La tendance naturelle en Espagne est principalement l'œuvre de jeunes marques qui ont grandi en digital et se sont progressivement étendues en retail physique, en ouvrant, pour certaines, leurs propres boutiques », analyse Céline Merit.
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Une croissance qui va stimuler à la fois l'industrie de transformation locale (qui ne couvre pas encore tous les besoins) et la multiplication des points de vente d'envergure. Nos remerciements à Monte Escutia (Vida Sana), Irene Meinecke (Börlind España), Sophie Pagnon (Ecoveritas) et Enric Urrutia (Bioeco Actual).
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