La mesure des performances du marchandisage permet d'estimer si le linéaire attribué aux différents produits est bien en adéquation ave la place qu'ils occupent. Les indices de sensibilité
1. L'indice de sensibilité au chiffre d'affaires
Indice de sensibilité au chiffre d'affaires = (CA du produit/CA du rayon)/% de linéaire occupé par cette famille
Il doit être le plus proche possible de 1. Exemple: si l'indice du chocolat Côte d'Or est de 1, 2, cela signifie qu'il se vend bien mais qu'il est sous-représenté: la place qu'il occupe est donc insuffisante. 2. L'indice de sensibilité à la marge brute
Indice de sensibilité à la marge brute = (Marge brute du produit/Marge brute du rayon)/% de linéaire occupé par cette famille
Exemple: si l'indice du chocolat Côte d'Or est de 1, 1, cela signifie qu'il réalise une bonne marge: il faut augmenter le linéaire qui lui est attribué pour le rentabiliser davantage. L'analyse des indices de sensibilité
Si ces indices ne sont pas bons, il faut analyser d'autres données avant de modifier le linéaire: il est possible que le produit soit souvent en rupture de stock, le balisage est peut-être mauvais, le produit n'est peut-être pas situé à un endroit vendeur… Il faut alors voir s'il est possible de le changer de place.
Indice De Sensibilité Au Ca Do Da
Intérêt de la notion de sensibilité:
La sensibilité est un paramètre très important pour la gestion
Décathlon
4027 mots | 17 pages
dans la marge brute 18
4. Indice de sensibilité au chiffre d'affaires 18
5. Indice de sensibilité à la marge brute 18
B. Situation du rayon COURSE A PIED dans l'univers RUNNING 19
1. Part du rayon COURSE A PIED dans le linéaire développé 19
2. Part du rayon COURSE A PIED dans le chiffre d'affaires 19
3. Part du rayon COURSE A PIED dans la marge brute 19
4. Indice de sensibilité au chiffre d'affaires 19
5. Indice de sensibilité à la marge brute 19
C. Situation
Formules mguc
1398 mots | 6 pages................................... Rés
Performance ( Résultat / CA)... Perf
Les indices de sensibilité ( IS)
Evaluent l'adéquation entre espace occupé par un produit et le CA ou la marge qu'il réalise. • Indice 1 ( sensibilité du chiffre d'affaire) =% CA /% longueur du linéaire
• Indice 2 ( sensibilité de la marge brute) =% marge brute /% de longeur du linéaire
• Indice 3 ( sensibilité du volume) =% quantités vendues /% longueur du linéaire
Remarque: J'ai déja eu a calculer
formule bts
1301 mots | 6 pages.
Indice De Sensibilité Au Ca Do Trong
Si l'indice est < à 1, la référence prend trop de place. Interprétation
Solutions possibles
Indice de sensibilité au CA
< 1
Le produit se vend peu (faible CA) alors qu'il occupe un mètre linéaire important
Produit surreprésenté
Il faut peut-être diminuer le nombre de produits proposés
> 1
Le produit se vend bien. Il n'est cependant pas assez présent en linéaire
Produit sous-représenté
Il faut augmenter le nombre de produits proposés. Navigation de l'article
Indice De Sensibilité Ca
Ces indices doivent être proche de 1. Si l'indice est inférieur à 1 la place accordée au produit est trop importante il faut donc diminuer
Test psychologique
1612 mots | 7 pages
définit son indice est on compare cet indice avec un graphique. La NEMI (nouvelle échelle métrique d'intelligence). Pour déterminer l'indice (du test du qi dans l'exemple), nous devons de diviser l'âge obtenu par les résultats par son âge réel et le multiplier par 100. Ainsi une personne « normale » aura un indice de 1. On peut noter sur ce graphique que peu d'individus se trouvent vers l'indice 0, 4 et 1, 6 est qu'une grande partie des personnes testées se trouve vers un indice de 1
Les tests
Le Marche Des Obligations
3163 mots | 13 pages
lié aux variations des
taux d'intérêts. La sensibilité. Définition: La sensibilité d'une obligation est la variation de la valeur de cette
obligation provoquée par la variation de 1% du taux d'intérêt. Cette variation est
exprimée en pourcentage. On utilise la formule suivante: S=C'/C
(S= sensibilité; C= valeur de l'emprunt en fonction du taux t à la date considérée; C' dérivée
de C par rapport à t).
Indice De Sensibilité Au Ca Do Nhat
NOUVELLE VERSION DE L'ETUDE
Je vous propose une nouvelle version remaniée au format MP4 de l'étude des indices de sensibilité au CA et à la MARGE des marques ou des références présentes dans un assortiment de magasin. METHODOLOGIE DE L'ETUDE
Cliquez sur les liens suivants pour lancer les vidéos:
Etape 1: calculer les contributions et les parts de linéaire
Etape 2: calculer les indices de sensibilité au CA et à la marge
Etape 3: interpréter les indices de sensibilité
La version complète avec les vidéos sur l'utilisation d'EXCE L pour calculer les indices de sensibilité et effectuer un diagnostic d'assortiment est réservée aux MEMBRES de MUCADIS. Accéder à la méthode intégrale de l'étude
L'environnement est le premier indice perçu par les clients et la mise en scène favorise l'interaction entre le personnel de contact et le client. Les services sont des actes intangibles, les clients cherchent donc avant leur acquisition des indices de qualité. Signalétique, enseigne, code couleur, mobilier, décoration... contribuent à donner au client une impression favorable ou non.