Découvrir le métier de Chargé de Développement Commercial
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Qu'est-ce qu'un Chargé de Développement Commercial? Le Chargé de Développement Commercial, aussi appelé Développeur commercial ou Ingénieur Commercial, est le bras droit du Chef D'entreprise ou du Directeur Commercial ou Marketing. Son rôle au sein de l'entreprise est stratégique, puisque c'est lui qui va identifier les cibles commerciales, concevoir et piloter des actions commerciales pour contribuer au développement de la structure pour laquelle il travaille, gérer le planning de développement et faire une veille constante des appels d'offres. De ce fait, il occupe un poste polyvalent, rempli de challenges et de responsabilités. Code Rome M1707 – Stratégie Commerciale
Devenir Chargé de Développement Commercial
Qu'est-ce qu'un Manager de clientèle? Le Manager de clientèle joue un rôle clé au sein de l'entreprise. En effet, avant de mettre en place des actions commerciales pour développer la vente des produits ou services de sa structure, il va prendre en compte les attentes et les besoins des clients dans l'objectif, de les fidéliser.
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Cette étape franchie, le chargé de développement doit alors élaborer et faire valider un budget prévisionnel auprès de la direction générale. Si le feu vert est donné, il peut alors recruter et former des commerciaux pour mettre en œuvre, sur le terrain, l'action commerciale. Dans le même temps, le chargé de développement veille à nouer de bonnes relations avec des partenaires susceptibles d'aider son entreprise à se développer. Lors de salons professionnels, le chargé de développement effectue une veille commerciale, tout en étant un des garants de l'image de l'entreprise qu'il représente. Qualités pour être Chargé de Développement Le chargé de développement doit savoir gérer son équipe de commerciaux en vue d'être la plus performante possible. Grâce à son sens de l'équipe, le professionnel doit parvenir à motiver ses troupes, pour la croissance de l'entreprise. Autonome dans son travail, apte à la négociation, goût pour la prise d'initiatives, sont autant de qualités que doit posséder le chargé de développement.
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Le chargé de développement commercial est responsable de la mise en oeuvre des démarches à entreprendre pour la vente des produits ou services de la structure. Il conçoit donc les axes privilégiés par le conseil de la direction, qui iront enrichir le plan de développement. En collaboration avec le conseil de direction, le chargé de développement commercial est également chargé du planning de développement. Il prend aussi les rendez-vous téléphoniques et effectue des entretiens commerciaux concernant la démarche de développement à adopter. Le chargé de développement commercial est aussi tenu d'élaborer les devis pour les entreprises et les collectivités clientes et réalise une veille régulière des appels d'offres. Ensuite, il élabore des dossiers d'offres en adéquation avec les priorités fixées par la direction de l'organisation et le conseil de la direction. Par ailleurs, le chargé de développement commercial met en application le plan de développement en prenant pour cible la clientèle de particuliers.
Commercial, marketing
Le/la chargé/chargée de développement commercial est responsable de l'analyse et du suivi des marchés concernant son entreprise. Il/elle recommande et accompagne les démarches commerciales adaptées pour favoriser le développement commercial de l'entreprise. Autres intitulés
Chef de projet commercial H-F
Chargé de projet commercial H-F
Chargé de développement commercial H-F
MOTS CLEFS
Étude de marché
Marketing
Stratégie commerciale
Positionnement commercial
Taux de transformation
Activités principales
Veille et études de marché
Recueillir de données quantitatives et qualitatives sur l'environnement, les marchés et la concurrence. Proposer des indicateurs et des objectifs des études de marché. Analyser et synthétiser les résultats des études de marché. Maintenir le positionnement de pointe de l'entreprise en assurant une veille technologique. Analyser des taux de transformation des retombées d'opérations mises en place. Assurer la veille concurrentielle. Contribution à la politique commerciale de la structure
Participer à la construction de la stratégie commerciale de l'entreprise.
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