Lors de la création d'une entreprise, d'une marque ou d'un produit il est important d'avoir un positionnement pour construire ses offres et sa stratégie de communication. Ça semble évident, mais comment faire pour définir son positionnement? Comment ça se présente? La matrice de positionnement se présente sous la forme d'un graphique à deux axes (sous la forme d'une croix). Vous allez déterminer deux critères principaux qui vont constituer votre matrice. Matrice de positionnement coronavirus. L'idée est de placer un critère sur la ligne verticale et un autre critère sur la ligne horizontale. L'objectif: visualiser facilement et visuellement les caractéristiques de distinctions de vos concurrents par rapport à une offre et de vous placer par rapport à eux. Comment on procède? :
Vous allez déterminer vos deux principaux critères, en fonction de votre activité, de vos offres, de vos différences ou en fonction des besoins de vos clients:
Voici un petit listing de critères pour vous inspirer:
Le prix: faible / élevé La gamme: bas de gamme / haut de gamme Suivi client: client autonome / suivi personnalisé Type de client: grand public / niche Type d'offre: digitale / en présentiel
Il faut ensuite répertorier vos concurrents (les produits, les services, les marques) qui ont un positionnement qui rentre dans les critères que vous avez sélectionnés.
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Présenté sous cet angle, le positionnement multidimensionnel est une technique de réduction de dimension, au même titre que l' analyse en composantes principales. En pratique, le positionnement multidimensionnel consiste à trouver vecteurs de taille qui minimisent une fonction de coût appelée stress. Matrice de positionnement de sites. Positionnement multidimensionnel métrique [ modifier | modifier le code]
Un positionnement multidimensionnel métrique se réfère à une fonction de coût définie par la distance euclidienne ou le produit scalaire entre les points. Une fonction de coût naturelle pour le positionnement multidimensionnel est
mais cette formulation n'a en général pas de solution explicite. Positionnement multidimensionnel classique [ modifier | modifier le code]
Pour le positionnement multidimensionnel classique, la fonction de coût est remplacée par
Le terme est défini par avec. De façon générale, la matrice, matrice de similarité, peut être obtenue à partir d'une matrice de distance par double centrage:
où est une matrice de taille ne contenant que des uns.
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Elles font toutefois parfois l'objet de critiques. Intérêt [ modifier | modifier le code]
La matrice BCG très utilisée est parfois critiquée. Les matrices sont très utilisées en économies car elles permettent de simplifier en termes de présenter des choses normalement considérées comme complexes. Elles sont faciles à mémoriser et directement actionnable dans le quotidien de l'entreprise. Ainsi la matrice BCG a connu un grand succès, car elle permet de façon très visuelle de gérer son portefeuille de produits, marques ou sociétés. Elle est par exemple utilisée par BMW [ 4]. En résumé, leur intérêt réside dans le fait qu'elles sont:
simples à comprendre;
faciles à mémoriser;
très visuelles;
facilement utilisables d'un point de vue opérationnel. Matrice de positionnement d. Critique [ modifier | modifier le code]
Il est souvent reproché aux matrices en économie, d'être trop réductrices et de ne pas permettre d'appréhender toute la complexité d'une problématique. C'est en fait le défaut de leur qualité. Ainsi la matrice BCG qui est très utilisé est parfois critiquée, notamment pour sa simplicité [ 5].
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Définition du positionnement marketing
Le positionnement marketing est la vision simplifiée, réductrice, comparative et distinctive du produit. Le consommateur situe et qualifie une entreprise ou un produit par rapport à d'autres. Le positionnement est un choix volontaire de l'entreprise: elle doit décider de l'image qu'elle donne. C'est aussi la place qu'occupe le produit dans l'esprit du consommateur par rapport aux produits concurrents. Le positionnement peut se réduire à répondre à ces deux questions:
De quel genre de produit s'agit-il? Qu'est-ce qui le distingue des autres produits du même genre? Définition du positionnement marketing - Cours marketingCours marketing, eMarketing et Webmarketing. Le plan de marchéage doit être suffisamment efficace pour que la réponse pour le consommateur soit claire, sans doute. Les qualité d'un bon positionnement: simple, pertinent, crédible et original. Les stratégies de positionnement marketing
Positionnement marketing
La stratégie de Différenciation:
Elle consiste à avoir un positionnement original sur le marché (un + produit) = avoir quelque chose que les autres n'ont pas.
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Le marché est devenu plus complexe. De grosses parts de marché se font sur des plates-formes en ligne. La globalisation apporte une complexité nouvelle, inexistante dans les années '60. De nouveaux acteurs et de nouvelles technologies demandent des actions plus fines, précises, et rapides. Positionnement. Bref, l'outil a un peu vieilli. Il reste cependant très utile pour les marchés et produits "classiques". Conclusions Comme la matrice d'Ansoff, la matrice BCG permet d'affiner la stratégie de l'entreprise en positionnant les produits ou activités par rapport aux croissances de marché et aux parts de marché relatives. Comme pour la matrice d'Ansoff, les stratégies qui seront décidées vont engager la société sur le long terme, définir les investissements futurs, les orientations en terme de marché et de produits/services – et bien sûr les projets nécessaires à l'exécution de la ou des stratégies. Car toute décision stratégique de l'entreprise résultera en un portfolio de projets. Ces outils d'analyse (Ansoff, Pestel, Swot, BCG…) peuvent bien sûr être combinés afin d'avoir une image du marché et de l'entreprise aussi complète que possible.
Pour y remédier il faut affirmer une qualité en positif. Le positionnement peu crédible: il s'agit de promesses trop belles pour être vraies ou trop disproportionnées par rapport aux besoins du marché. De ce fait la population n'y croit pas. Le positionnement étroit: le marché n'imagine pas que telle marque puisse fabriquer d'autres produits ou une autre qualité que ce qu'elle fait actuellement. Cela empêche une marque de faire évoluer son positionnement plus largement et donc de se diversifier. C'est une situation contraignante pour la marque. Le positionnement confus: c'est une forme d'absence de positionnement clair et affirmé. L'ensemble du mix-marketing qui doit rendre visible et qui doit concrétiser le positionnement ne le fait pas. Carte perceptuelle de positionnement : les étapes de création ?. C'est le cas le plus fréquemment rencontré dans des sociétés qui intègrent le marketing depuis peu. Deux raisons à cela: soit le positionnement n'a pas été clairement défini, l'offre copie plus ou moins les leaders; soit le positionnement est bien défini, mais le lien ne se fait pas avec le mix-marketing, ni avec la communication.
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